【游戏陀螺】IP的套路在H5不“灵”? 版权方在大举定制

文/游戏陀螺 boq

今年H5游戏的利好消息不断，从能赚到钱到腾讯确定入局，低调赚钱的公司不在少数，而三五百万流水的产品也有数款。特别是蝴蝶互动的《传奇世界H5》、《幻城》等爆款效应的产品更是振奋了从业者。当然很多公司也想通过IP的H5游戏化收割一波红利，不过除个例基本都难达到预想效果。

很多人认为IP其实对H5起不到那么大的作用，认为H5游戏特点适合小白玩家，IP对H5意义并不是很大，像一个本身成熟的游戏，换个IP后只能锦上添花，不能雪中送炭。

但也有人认为，那是因为H5还没形成规模性的效应，一旦有规模性效应后，IP将是几倍甚至几何式的倍增。一位经历了页游、手游到今天H5的制作人表示，“我做的调研是H5对IP的需求比起手游的需求还要大，因为现在H5没有IP的基本流失得更快。虽说H5本来入口比较多，能吸量，但如果玩家本身不是很喜欢的话，很多是点一下、很容易就走了。毕竟它只是一个网页的链接而已，留住玩家的不多。”

他认为，如果H5和手游都在用传奇IP，H5的导量会更大，一方面是推起来更快速，另外非传奇玩家也可能会进来，加上目前手游的竞争太大了，就算现在用传奇IP做的H5游戏逐渐在变多，但这些IP依然还有很多用户是可以覆盖到的。并且一个关键点是：很多平台思路其实就是借助H5的传播宽度和广度打造高DAU，培养了基数后再从中获益。

但他也表示，现在的问题是IP可以用，但手游照搬过来的做的H5往往是死掉的，包括之前的《秦时明月》，如果什么都不改肯定是不行的，还是要根据H5特性做相应的适调。

在近期与H5游戏从业者的走访交流中，游戏陀螺发现了来自于此方面的一些变化。

1、价格走高。普遍IP在H5游戏的版权金上都有上涨，而游戏陀螺了解到一些知名的网文IP，单款IP授权约50-120w，或者买断，买断金额一般不会超过200w。而过去，大多因为小团队在做H5，IP成本也就几十万左右。

2、合作清晰。IP从售卖好多家到结合手游模式授权，只选一家实力的厂商授权，而非多方授权，多维度联动增多。

3、热衷定制。像阅文这样的版权方在改变策略，从积极授权到转向定制开发的模式。还有一些版权方则是遭遇IP费用不被CP接受，只能在等待机会。不过很多厂商在得知腾讯准备开展H5业务的消息后，又把IP重新拿回到自己手上也不在少数。

一家厦门的H5游戏研发商的负责人向游戏陀螺表示，腾讯《御龙在天》的IP放出来后，很多发行找他们定制，他们因为RPG产品需要较长的制作周期，这事来得太突然，所以也空不出时间。除了这个IP，他听到的还有几个手游中不错的产品，包括“fate”、“RO”等IP也正在流向市场，但价格和过去相比要上涨不少。

而游戏陀螺从阅文方面了解到，此前阅文的IP采取授权合作的方式，而今年阅文旗下的文学IP在H5游戏上都是定制开发。“我们目前定制了有20多款产品左右，而且考虑到文学IP，定制的类型主要是AVG产品”。同时阅文也在进行H5游戏发行。

H5的市场在于花样可以很多，体育类、灵异类题材都很适合改H5游戏。或许是厂商较早的出于对腾讯入局的利好判断，意识到IP将重新在H5中焕发新机。不少上市公司选择把IP拿回自己做，也是考虑到自己做H5成功能更好在二级市场做价，但抽调人手或者重新找人定制产品的成本其实并不会太高。

按目前的H5开发团队看，一款RPG的开发时间大概5个月，而一个月成本大概就四五万，总体的成本也就几十万到近百万的样子。休闲团队的话大概50万左右。现在的一些IP定制H5游戏会把严格控时间，比如3个月、4个月必须按标准完成。

对于什么才是好的H5游戏，《传奇世界H5》已经给出了其中一种答案：强IP、重运营的高举高打。游戏陀螺之前曾经采访了解到，蝴蝶互动研发的《传奇世界H5》月流水破1500万（采访《凌海：今年会有过亿流水手机页游》）。H5如何运用好IP是一门学问，这也需要研究H5用户的属性与群体特征：一是从整体群体特征上看，玩H5游戏的年龄相对偏低，他们的机型相对不是很高端。二是从高付费玩家上看，H5游戏的大R更多是来自于二三线城市甚至是农村地区。另外，H5游戏的付费情况八成以上是来源于安卓机，而支付方式很多选择使用微信支付，操作起来更为简单便捷。

相比之下，从属性上来看，蝴蝶互动的另一IP H5游戏《幻城》比起《传奇世界》更贴近H5的用户。但游戏陀螺也了解到，虽然《幻城》H5游戏的峰值流水更高，但后期的流水也随着影游联动的热潮过去之后出现了下降，相比之下，《传奇世界》更为长线稳定，一直到现在仍然保持着较高的流水。这也给予我们启示：做游戏与选择IP，除了要考虑H5的属性，也更要考虑游戏属性。

其实H5游戏的市场上已经出现了蹭IP的打法，但并非每个IP都管效，有业内人士称，“目前有重点的《传奇世界》《决战沙城》两个IP依旧很强势，出现了蹭IP，比如《口袋妖怪联盟》表现不错，其他没见IP有什么太大效果，关键还是要看游戏本身。

对于如何选择产品和IP上腾讯，这位业内人士也提出了自己的看法：腾讯肯定是先轻后重，从休闲、挂机，战斗RPG等，后来再到MMO、策略、竞技，而现阶段其实是最初QQ空间的那个节奏。

（微信游戏中心-立刻玩一局，点开是H5版游戏

“像以前QQ空间流行的游戏，我们以前说的页游早期的轻度产品，他们会在第一波入场H5，像农场、模拟城市这些IP会先调过来，另外，QQ空间里一些回合制的轻度产品也会先转过来，这些IP是契合H5用户特点的，还有早期的那种半回合制非RPG的页游产品，像游族的《大将军》，也比较契合H5现在这个状态的。”

他认为，腾讯肯定是逐步开放，先是QQ空间，然后慢慢重度化，而今天在手游上更为突出的IP则还有很多的发挥余地。毫无疑问，本来成功的端游老IP肯定是最好的，像传奇这类IP，一直在H5上都显示出较强劲的导量能力，也比较赚钱，接下来是动漫、影视和文学。主要还是端游IP，无论是玩法和IP本身的积累下，其他产品还是和玩法有关，很多IP还未能在H5这种形态下被验证成功。

但一点是现阶段可以注意到的，H5市场行情依然具有不确定性，加上腾讯的习惯都是先不看重钱而是看重市场，所以一开始那些做用户量的都会很有机会，最近厦门一些CP的H5产品，非常符合腾讯下阶段要上的产品特点，挂机RPG，虽然收入并不太好，但非常适合做留存的游戏。“相信腾讯一开始的KPI也是活跃用户会比较多吧。”

“目前H5游戏相对手游要好一点的是，H5平台可能还会看重用户的留存，有些游戏不赚钱的也会为了平台DAU而作出取舍，H5游戏是做传播的，在传播下依托游戏积累用户，做大市场，也是未来这些大平台的布局之一。”

他强调，现在很多H5游戏质量是慢慢提高的，包括一些3D H5都出来了，整个市场都会好，虽然参考的是之前页游的发展路线，但总体会比页游时期发展还要快速，因为流量现在都在集中，然后往这边一起推起来的话，有些厂商会投入一些小成本来尝试，也会快很多。