我从这次支付宝“五福红包”中获得的感悟
发表于2016-02-04
1月28日，支付宝春晚红包玩法“福卡”正式上线，游戏规则是在2月8日零点前，在支付宝内集齐“和谐福、爱国福、敬业福、友善福、富强福”5张福卡，就可以参加平分2.15亿元红包的活动，系统将在2月8日零点18分自动发放红包。要想获得红包，则需通过添加支付宝好友、与亲友交换或春晚过程中互动等三种方式。
活动分析：
1、即时活动
时间短：活动也就十几天，用这么少的天数来吸引用户，就不能设置高门槛。
收集的物品不能太多，让玩家/用户一看就觉得“嗯，收集这几个很容易，我就试试吧”，然后用户就陷进来了。如果需要收集的物品太多，门槛高会吓倒很大一批人。支付宝五福红包活动是面向全国的，所以不能设置高门槛。
2、奖品丰厚、可观
都是现金：这比那些优惠券什么的乱七八糟的东西更吸引人。
数额巨大：虽然不确定有多少人收集到，也不知道自己能够分到多少钱，但是2.15亿的奖金实在是太可观了，想想都流口水。
3、强交互活动
建立交互：通过加10个好友获得3个福，能够建立支付宝好友圈；
加强交互：加了10个好友之后收集到往往是3个“富强福”。别人收到的往往是3个“和谐福”，这时候就需要跟好友互动“交换五福”。
原来支付宝的社交关系是这样
现在支付宝的社交关系是这样
支付宝想要达到的社交关系效果是这样4、活动可控
可控因素单一：收集到五福才能分享奖金，支付宝初期设置门槛：限制了“敬业福”的数量。 单一通过限制“敬业福”的数量控制奖金获得者数量，方法简单、可控。
5、稀缺资源引发热烈讨论
资源稀缺：截止到现在位置，集齐五福的人只有6600左右，收集五福、交换五福的帖子、新闻已经在网上引发了广泛热烈的讨论。看着巨额奖金大家都眼馋，都期望自己能够成为幸运儿。
“敬业福”的稀缺 + 好友之间可以“交换五福” -->“五福红包”活动被热议 + 淘宝“交易” + 好友求赐福；
这次支付宝的目的之一就是收集用户，知道的人更多，增加的用户才会越多。
预估
1、奖金计算：
如果最终每个人分享的奖金是1元，那么就要有2.15亿人集齐五福红包；
如果最终每个人分享的奖金是5000元，那么就要有4.3万人集齐五福红包；
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2、获得奖金的人数预估
每人分享的奖金应该在50-300左右；
如果获得的奖金低于50元，网友会骂街：费了这么大的劲抢个红包，最后连付出的成本都没有收回来，支付宝你太坑爹。
如果奖金高于300元，获得奖金的用户太少，网友还是会骂街，但是会对下一次的活动有更大的渴望。
3、用户流失
活动结束之后，会有很大一批用户不再使用支付宝；
减少的用户数量跟支付宝的坑爹系数成正比关系。
如果奖金太低，新用户流失会非常严重，但是老用户不会受到太大的影响；
如果获奖人数太低，老用户会很失望：“为什么 我用了这么长时间的支付宝，中奖的人里面却没有我？”，虽然让用户很失望，但是下一次的活动会很让人期待。
我个人觉得应该把这一次的奖金调整的高一些，在300-500元比较好，因为除去这2.15亿现金，今年支付宝 还有5.85亿可以砸给用户。
策划需要从中学习的东西
1、做好基础设计
支付宝赐福和求赐福都很方便，可以在活动界面点击“请朋友赐这张福”可以向朋友索要福，点击朋友发送的索要“送一张给朋友”。
收到朋友聊天信息之后可以直接
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2、核心玩法简单明确
这次的目的就是：增加支付宝好友、加强好友之间的关系链，建立自己的“朋友圈”，当然还有一个最不能忘记的目的：春节晚会互动；
交换福字的规则就有了三个：
1、添加10个好友，获得3个福字；（1月28日~2月6日）
2、参加春晚互动；（2月7日20:00-24:00）
3、1月28日~2月7日与好友换福；
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