首月收入140万，VR游戏《亚利桑那阳光》盈利秘诀揭秘
《亚利桑那阳光》（Arizona Sunshine）是一款PC端VR动作游戏，也是目前为数不多获得商业成功的VR游戏作品之一。据开发商Vertigo Games在不久前透露的数据显示，《亚利桑那阳光》在发售1个月后收入达到140万美元，成为营收最快的PC VR游戏，下面就给大家揭秘下《亚利桑那阳光》的盈利秘诀，一起来看看吧。
在上个月初的CasualConnect峰会期间，Valve公司虚拟现实业务负责人切特·法利兹克（Chet Faliszek）就表达了对《亚利桑那阳光》的赞赏，他说道：“如果你概括地描述《亚利桑那阳光》，你会认为它就像许多将杀死僵尸作为核心玩法的其他游戏，但它超级成功。这是因为Vertigo在游戏里加入了一些有趣的细节，并且他们花时间对游戏进行打磨......在当前阶段，这真的非常重要。你应当花1~2个月时间打磨游戏，确保在游戏中加入玩家能够理解的独特元素。”
（图左为理查德·斯蒂泽拉尔）
Vertigo位于荷兰鹿特丹，这间工作室的总经理理查德·斯蒂泽拉尔（Richard Stitselaar）在近日接受采访时表示，公司早在OculusRift启动Kickstarter众筹时就认为VR拥有巨大潜力，并考虑将业务重点从开发严肃游戏，转向开发VR游戏。不过当Vertigo接触OculusDK1后，他们立即意识到制作VR游戏不能急于求成。
“我们有一套制作游戏的传统方式，试图将它用于制作VR游戏，却发现那行不通。”斯蒂泽拉尔说，“必须承认，我们的第一个VR项目《潜水世界》（World of Diving）失败了。不过那个项目让我们学会了很多。技术发展太快了，DK1每秒帧数是60，后来变成了每秒帧数75、90。”
有趣的是《潜水世界》让Vertigo吸引到Valve和Oculus的关注，并与这两家VR行业最重要的公司建立了联系。2015年，Vertigo作为Valve选中的13家VR游戏开发商之一，参加了Valve在GDC期间举办的Vive发布会。据斯蒂泽拉尔透露，Vertigo的团队总是能够第一时间接触到最先进的VR硬件。
“VR市场规模变得越来越大。”他说，“我们已经推出了一款VR游戏（《潜水世界》），有机会与Valve和Oculus合作，所以我们决定接着制作一款完整的游戏，它就是《亚利桑那阳光》。”
在Vertigo制作《亚利桑那阳光》的同时，许多开发团队推出了一批VR demo和“体验”，但这间工作室不愿成为他们当中的一员。“市面上的很多内容量级都较小。”斯蒂泽拉尔说，“不过我们希望制作一款完整的游戏，为玩家提供高清画质的优质体验；我们希望它更像是VR领域的一款3A游戏作品。”
从某种意义上讲，Vertigo制作VR游戏的理念与《RawData》开发商Survios工作室有许多共通之处（VR茶馆注：《Raw Data》据信是首款月收入超过100万美元的VR游戏）。《亚利桑那阳光》和《Raw Data》都采用玩家熟悉的玩法机制，并通过优化，最大限度地发挥VR的沉浸感特质；两款游戏都经过开发团队的耐心打磨，让玩家愿意持续体验超过30分钟。
“如果你要求人们花高价购买一款游戏，那么你就应该为他们提供更优质的体验。”斯蒂泽拉尔说，“有几款游戏已经在这样做了，《Raw Data》就是其中之一。我猜测在未来几个月，将会有更多优秀的VR游戏进入市场。”
考虑到VR市场还不成熟，许多中小规模工作室倾向于快速推出产品，快速表现。不过斯蒂泽拉尔认为，仅12名员工Vertigo为制作一款游戏投入更多时间和资源的做法收效更好，据他透露，《亚利桑那阳光》在发售后短短1个月就实现了回本。
“对我们来说，这款游戏赚钱了。我觉得在现阶段，如果你花几百万美元制作一款VR游戏，你会很难回本。”斯蒂泽拉尔说。
斯蒂泽拉尔称随着VR硬件性能提升，Vertigo将会继续优化《亚利桑那阳光》带给玩家的体验。与此同时，这间工作室也会利用开发《亚利桑那阳光》所积累的技巧和经验，重新制作《潜水世界》，另外他们还会制作一款叫做《天空世界》（Skyworld），适配HTC Vive的回合制策略游戏。
斯蒂泽拉尔在访谈中还谈到了3A大厂布局VR市场所带来的竞争压力。日本老牌游戏公司卡普空出品的《生化危机7》支持玩家全程VR体验，据称超过14万玩家试玩过《生化危机7》的VR模式（虽然该作只支持PSVR头显）。斯蒂泽拉尔对此有何评价？
“虽然许多大型发行商对VR持观望态度，但总有第一个吃螃蟹的人。”他说，“很多独立开发团队制作VR游戏，其中一些获得了成功，发行商们也在观察这个市场。不过（卡普空）他们有数据，他们是第一家制作VR大作的大发行商。”
“市场规模将会变得越来越大，越来越多的3A发行商会走进来，所以我们肯定需要为下一款VR游戏投入更多资金，将它制作得比《亚利桑那阳光》更好。”斯蒂泽拉尔说道，“去年是VR元年，市场上出现了一些很酷的游戏，不过才刚刚开始。在今年，市场上会出现比《亚利桑那阳光》流程更长、品质更优秀的VR游戏。对VR来说，2017年将会是非常有趣的一年。”