做手游开发者必须要了解的22个问题
发表于2017-04-20
在没有踏入手游这个行业，很多游戏开发者肯定认为“当这个游戏发布之后，我们就会成为富翁”，当自己真正进入了这个行业，会发现游戏研发需要耗费大量时间和金钱，在不能知道自己的潜在收入的情况下还做不了业务计划的风险与回报，导致在研发游戏的时候做不出更好的决策。所以在这里给这些做手游的开发者们准备了22个在进入游戏行业前要了解的问题。
在手游游戏研发领域，年轻或者没有经验的开发者们很容易犯过很多错误。特别是对于新手开发者来说，一些错误是无法避免的，你必须面对并且学习教训。但还有一些错误则不是必须经历的，只要有良好的指导意见或者咨询，就可以避免。
手游开发者最容易犯的6个错误
1.认为自己知道玩家们想要什么或者喜欢什么。避免这种错误的最佳方法就是确定你游戏的潜在客户(定位目标用户群)，用可行的参照标准进行衡量，比如职业、婚姻状况、心理动机、目标用户的日常行为、习惯以及他们的喜好。更好的是，你不要只是收集这些信息，而是尝试着真正地从用户身上学习。优秀的开发者们并不会在自己的小圈子里思考，而是基于和玩家们的对话进行总结，或者是类似游戏的评测中学习，了解你的用户是目前最有效率的开发新游戏的方式。
2.不切实际的想法。解决方式就是把自己当成菜鸟，当成是游戏行业食物链最底层的人，你需要把自己逐渐变得强大。
3.过早地发布游戏。说在游戏还需要很多优化或者实际上还需要一些玩法功能加入的时候就被发布出来了，一定要对自己的游戏有一个客观的认识。
4、不提前做规划。实际上更多的并不是要你制定很多计划，更重要的是你自己要有规划，要思考如何做出这款游戏才能不带来巨大亏空，不至于毁掉你的业务或者在创作过程中不至于要遣散团队才能活命。
5、不考虑金钱。金钱不应该成为你业务的唯一目标，但最终不考虑进去的话，会导致最终失败。如果不考虑金钱，你肯定会开始自己无法完成的项目或者做成一个对公司发展不利的游戏。要考虑你下个月是否撑的下去、怎么才能让公司活着迎接下一场战役。还需要考虑的是，如何通过你的游戏给客户带来价值。
6、因为自己的失误而责怪所有人所有事。有智者曾说，“当你指责其他人的时候，你就放弃了成长的能力”。不要指责其他人，负责好自己的事情。不要抱怨其他开发商做了免费游戏降低了你获得玩家的机会。你需要为自己的游戏营销策略负责，所以确保要有一个营销策略。
6个了解自己的手游收入潜力到底有多大的建议
1、了解你的游戏KPI。KPI指的是关键表现指数，这些数据可以让你衡量产品的效率以及潜在的投入回报。做免费游戏的预测，业内有两个必要的KPI指标，也就是DAU和DARPU。如果知道自己的DAU和DARPU，就可以通过游戏寿命周期进行累加的方式计算潜在收入，通常情况下一个游戏的寿命为18个月。免费游戏总收入预测方法是：DAU X DARPU X 30天 X 18个月。
2、用市场上的游戏类型预测收入。如果知道了DAU和DARPU数据，预测收入就很容易，但这些数字该怎么获得呢?在手游领域里，这些数字往往和其所属的游戏类型有关。核心玩家们通常会在他们喜欢的游戏里投入更长时间和更多资金，但这部分游戏的潜在玩家群也就比休闲游戏小的多。
3、通过留存率和发布之后的安装量预测DAU。留存率是一个可以衡量你游戏参与度的KPI数据，通常是以百分比的形式出现。对于特定的一群用户(特定某天安装游戏的人数)，留存率指的是这些玩家再次回到游戏中的比例。比较重要的三个留存率分别是次日留存、七日留存和月留存(30日留存)。
4、用买家心理预测单日收入更有意义。如果不了解业内不同类型游戏的潜力，那就很难预测DARPU数字，因为这是一个派生出来的平均数，而不是脑海中可以想象的真是购买场景。实际上，DARPU计算起来很容易，但免费手游的付费玩家比例很低，通常还不到1%。不过核心游戏的付费率则在2.5%-4.5之间，所以，只需要知道付费用户的平均每日消费，然后乘以平均付费比例就可以得到平均每日收入。
5、游戏收入预测=平均每日收入X18个月X30天。这个公式只是告诉你整个游戏生命周期内收入最大潜力，但需要知道的是，应用商店会收取30%的分成，另外，运营在线服务也是有成本的，所以在上面得到的收入当中，不仅要去掉30%，还需要去掉运营成本。
6、在游戏发布甚至是研发之前，你对于自己的游戏可以赚多少钱，要有一个切合实际的预期目标。
拿不到投资的10大理由
1.你做的游戏是渣作。
2.给投资者带来问题而不是机会
3.尝试避开所有风险，或者让投资者为你的试错埋单
4.不知道拿资金是用来干嘛的
5.要价太高
6.错的时间向错的人申请投资
7.你的公司结构很糟糕
8、你的收入分配混乱
9.其他法律方面的问题
10.投资者维权障碍
手游开发者最容易犯的6个错误
1.认为自己知道玩家们想要什么或者喜欢什么。避免这种错误的最佳方法就是确定你游戏的潜在客户(定位目标用户群)，用可行的参照标准进行衡量，比如职业、婚姻状况、心理动机、目标用户的日常行为、习惯以及他们的喜好。更好的是，你不要只是收集这些信息，而是尝试着真正地从用户身上学习。优秀的开发者们并不会在自己的小圈子里思考，而是基于和玩家们的对话进行总结，或者是类似游戏的评测中学习，了解你的用户是目前最有效率的开发新游戏的方式。
2.不切实际的想法。解决方式就是把自己当成菜鸟，当成是游戏行业食物链最底层的人，你需要把自己逐渐变得强大。
3.过早地发布游戏。说在游戏还需要很多优化或者实际上还需要一些玩法功能加入的时候就被发布出来了，一定要对自己的游戏有一个客观的认识。
4、不提前做规划。实际上更多的并不是要你制定很多计划，更重要的是你自己要有规划，要思考如何做出这款游戏才能不带来巨大亏空，不至于毁掉你的业务或者在创作过程中不至于要遣散团队才能活命。
5、不考虑金钱。金钱不应该成为你业务的唯一目标，但最终不考虑进去的话，会导致最终失败。如果不考虑金钱，你肯定会开始自己无法完成的项目或者做成一个对公司发展不利的游戏。要考虑你下个月是否撑的下去、怎么才能让公司活着迎接下一场战役。还需要考虑的是，如何通过你的游戏给客户带来价值。
6、因为自己的失误而责怪所有人所有事。有智者曾说，“当你指责其他人的时候，你就放弃了成长的能力”。不要指责其他人，负责好自己的事情。不要抱怨其他开发商做了免费游戏降低了你获得玩家的机会。你需要为自己的游戏营销策略负责，所以确保要有一个营销策略。
6个了解自己的手游收入潜力到底有多大的建议
1、了解你的游戏KPI。KPI指的是关键表现指数，这些数据可以让你衡量产品的效率以及潜在的投入回报。做免费游戏的预测，业内有两个必要的KPI指标，也就是DAU和DARPU。如果知道自己的DAU和DARPU，就可以通过游戏寿命周期进行累加的方式计算潜在收入，通常情况下一个游戏的寿命为18个月。免费游戏总收入预测方法是：DAU X DARPU X 30天 X 18个月。
2、用市场上的游戏类型预测收入。如果知道了DAU和DARPU数据，预测收入就很容易，但这些数字该怎么获得呢?在手游领域里，这些数字往往和其所属的游戏类型有关。核心玩家们通常会在他们喜欢的游戏里投入更长时间和更多资金，但这部分游戏的潜在玩家群也就比休闲游戏小的多。
3、通过留存率和发布之后的安装量预测DAU。留存率是一个可以衡量你游戏参与度的KPI数据，通常是以百分比的形式出现。对于特定的一群用户(特定某天安装游戏的人数)，留存率指的是这些玩家再次回到游戏中的比例。比较重要的三个留存率分别是次日留存、七日留存和月留存(30日留存)。
4、用买家心理预测单日收入更有意义。如果不了解业内不同类型游戏的潜力，那就很难预测DARPU数字，因为这是一个派生出来的平均数，而不是脑海中可以想象的真是购买场景。实际上，DARPU计算起来很容易，但免费手游的付费玩家比例很低，通常还不到1%。不过核心游戏的付费率则在2.5%-4.5之间，所以，只需要知道付费用户的平均每日消费，然后乘以平均付费比例就可以得到平均每日收入。
5、游戏收入预测=平均每日收入X18个月X30天。这个公式只是告诉你整个游戏生命周期内收入最大潜力，但需要知道的是，应用商店会收取30%的分成，另外，运营在线服务也是有成本的，所以在上面得到的收入当中，不仅要去掉30%，还需要去掉运营成本。
6、在游戏发布甚至是研发之前，你对于自己的游戏可以赚多少钱，要有一个切合实际的预期目标。
拿不到投资的10大理由
1.你做的游戏是渣作。
2.给投资者带来问题而不是机会
3.尝试避开所有风险，或者让投资者为你的试错埋单
4.不知道拿资金是用来干嘛的
5.要价太高
6.错的时间向错的人申请投资
7.你的公司结构很糟糕
8、你的收入分配混乱
9.其他法律方面的问题
10.投资者维权障碍