印度成全球下载量最大市场，这或许是手游出海的新突破口
在SensorTower发布的10月出海手游下载榜上，多款休闲游戏在印度市场的下载量显著上升。其中Worzzle的新游《Words Story》下载量主要来自印度市场，占比达27%。App Annie也发布了关于印度市场的报告，数据显示IGG、智明星通、FunPlus等出海巨头的产品在印度市场已经拿下了不错的营收成绩。一时间，印度市场似乎成为了最近的出海热点。
实际上，印度作为世界第二人口大国，一直以来都被认为是全球最具潜力的新兴游戏市场。随着移动互联网的发展和用户习惯的培养，这个新兴市场呈现出前所未有的活力，也逐渐成为了出海厂商的热门选择。
一、“进击的印度”：综合下载量提升三倍，娱乐类支出同比增长126%
尽管印度市场的智能手机普及率并不高，但是它已然成长为全球第二大移动市场。Newzoo数据显示，目前印度仅有26.1%的人口是智能手机用户，但其活跃设备数量已经超过了3.5亿台，预计到2021年将超过6亿台。
2016年下半年印度电信运营商Reliance Jio 4G的开通，让印度移动市场的发展得到了质的飞跃。4G网络开通后，印度iOS & Google Play的综合下载量立即增长了93%。App Annie数据显示，自2016年截至2018上半年，印度市场的iOS & Google Play下载量提升了三倍，并且超过美国成为了下载量最大的国家。
在用户和下载量飞速增长的同时，印度市场的移动用户支出也在逐年增长。同样是由于受到Reliance Jio 4G的影响，2017年上半年印度市场的总体用户支出增长达到了28%。截至2018上半年，印度市场Google Play的用户支出已经超过了iOS。此外，娱乐类支出同比增长126%。
值得注意的是，鉴于移动互联网的快速普及和发展，印度游戏市场是以手游为主导的。POKKT的CEO Rohit Sharma曾表示：“在印度，有89%的游戏收入都来自手游，将近40%的人每周玩手游的时间超过6小时。”
作为全球仅次于中国的第二人口大国，庞大的人口基数是构成印度移动市场的基础。“年轻化”的人口特征也为印度市场赋予了更大的发展潜力。数据显示，印度25岁以下人口占总人口数一半，全国人口平均年龄不到30。再加上，四年来印度移动互联网产业的飞速发展，更为这个国家的手游市场提供了无限的可能性。
二、中国出海手游在印度表现如何？SLG仍是吸金主力军
相比中国、美国、日本等市场的用户增长停滞和红利消失，高速增长的印度市场无疑是一个巨大的“蓝海”，同时也是新兴市场中规模最大、最富潜力的游戏市场。
总的来看，在印度手游市场中，最吸量的游戏类型是竞速类、动作类、模拟类和休闲类。App Annie数据显示，在Google Play的各子游戏类别下载量方面，这四种游戏类型合计占比近半。而在用户支出方面，博彩游戏则成为了最吸金的游戏类型，其次是模拟类、动作类和休闲类。
那么中国游戏厂商在印度市场的发展如何呢？
据手游那点事统计，在今天（11月27日）的印度Google Play免费榜TOP50中有7款国产手游，分别是腾讯《PUBG Mobile》（#3）、Worzzle《Words Story》（#10）、Worzzle《Escape Room》（#16）、MOUNTAIN GAME《台球城》（#33）、DroidHen《极速摩托》（#39）、IGG《王国纪元》（#46）、Hua Weiwei《块宝石拼图》（#47）。
畅销排行TOP50中则有11款国产手游，分别是腾讯《PUBG Mobile》（#1）、IGG《王国纪元》（#8）、沐潼科技《无尽对决》（#13）、FunPlus《阿瓦隆之王》（#16）、FunPlus《火枪纪元》（#17）、莉莉丝《文明觉醒》（#18）、智明星通《列王的纷争》（#21）、梦加网络《苏丹的游戏》（#34）、友塔网络《黑道风云》（#39）、IGG《城堡争霸》（#42）、游族网络《天使纪元》（#50）。
其中，《PUBG Mobile》拿下了免费榜TOP3和畅销榜TOP1的成绩，也是所有在印度市场的国产手游中表现最好的。
值得注意的是，在进入畅销榜TOP50的11款国产手游中，有8款都是SLG游戏，并且全都是“熟面孔”，比如《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》等。而在App Annie发布的2018上半年印度市场来自中国发行商的游戏收入TOP10中，有8款SLG游戏。由此可见，在印度市场的重度手游领域探索上，中国厂商仍然是选择了稳妥的SLG类型。
但是从整个印度手游市场来看，中国游戏厂商在头部领域的占比并不算高。App Annie发布的10月全球手游指数报告显示，印度市场Google Play游戏收入TOP10中一共有三款国产手游，分别是TOP3的腾讯《PUBG Mobile》、TOP6的IGG《王国纪元》和TOP10的沐潼科技《无尽对决》。而在下载量方面，只有腾讯《PUBG Mobile》和Fastone《Hello Stars》进入了TOP10。
Google Play - 游戏 - 印度 - 2018年10月
印度市场的动作类游戏主要由本土和美国厂商占领，而最吸金的博彩类游戏70%来自本土厂商。印度市场的博彩类游戏具有很强的本土性质和垄断性质，外来厂商难以切入。而中国出海厂商最擅长的SLG游戏，需要长时间的精细化运营和持续的导入用户，短期内较难看到起色。目前看来，也只有IGG、Funplus等老牌出海SLG厂商拿下了一定头部份额。
从印度市场身上，我们可以看到数年前的中国市场的影子：智能手机和移动网络的普及、游戏用户的增长、用户付费意识的提升……但是在当今全球移动互联网发展越来越快的情况下，印度手游市场的成长速度势必也会更快。
因此在手游那点事看来，未来几年内印度手游市场或将会迎来一次“洗牌”，如何在市场变化中顺势而上、更好地切入市场，将成为出海者需要思考的问题。
三、游戏出海下沉趋势日益明显，新兴市场将成为主要战场？
如今，随着三四线城市智能手机的普及和用户付费习惯的培养，出现了“增量红利”，因此有越来越多的游戏厂商将三四线城市作为重要的发展方向。换句话说，国内游戏市场开始了“下沉”。
其实放眼整个出海市场，也同样呈现出“下沉”的趋势。以往我们说到出海，基本上集中于美国、日本、韩国等成熟市场，而东南亚等新兴市场更多还是做用户而不是做收入。但是如今情况似乎变了，随着新兴市场用户培养的发展，这些市场逐渐显现出巨大的营收潜力，也有越来越多的中国厂商在新兴市场发力。可以说，整个出海形势由成熟市场逐渐向新兴市场“下沉”。
印度市场就是一个很好的例子。在很多人看来，在印度做手游很难变现，实际上出海大厂已经率先在收入上吃到了“蛋糕”。比如前面提到的《王国纪元》、《阿瓦隆之王》等SLG出海老兵，“吃鸡”《PUBG Mobile》和MOBA类的《无尽对决》这类大DAU竞技类产品也跻身到印度手游市场的头部行列。另一方面，随着休闲游戏广告变现的技术越发成熟，在新兴市场主要做用户的休闲游戏也能在收入上获得很大的提升。
在手游那点事看来，对于中小出海厂商来说，新兴市场的发展空间更大。在美国、日本等用户增量少、用户习惯相对固化的成熟市场，中小厂商要面对的不仅有经验丰富的出海巨头，还有强势的本土厂商。相反在新兴市场，由于一切都还是“发展中”，会存在更多的变数，这也意味着会有更多的机会。
据全球移动通信协会（GSMA）发布的2018移动经济报告显示，到2025年，独立移动用户数量将达到59亿，增长将由发展中国家推动，特别是印度、中国、巴基斯坦、印度尼西亚和孟加拉国，以及撒哈拉以南非洲和拉丁美洲。随着新兴市场的发展，游戏出海的下沉趋势将会越来越明显，也将会是新的主要战场。如今出海大厂已经率先拿下了一定的市场份额，留给中小厂商的思考时间或许已经不多了。