游戏经济学研究：供需销三端与游戏经济系统的设计要素

本文转载自公众号“蓝色疯狂岛”，作者“猫不凡”

基于供需关系的原理，可在设计一个具有经济系统，且依赖于基本供需关系的游戏时，考虑需求端、供给端、销售端等因素，并设计相关的经济系统与经济运行机制【1】【2】：

1、需求端

首先，是需求端。需要先考虑需求端的问题。例如，游戏中有多少场景、城市或星球；每个城市有多少人口；每个人口单位，每天/月的基本商品需求是多少等皆是。而由于每个人的需求多种多样，故此，若想要将经济模型搞得更真实，则可以：

(1)衣食住行需求：可以设计衣食住行等各种需求，满足人们的日常需要。例如，在《大航海家 3》《海商王 2》《风帆纪元》等游戏中，有着大量的城镇，而每个城镇均有相应的人口，且人口会随着时间逐步增长。而人口越多的城镇，其需求就越旺盛，市场也就够大，故此玩家贩卖的商品就越不愁销路（基于马斯洛需求层次理论）。

(2)消费升级需求：可基于人们的阶级与消费升级倾向，设计消费升级需求。例如，在《星战前夜》中，玩家们会根据自己的资金情况，购买低端的 T1 装备与舰船，中端的 T2 装备与舰船，乃至更高端的 T3 装备与舰船，甚至是旗舰级的装备与舰船。在《群星》中，人口就有着食物、消费品等需求。其中，人口又分为统治者、专家、劳工、奴隶 4 种阶级。每种阶级对食物和消费品的需求数量均不相同。其中，统治阶级对消费品的需求最多，故此呈现出明显的消费升级倾向（基于棘轮效应）。

(3)生命周期消费需求：可加入每个人生命周期的影响。例如，年轻人口的消费会更多，而老年人的消费会较低等（基于生命周期消费理论）。

(4)商品流行消费需求：商品的流行与时尚性，亦会对人们的需求产生影响。例如，在《大航海时代 4》中，每个地区均会轮流流行某种商品。而在流行期间，贩卖此商品，则会获得高额利润（基于社会时尚理论）。

(5)奢侈品消费需求：富人通常会出于炫耀、获得身份标识、消费升级等目的，而购买各类奢侈品。例如各类名牌时装、豪车、豪宅、名表、包包、饰品、高档化妆品、名烟名酒、高档运动跑鞋、皮带、豪华游艇、私人飞机等皆是（基于凡勃伦效应）。

2、供给端

其次，是供给端。劳动力、土地、资本、科技与创新，则是最基本的四大生产要素。故此，需要考虑诸如：游戏中有多少企业；每个企业的资金是多少；有多少土地可供建设工厂；每个工厂能每日/月能生产多少产品；有多少工人能参与到生产当中；每个城镇能生产多少种商品；科技是否会带动生产力的提升等皆是。例如：

(1)衣食住行供给：若需求端，加入了多种衣食住行的日常需求，那么就需要设计衣服、谷物、饮料、住宅、车辆等各种商品。例如，在《大航海家 3》中，就有着稻谷、啤酒、鱼、盐、肉、羊毛、葡萄酒、兽皮、布匹、蜂蜜等能满足人们衣食住行等各方面需求的商品设计（基于马斯洛需求层次理论）。

(2)消费升级供给：若需求端的设计中，人们具有消费升级需求，那么商品的种类就需要设计的更多，且需要对各种商品进行合理的分层。例如，在《星战前夜》中，制造商会根据市场情况，分别制造 T1、T2、T3 与旗舰等舰船和装备，从而形成了低端、中端、高端与旗舰结合的四级供给体系。在《大航海家 3》中，穷人就偏爱稻谷、啤酒、鱼、盐等产品；中产阶级则对稻谷、啤酒、鱼、肉、羊毛等感兴趣；而富人则对肉、葡萄酒、兽皮、香料、蜂蜜等产品感兴趣。究其原因，就在于稻谷、啤酒、鱼等价格较低，穷人与中产阶级消费得起。而肉、葡萄酒、蜂蜜与香料的价格较高，只有富人才消费得起。而在这里，游戏就设计了稻谷、鱼、肉、蜂蜜等同类的食物类商品，以及啤酒、葡萄酒等同类的酒类商品，且基于人们消费升级与不同阶层的需求，进行了相应的设计（基于棘轮效应）。

(3)奢侈品供给：需要通过生产各类数量稀少，且价格昂贵的奢侈品，以满足富人们的奢侈品需求。而奢侈品的生产，通常又与消费升级需求有关（基于凡勃伦效应）。例如，在《传奇》《热血传奇》等网络游戏中，当初屠龙刀的价格就高达数十万人民币。之所以其贩卖价格极高，就在于其数量极少，每个服务器仅只有一把，属于奢侈品的范畴。

(4)市场出清供给：例如，当商品价格过于昂贵或供大于求时，允许玩家通过降价促进销售，从而达成市场的出清（基于市场出清假说）。

(5)生产要素供给：根据赫克歇尔-俄林理论，可知政府会根据生产要素的比例，发展资本密集型、技术研发服务型或劳动密集型产业。换言之，资本充裕的地区，金融业会较为发达，资本会较多；反之，人力资源丰富的国家，则工人等生产要素供给会较多。

(6)产品比较优势供给：每个国家与地区均有自己的资源禀赋。而资源，则有着人力资源、自然资源、农业资源、矿物资源、生物资源、工业资源、能源资源、货币资源等各种类型。而根据资源禀赋的不同，人们会形成贸易中的比较优势（基于比较优势理论）。例如：粮食、矿石、牛羊马匹等牲畜、工业制品、资本、石油和天然气等各类产品皆是。例如，在《九州：商旅》《大航海时代 4》《太阁立志传 5》《大航海家 3》等游戏中，各地的城镇、港口皆有着不同的特产与产品，从而形成了供给端的产品比较优势。

(7)生产成本与生产投入：在生产各类商品之前，需要各种原材料、能源、矿物、工具与生产设备的投入。故此，上游就需要提供这些产品。而在玩家投入生产之前，则需要对原材料与成品的比例进行换算，以及每种商品需要哪几种基本的原材料等进行定义。例如，在《星战前夜》中，制造低端的 T1 舰船，均需要三钛合金、类晶体胶矿、类银超金属、超新星洛克石等基本矿石。此外，部分舰船还需要超噬矿等低安与 00 地区出产的矿石。而制造中端的 T2 舰船，则需要莫尔石等更高级的矿石。而制造更高端的 T3 舰船，则需要更复杂的材料。而生产每种舰船时，其所需的各类矿石各不相同。质量越大的舰船，则生产所需的各类矿石数量也越多。换言之，这里需要定义生产某种产品，需依赖于某几种原材料或其他产品，且需要投入的原材料与产品的转换数量是多少等各类数值设定。例如，假设质量 100 的货物，需要矿物甲 1000 个，那么质量与该矿物甲的比例，就是 1 比 10。而制造质量 1000 的货物，就需要 10000 个矿物甲，以此类推。

(8)供应链与产业链：还需考虑生产供应链与产业链问题。这涉及到上游的原材料、中游的零部件制造与研发、下游的整机制造与运输消费等大量环节。

(9)科技、研发与创新：此外，还需要考虑科技与创新的影响。而研发与创新，则是除了劳动力、土地、资本外的第四大生产要素。例如，人们发明了某种新的设备或生产工具，从而亦会提升生产效率。而这些亦是需要考虑的重要因素。例如，在《星战前夜》中，T2 科技制造的装备、舰船等物品，就比 T1 科技制造的产品售价更高，且制造的门槛亦导致参与竞争者较少、制造流程更复杂、制造所需原材料亦更多，甚至需要通过逆向工程发明 T2 蓝图，故此也让制造 T2 舰船与装备显得更为不易。

3、销售端

再次，是销售端。指的是通过产品的定价策略、产品价格、市场类型、运输、储存、产品流通、货币流通等方式，达成产品的销售，并最终将其交付到消费者手中。这方面包括：

(1)产品价格：每种产品都会有一个成本价格。这个成本由支付给人力资源的工资、租住土地的租金、借贷资本的利息、创新与研发的投资成本、缴纳的税金和费用、购买原材料与矿物资源的成本、消耗电力等能源的成本、租赁和购买各类设备工具的成本等所共同构成。而在此之上，还受到供需关系的影响。最终，商家根据成本价格，才会制定出相应的产品售价并进行销售。

(2)定价策略：根据不同的地区与人群，商家会制定不同的价格歧视策略，并以此贩卖商品，从而获取最大的消费者剩余（基于价格歧视理论）。

(3)产品储存与保管：例如，产品是否会有保质期（例如蔬菜、水果会腐烂）；不新鲜的产品是否价值会降低；产品的保存与储备是否需要成本（例如仓储成本）等皆是。例如，在《漫漫长夜》中，探索获得的食物均有着保质期，超过保质期的食物，吃下后会导致角色生病；在《大航海时代 3》中，交易品亦有着保质期的设定。

(4)货币流通方式：货币的流通方式，则包括以物易物、银钱等贵金属交易、信用货币交易、电子与数字货币支付等多种方式。例如，在《辐射：新维加斯》中，人们通过瓶盖进行交易。在《星战前夜》中，人们则通过电子货币 ISK 进行交易。

(5)产品流通方式：指的是产品通过何种方式进行流通与运输。例如物流网络、快递、邮递、驿站、传送等皆是。例如，在《死亡搁浅》中，玩家就是个快递小哥，负责快递各种物品。在《大航海家 3》《大航海时代 4》《海商王 2》《风帆纪元》等游戏中，玩家则依靠海运运输各类产品销售。在《星战前夜》中，玩家则依靠各类太空运输舰运送货物。换言之，产品的流通与运输方式，则需要根据具体的游戏交通方式加以设计。

(6)产品运输成本与安全风险：指的是产品的运输是否有成本。例如时间成本、人力资源成本、强盗打劫导致的风险成本等皆是。例如，在《九州：商旅》《星战前夜》中，玩家跑贸易，则会沿途遇到车匪路霸，或者玩家扮演的太空海盗拦路打劫。而为了保障货物的安全，则需要雇佣更多人手跟随保护（这些人是要付工资的），或绕道运输产品，故此亦会增加产品的资金与时间成本。

(7)市场类型：指的是市场是一个垄断市场，还是不完全垄断的自由竞争市场。不同的市场类型，会对产品的销售与定价产生影响。例如，在《春秋问鼎》《欧陆风云 3》《欧陆风云 4》《大航海时代 4》《九州：商旅》等游戏中，玩家就可通过垄断市场或某种产品的方式，获取超额的利润，并打击竞争对手，或将竞争对手彻底踢出市场（基于市场垄断理论）。

4、其他因素

最后，其他因素亦会对游戏中的经济运转，产生实质性的影响。例如：

(1)人口的增长、减少与流动：还需于考虑城镇的人口，是否会通过某种方式增长，例如自然增长、移民或其他方式。此外，人口是否还会因为移民、战争、生命周期结束（如死亡）而减少。而人口越多，需求端的需求就庞大，消费的商品就越多。反之亦然。换言之，人口是最重要的供需要素。其不仅可作为生产力影响供给端，更因可提供大量需求而影响需求端，并会间接影响销售端。

(2)供给冲击和不可抗力因素：诸如战争、自然灾害、经济制裁等供给冲击与不可抗力因素，对经济的供需关系亦会产生影响（基于供给冲击理论）。

(3)其他因素：在经济运行过程中，供需关系还受到其他大量因素的影响。例如，边际效用（基于边际效应）、自动稳定器机制（基于自动稳定理论）、商品的消费门槛（基于门槛效应）、产品的生命周期（基于产品生命周期理论），人们过去的沉没成本（基于沉没成本理论）、损失厌恶（基于禀赋效应）等诸多因素与经济运行规律的影响。

(4)寻租活动：垄断者与官员贪污腐败、政治献金、权钱交易、权力寻租、政治游说等寻租活动，亦会导致市场机制失灵，并对经济运转产生影响（基于寻租理论、市场失灵理论）。

(5)外部经济影响：外部的消费、生产等各类活动，亦会因经济与不经济的行为，导致市场机制失灵，从而对经济运转产生影响（基于外部经济影响理论、市场失灵理论）。

换言之，经济的发展，离不开需求端、供给端与销售端的同步发展。例如，如果没有电子游戏、视频等娱乐需求，哪里需要生产高性能的芯片、显卡、内存条、AR 和 VR 设备、高速通信网络？根本就不需要！正因人们有了看视频、玩电子游戏的娱乐需求，才对 5G 高速通信网络，以及高性能显卡与芯片有了需要。这就好像人们根本没有衣食住行的需求，试问食物、住宅、服饰还能有销路吗？没有需求，试问，你生产这么多的产品卖给谁去？！又有谁会买账？难道生产出来全当垃圾处理吗？看看各地的房价为什么雪崩？鹤岗的房子为啥卖不出去？不就是因为人们已经没有了住房需求吗？所以，国内一堆人天天喊着禁止电子游戏、短视频等娱乐活动，堪称鼠目寸光，可笑之极。因为这完全是在颠覆基本的经济运行规律。

故此，游戏经济系统中，需求端的设计尤为重要。只有先确定需求端中，人们的各种需求，才可以针对性的设计供给端的各种产品，才能最终满足人们的日常需要。切记，没有需求端，就没有供给端！没有需求端，你还想发展生产力？做梦去吧！

综述之，在具体设计时，需注意货币与资源本身的价值、货币与资源需求量、货币与资源供给量之间的关系。换言之，货币与资源本身的价值，以及需求量与供给量的比例，共同决定了货币与资源的总体价值。其需求量越大，供给量越少，则该货币与资源的价值也越高。

而基于这一点，才能通过供需关系，调整游戏中经济的运行状况，并可基于某种资源的稀缺性，引发玩家的争夺，进而创造一个具有真实经济运行环境的虚拟世界。

参考资料

[1]教育部高教司 高鸿业，刘文忻，冯金华，尹伯成，吴汉洪.《西方经济学》（微观部分）第六版.2014.中国人民大学出版社

[2]教育部高教司 高鸿业，刘文忻，冯金华，尹伯成，吴汉洪.《西方经济学》（宏观部分）第六版.2014.中国人民大学出版社