我从这次支付宝“五福红包”中获得的感悟

发表于2016-02-04
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1月28日,支付宝春晚红包玩法“福卡”正式上线,游戏规则是在2月8日零点前,在支付宝内集齐“和谐福、爱国福、敬业福、友善福、富强福”5张福卡,就可以参加平分2.15亿元红包的活动,系统将在2月8日零点18分自动发放红包。要想获得红包,则需通过添加支付宝好友、与亲友交换或春晚过程中互动等三种方式。
活动分析:

1、即时活动
时间短:活动也就十几天,用这么少的天数来吸引用户,就不能设置高门槛。
收集的物品不能太多,让玩家/用户一看就觉得“嗯,收集这几个很容易,我就试试吧”,然后用户就陷进来了。如果需要收集的物品太多,门槛高会吓倒很大一批人。支付宝五福红包活动是面向全国的,所以不能设置高门槛。

2、奖品丰厚、可观
都是现金:这比那些优惠券什么的乱七八糟的东西更吸引人。
数额巨大:虽然不确定有多少人收集到,也不知道自己能够分到多少钱,但是2.15亿的奖金实在是太可观了,想想都流口水。

3、强交互活动
建立交互:通过加10个好友获得3个福,能够建立支付宝好友圈;
加强交互:加了10个好友之后收集到往往是3个“富强福”。别人收到的往往是3个“和谐福”,这时候就需要跟好友互动“交换五福”。
原来支付宝的社交关系是这样
现在支付宝的社交关系是这样
支付宝想要达到的社交关系效果是这样
4、活动可控
可控因素单一:收集到五福才能分享奖金,支付宝初期设置门槛:限制了“敬业福”的数量。 单一通过限制“敬业福”的数量控制奖金获得者数量,方法简单、可控。

5、稀缺资源引发热烈讨论
资源稀缺:截止到现在位置,集齐五福的人只有6600左右,收集五福、交换五福的帖子、新闻已经在网上引发了广泛热烈的讨论。看着巨额奖金大家都眼馋,都期望自己能够成为幸运儿。
“敬业福”的稀缺 + 好友之间可以“交换五福” -->“五福红包”活动被热议 + 淘宝“交易” + 好友求赐福;
这次支付宝的目的之一就是收集用户,知道的人更多,增加的用户才会越多。

预估
1、奖金计算:
     如果最终每个人分享的奖金是1元,那么就要有2.15亿人集齐五福红包;
     如果最终每个人分享的奖金是5000元,那么就要有4.3万人集齐五福红包;
2、获得奖金的人数预估
每人分享的奖金应该在50-300左右;
如果获得的奖金低于50元,网友会骂街:费了这么大的劲抢个红包,最后连付出的成本都没有收回来,支付宝你太坑爹。
如果奖金高于300元,获得奖金的用户太少,网友还是会骂街,但是会对下一次的活动有更大的渴望。
3、用户流失
活动结束之后,会有很大一批用户不再使用支付宝;
减少的用户数量跟支付宝的坑爹系数成正比关系。
如果奖金太低,新用户流失会非常严重,但是老用户不会受到太大的影响;
如果获奖人数太低,老用户会很失望:“为什么 我用了这么长时间的支付宝,中奖的人里面却没有我?”,虽然让用户很失望,但是下一次的活动会很让人期待。

我个人觉得应该把这一次的奖金调整的高一些,在300-500元比较好,因为除去这2.15亿现金,今年支付宝 还有5.85亿可以砸给用户。

策划需要从中学习的东西
1、做好基础设计
支付宝赐福求赐福都很方便,可以在活动界面点击“请朋友赐这张福”可以向朋友索要福,点击朋友发送的索要“送一张给朋友”。
收到朋友聊天信息之后可以直接
2、核心玩法简单明确
这次的目的就是:增加支付宝好友、加强好友之间的关系链,建立自己的“朋友圈”,当然还有一个最不能忘记的目的:春节晚会互动;
交换福字的规则就有了三个:
1、添加10个好友,获得3个福字;(1月28日~2月6日)
2、参加春晚互动;(2月7日20:00-24:00)
3、1月28日~2月7日与好友换福;



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