赌博悟道录——上
赌博——一个贯穿人类古今文明的游戏。
它简单如一枚硬币让人乐此不彼，它又复杂如股票外汇市场牵动着世界的脉搏。
从古代的击鼓传花，投骰子，再到现代电子游戏的杀怪掉装备，开宝箱。赌博元素一直是游戏中一个不可或缺的组成部分。
无论我们喜欢与否它都依然会伴随人类的游戏文明一直衍生下去。
赌博在游戏应用中如此广泛，但流传的资料却又少之又少。大家似乎此话题有所顾忌而三缄其口。我从事游戏行业多年，参与设计过赌博类游戏，特意总结出赌博游戏中的经验杂谈一篇供诸君共赏。可能在内行人眼中只是略懂皮毛，仍然希望抛砖引玉，引出各位高手能不吝赐教。
我将在上下两篇里分别讨论观点：
1.“赌博”为何存在？
这是一个“然并卵”的答案。
对于赌博，生物学的解释是：
人类在赌博时大脑会分泌出一种多巴胺，用于刺激大脑皮层让人进行兴奋状态，情绪波动变大各种反应都比平时更为灵敏，能以一种乐观的态度更投入地应对环境挑战。
——但这是生物进化的一个结果，而非原因。
从人类学的角度解释是：
古代的生存环境时刻存在各种自然风险（猛兽，旱灾，洪水），在面临风险时一部分人类依然能积极进取险中求胜，并且逐步挤压了不愿意冒险的人种。
最终在人类基因中“好赌”与“勇气”，“果断”，“贪婪”，“恐惧”一并流传后世，为的是让人类能更好地适应环境生存。即便在现代社会中人类已经基本不受自然风险所影响，但“赌性”非但没有退化而是逐步在加强，甚至出现为了赌博需求而在荒漠建立城市的例子——何解？
更重要，更深层的问题是——赌博的本质是什么？
我先主观地下一个定义：
狭义的赌博是一种游戏，需要玩家投入成本按技巧与运气成分得出结果的游戏。
广义的赌博是一种人类处世的态度，是一系列应对外部不可控环境的博弈选择。
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放弃狩猎的原始人最终会饿死。
选择孤独终老的女人无法把基因遗传给后代。
不投资的财富会在通货膨胀中缩水消亡。
我们毕生都身处在大小不一的赌博当中无法逃脱，庆幸我们都是赢家的后代，基因中的赌性驱动着我们迎难而上。
无论胜负如何，自己不愿面对赌博而任由命运摆布的人才是最终的输家。
一个开电子厂的老板很清楚自己是在赌局当中，除了竭尽全力搞好生产销售外更烧香拜佛，不是因他迷信，而是因为他清楚自己的事业本身就有运气的成分。不单要尽人事，更要借助鬼神之力。
而厂内的打工妹，收入按零件数进行计算，认为自己在是踏踏实实地做一份安稳的工作。但当经济结构转型，市场需求变化时老板可以提前工厂转手，把资金投入其他行业。而打工妹则在被遣散下岗后要重新培训技能才能的开始新的工作。
打工妹并没有做错什么，只是在赌局中输了而已。
正因为赌博在现实中无从不在，而赌性又在人性中深入骨髓。游戏精髓就是从现实抽离出最有趣，最刺激的一面让人参与其中。无论是赌桌上的扑克，骰子，奥运场上的比赛项目，亦或是电子游戏中的暴击与宝箱，都是赌博在游戏中的展现。
它们既是顺从人类赌性而生的产物，又是潜意识中培养人类更好地赌博，从而更好地生存工具。所以即便抛开赚钱的功能，赌博类的游戏依然长期满足人类的需求，会伴随人类文明而一直存在。
赌博并不邪恶，赌博游戏也只是游戏的其中一种形态，我们当以平常心对待方能洞察其中的缘机。
2.赌博的魅力是什么？
谈起赌博必定会有人说自己“不好赌”，本能地排斥赌博与高风险有关的事宜。但这种主观选择本身就是赌性的表现，只是不敢赌而已，不下注本身也是一种赌法。
真正的不好赌是不做选择，任由外在因素驱动。赌博来时你不拒绝随机下注，赌博结束你输赢都不在意才是真正的不好赌。
但这种人绝无仅有，芸芸众生都有赌性，它由“贪婪”与“恐惧”组成，只是表现的形态不一。
因为贪婪——所以在风险面前勇于进取，不惜孤注一掷，面对挫折依然坚持不懈。
因为恐惧——所以在风险面前谨慎小心，处处步步为营，稍有闪失随时急流勇退。
每个人贪婪与恐惧的状态有差异，所以激发每个人赌性的赌博方式也有不同。第一次赌博时必定是恐惧大于贪婪，刚开始必定是投入小量赌本，即便输了也不心痛。但随着赌博次数增多，玩家贪婪一面逐步被激发，而能承受的恐惧感逐步增加，同时需要更高金额的赌博才能确保多巴胺刺激程度，最终玩家会逐步增加金额投入，在赌博中情绪也越发投入。
而一个人参与一次随机事件，无论是获利还是亏损了都并不能定义为参与了赌博。只有当他同时感受到贪婪与恐惧的情绪后，依然认为自己寻找出可以持续盈利的方式，并且投身其中——赌博才真正的开始。
而赌博的魅力来源于两点：其一是快速盈利，其二是赢的感觉。
快速盈利：
所有人都知道一次性付款的金额总比分期付款的总额要低，人类将时间上推迟收获的金钱附加利息，本身就承认了现在可获的钱比将来才能获得的钱更具吸引力，以至于需要额外的金钱来填补。
赌博在盈利上最吸引人的不是细水长流，而是它可以快速地获取利益。快到让人忘却努力工作积累财富的价值。
打工仔在通过炒股票快速盈利之后，很难再安心从低收入的新岗位做起。
而当过老板的人即便破产了他们往往宁愿举债再一次投入商海里拼搏，都不甘心后半辈子去做一个打工仔来还债。
他们当然知道再次办企业一样会面临风险，但他们始终记得在商海这个赌局中他们赢一次便是一个打工仔毕生的积蓄。他们已不甘心再过平凡的生活，做老板的比打工的爽，做投资的比做实业的爽，更不用说赌场当中的一择千金。每一种方式都比前一种更快地实现盈利。
正因为日常工作积累财富的速度慢，所以赌博快速获取财富才显得有魅力，风险中的恐惧也就被贪婪所压抑。在适应了赌博模式后，人也会适应与之以来的“高额快速现金流”，难以再接受通过工作与实业来获取缓慢的现金流生活方式。
赢的感觉：
抛开盈利的因素，以“钓鱼”这种活动为例，如果人单纯想抓鱼完全可以用更高效的鱼网甚至使用炸药，为什么还有人愿意购买高价的渔具特意去钓鱼？
因为钓鱼是一种赌博游戏，并且是一种技巧与运气集合的赌博方式。
使用高质量的渔具，调配特制的诱利，选择合适的季节与水流环境，甚至甩鱼竿的手法都属于增加鱼上钩几率的技巧——但所有技巧都用尽之后鱼是否上钩则是运气使然。
如果把钓鱼比喻成一秒一个回合的游戏，那么玩家的要承受多个回合的失落后才能在最后一个回合把鱼钓上来。而最后一秒的“成就感”能把之前的挫折感完全抵消。每个钓鱼的人只会拿着照片说成功的体验，而绝不会告诉你在这条鱼成功上钩前他煎熬了多久。
因为每个人潜意识中都不想承认自己是一个失败者。无论是“运气”还是“技巧”还是毫无根据的“意志”，人总是主观地关注自己比其他人强的部分，而忽略劣势。
别人钓上鱼，你没钓上——我只是一时运气不济而已，我技巧不比他差，坚持下来一定能钓比他大，比他多。
别人没钓上，你钓上鱼——我有独特的钓鱼技巧！这事可不是单凭运气就成的。看我如何接二连三吧！
最终形成一种“赌徒心理”：既承认这场赌博大部分人在都会落败，又主观地认为凭自己的实力可以获胜。面临失败时，总能找理由为自己解脱。
赌博中的每一次赢，都如同麻醉剂一般刺激玩家的赌徒心理。
进入赌场与股市的人中，都知道“有赌未为输，不赌即是赢”的道理。但为何他们依然投身其中？没人是为了要输而去赌，他们都是为了赢，更重要的是他们都觉得自己把握了如何获胜的技巧！
玩“双色球”的人会记录每一期的开奖号码，以判断下一次各个号码的出现概率——但每一期开出的号码难道不是独立随机事件嘛？
玩“股票”的人会留意技术面，基本面，各种查阅各种曲线指标含义，但为何仍然只有少数的人最终能盈利？
人在赌局中下注，真正所压的不是点数或者股票，而是自己的赌博技巧。所赢的也不是单纯的金钱，而是在贪婪与恐惧之间凭借自己的赌博技巧“险中求胜”的快感。每一次胜利都是对玩家自身价值的认可。
抛开狭义的赌博游戏，我们所选择的游戏题材时本身就会偏向具有浓厚赌博成分的世界：
加勒比海盗
西部牛仔
末日废土
武侠江湖
因为这些世界观除了本身有矛盾冲突外，更能提供一个凭借实力获得回报的机制，又能给凭借运气绕开“论资排辈”的既得利益者，开创属于自己的财富。
从反面来说：
如果令狐冲一辈子都在华山循渐进地学会了紫霞神功，最后娶了小师妹在岳不群退休后出任华山掌门。
夹克船长一辈子就在贸易船当个船长，年复年地运送奴隶，烟草来往加勒比海，最后被英女王授勋光荣退休。
这些故事都是满满的正能量，都是导人向善，但读者人数必然不如原著。
因为法纪森严，秩序井然的社会虽然能为人提供良好的生活环境，是现代文明的基础。但缺乏矛盾冲突与赌博冒险机会。而当人基本的生存需求得以满足之后就会开始追求更多额外收益，但社会机制又对这种可能性施加了限制，但人的情感需求一直存在，所以众多抛开社会秩序架空世界观的文学，电影，游戏才会应运而生满足人的情感需求。
3.赌博游戏如何吸引人？
之前所谈的是赌博中的理论依据。在这章里我会借用街机，赌场，股市等案例来具体讲解在赌博游戏中是什么原因能让玩家持续投入。
我先列举赌博游戏吸引点总结如下：
1.操作简单，博弈复杂，既有运气也有技巧成分。
2.每一场赌局都是重复并有快速反馈。
3.让玩家把握到赌博中的“技巧套路”。
4. 每一次赌博都让玩家有多个可赢的目标。
5.鼓动玩家被情感驱使，压抑理性思考。
6.一边给予赢的希望，一边小额地输。
7.让玩家在输的时候感觉只是把钱暂存庄家手上。
推币机是设计得精妙的赌博游戏之一，同时满足了多项让人沉迷的赌博设计。
3.1操作简单，博弈复杂，既有运气也有技巧成分
推币机的整个游戏过程简单易懂，玩家只要把握投币的方向与时间即可，而根据币命中不同的物品，最终推动积压的金币掉落。易于上手便于推广，也不受地域文化的隔膜限制。
玩家每次投币时上放转动的奖励物品，与下方的金币累积情况都不一样，形成多种博弈选择。
同理，赛马，股票等赌博项目都是具有此特点，让参与者能操作简便地进行投注与结算，同时又具有技巧元素。
3.2每一场赌局都是重复并有快速反馈。
每次抛投金币本身就是一次“小赌博”瞬间完成，马上能得出本次赌博是否盈利的结果。玩家投入金币进行多次“小赌博”是为了目标的一堆金币从而形成一个“大赌博”，由于每次赌博流程短，速度快。容易让玩家感到马上有反馈效果，形成目标继续参与其中最终形成“快速盈利”的感觉。
同时由于赌博方式的重复，玩家在多次投币后会逐步掌握投币技巧，对自己的赌博手法产生信任。而快速的结果反馈则让玩家能频繁地收到赌博刺激，加速让玩家受到贪婪与恐惧情绪的左右，逐步脱离理智的，由当下的情绪所驱动参与赌博，最终形成赌徒心理。
3.3让玩家把握到赌博中的“技巧套路”。
玩家可以随时进行游戏，也可以随时离开，对玩家而言最好的局面是上一位玩家投尽已有的金币后把金币堆积在下方的传输道边缘处，玩家只要投入少量的金币即可推倒累积的金币为己有。当玩家发现一台推币机出现该状况，则是吸引他投币的最好时机。
而实际上在实体推币机的时代，传输道设计上是微微向上翘起的梯形，边缘处还会用透明胶纸粘过增加摩擦，让金币在边缘不断积累以吸引玩家投币。
玩家想通过这个战术盈利需要投入的金币远比视觉上的要多，当玩家把金币投完之后没有推到累积的金币，自己的投入就会成为沉没成本，旁边的玩家会觉得此时赢的几率大，持续进行投入。
在软件版的推币机中传输道设计上更改为带有向上的弧度，金币会往左右两边掉落，更能直接动态调节的摩擦系数。通过后台收集玩家的账号盈利数据与运营方设定的返还币率，可以时刻改变摩擦情况，玩家所掌握的技巧本身并非任何时候都有效。
但只要玩家能用这个技巧获胜后，他们就会形成赌徒心理，认为自己能在其中稳定地获胜，从而不断投入。
3.4每一次下注都让玩家有多个可赢的目标。
在推币机的设计中，同时会融入轮盘与帕青哥的模式，本身用于降低玩家的盈利，但同自身又是一种娱乐玩法。如下图所示，当金币射中玉米等水果后会被弹出屏幕范围外，也就是表示该次投币对推出金币毫无帮助是一个输的结果。但水果本身是一个金币寄存器，当被5个金币射中会在传输道中掉下一个高级金币，自身清零刷新。增大了彩池的投注量，并且10个水果不断旋转， 从一开始阻碍玩家投币逐步演变成本身也是玩家追求的目标。
而老虎机则更直接地体现这点，每次玩家拉杆之后都进行一次赌博，但横斜方向上总会有各种名目的的赌博方式。吸引玩家投注获得更多的赢钱机会。
3.5鼓动玩家被情感驱使，压抑理性思考。
所有赌博类游戏设计都遵循一个表现方式：不提示玩家已经投入了多少，只是重点提示玩家赢了多少。
每次当玩家赢了，无论小胜还是大胜都要伴随弹出提示框，粒子特效，音效等各种元素恭喜玩家获得了XXX金币。为的是要用1次胜利来掩盖玩家之前的失败。偶尔还会使用跑马灯广播的形式告诉玩家“XXX玩家刚刚赢了XXXX金币”，激发玩家的赌徒心里，压抑恐惧，助长贪婪。
最终玩家在进行赌博时是处于亢奋状态中，并没有去留意自己已经投入了多少，庄家或机械的战术是否已经发生变化，更无从理性地思考每一局的博弈概率。
这一点在现实赌场当中应用更为明显。
赌场当中的位置设计，灯光音乐，气氛，筹码。都是为了营造出一个舒适至极的赌博用户体验。
其中的原则是：让赌客尽可能地留在赌场内，避免理智地思考。
所以餐饮中心会设定在赌厅的中间或扇形的核心中，让客人往返赌博区。并且赌厅区域内的移动路径也是迂回曲折，延长客人在赌博区的逗留时间。而赌场内也一般不放置时钟，是从时间与空间两个维度上隔绝赌客的感知。
在美国的不少赌场甚至向客人提供免费的酒精饮料，就是希望赌客在酒精的作用下理性判断能力出现下降，从而更容易被情感驱使。
而在赌桌上在每一局中“不下注”原本作为博弈选项之一不会受到任何损失，但周边群众的眼光会形成巨大的精神压力，形成“不下注”比起“输”更会遭人鄙视的赌场文化。相对在赌客获得胜利的时刻，他所收获的也不仅仅是赌桌上的筹码，更有周围万众欢呼的荣誉感。一荣一耻，两种情感驱动下，随着赌客之间相互争斗荣誉而不断增加筹码，逐步把赌博的情绪推向高峰。
赌场当中使用筹码的一个原因是降低赌客对金钱的敏感度，弱化赌客在输钱时失去金钱的感觉。但与此同时赌场除了赌博区也设有购物与酒店房间，歌舞厅等一系列的周边设置。该类设施本身不盈利，需要赌厅进行补贴，但它们承担着实现赌客欲望的功能。
因为金钱本身毫无意义，但其背后意义非凡。赌客在赌场中不单纯能获得金钱马上兑换为物质欲望，更能获得作为胜利者的“荣誉”，“成就感”。某种程度人的一生所追求的各种物欲情绪都可以在赌场中被满足。
正因为赌博快速，所以除了能快速地实现在赌场外一生都能以实现的物欲外，即便是输也可以快速翻本卷土重来。当各种的欲望都触手可及，也就无需理智地规划。芸芸众生就是在赌场当中浮沉起伏，流连忘返而忘却了人生的输赢。
赌场所销售的其实是一个让人通过自己的技巧与运气快速实现欲望的机会。
这一点与网游运营的理念相通，都是尽可能维系游戏的玩家群人气，让他们忘却现实中的身份，投入到游戏中的角色情感中。对建立游戏公会的大R玩家使用“托”，鼓动他们的成就感，让他们扮演救国英雄的角色促使他们为公会付费。
而对其他非R玩家，只要他们继续参与，哪怕现在不付费最终都有就有机会刺激他们最终付费。
3.6一边给予赢的希望，一边小额地输。
大家提起赌博都会主观地认为“十赌九骗”，赌场是“出千”使用伪随机来让赌客最终一败涂地。其实不然，除了并不打算长久经营的地下赌场外，正规的赌场根本没必要这样做。赌场中的每一项赌博娱乐，只要调节赔率进行“抽水”确保赌场方盈利的期望是正数即可。
个别赌客能从赌博中盈利是确实会发生的小概率事件。但随着赌博次数的增加则会越趋向于零和博弈，但赌客的赌本是有限的，最终他们会在亏损而又没有新资金投入的情况之下被迫离场，印证了——久赌必输。而赢钱的赌客也是吸引其他客源的绝好宣传素材，赌客赢的钱某种程度可以认为是赌场故意流出的“宣传费用”。
对赌场的一方而言，当赌场的客流量足够大，进行赌博的次数越多确保赌场能稳定地盈利。
赌博应该是给参与者机会均等的感觉，而提高自己获胜的方式是增加投注。一旦被赌客发现被庄家或老千作弄在鼓掌之间时就会选择离开——因为他们知道自己赢不了。
所有的赌博，并不是在玩家输尽了最后一个筹码而结束。而是在玩家感到无法取胜的时候才真正结束。
但赌场方的盈利始终来源于赌客的赌本，这是一个“零和博弈”。如何让赌客逐步输钱而还会继续投入其中正是庄家调控的关键所在。
除了不与玩家对赌的赌场外，在其他模式之下则需要设定不同的方式保持玩家对赌博的投入。
其中一种设计手法是“大赢少，小输多”，赌博模式为玩家会面临多次小的失败，最终迎来一次大的成功。以传统推币机为例，每日在正式营业前都会有营业人员在机中摆放硬币，将一堆硬币摆放在边缘位置吸引玩家投币，如前文所述玩家被这一堆币所吸引，不断进行投入，而每一次投入其实是一种失败，但每一次的失败又让成功的几率增加了。
当最终把边缘的硬币推倒，一次大的胜利抵消了之前若干次的失败。是玩家积累压力得以释放，但此时玩家实际赢的硬币数有可能低于投入而不知自······
同时身边其他人不断获得的胜利也是对玩家的一种刺激。他们会因为投入的“沉没成本”而不甘心放弃，并不是出于盈利的理性考虑，而是谋求情感上一种自我肯定的安慰。配合推币机每一次投1个币即可进行赌博的方式，让玩家每次的失败都是轻微，而获胜一刻则是盈利丰厚。持续用胜利的希望吸引玩家投入。
让玩家在赌博的过程中保持获胜的希望，同时逐步面对多次失败，期间会迎来一次大的胜利。
同理，我们在设计网游的装备合成系统时会设定保底合成几率，也就是防止玩家多次失败之后“弃坑”。 甚至设计为每次失败之后都明确地告诉玩家合成几率会提高多少，让玩家每次投入后都更接近胜利。
在股票市场上更是如此：
300167（迪威视讯）在2015年的K线图如下：
从5月开始到达最高峰，但接下来就跟着股市大势一路往下掉，但同一时间各个机构的评级如下：
各个证券给出的评级都是买入，但对应时间段每次评级出现之后该股就会往下跌。股票的每一次交易都必须有一个买家与卖家，当庄家把手上的股票抛售时另一边是谁看了评级进行买入了？而买入之后面对亏损，他们没有及时卖出而是继续观望股市会从谷底上升，也是因为心中存有希望。
每日以10%的速度暴跌会把散户都吓跑，只有一边每日略微跌几个点以内，同时配合各种宣传让他们现在是抄底买入的绝好时机才能完美地完成一次出货。
（当然，更好的是在股票连续上涨的过程中出货，让散户去追涨停板）
当玩家处于失败当中，但只要坚信自己有的赢的方法，不时有各种胜利的暗示他们就始终会参与赌博。
3.7让玩家在输的时候感觉只是把钱暂存庄家手上。
很多人都认为玩家沉迷赌博是因为——“赢”，
但其实更让玩家沉迷赌博的是——“输”。
其中一点就是要让玩家陷入“赌徒谬论”中。
当连续抛出一枚硬币9次都是正面的概率是1/2^9=0.1953%，第十次依然抛出正面的概率会是多少：
答案A：1/2^10=0.0977%
答案B：50%
我们从事该行业都明白抛硬币本身是一个独立不重复事件，正确的答案是B。
但处于赌博环境中的玩家则更多会受到情绪影响，而选A的人会占大多数。这也就是“赌徒谬论”。
当玩家输了钱并且相信自己能赢的时候，“回本”会成为他们一个强烈的目标动机。他们陷入赌徒谬论当中，无法冷静地看待每一次赌博都是独立不重复事件，认为自己损失的赌本与赌博概率依然在一个大赌局当中，只要投入新的赌本企图把的损失挽回。
推币机，捞金鱼，捕鱼达人这3类赌机比起抓娃娃机更吸引人的一点在于奖励是“代币”，背后的逻辑是玩家每一次输了之后都感到只要再次投入就有机会把代币赢回来，并且投入越多则越有可能获得回报。相反抓娃娃机每一次失败之后就是彻底的失败，即便最后抓到娃娃随着投入的代币越多，性价比也就越低。
这一点在股市上更为明显，股票跌破买入价位的人并不认为自己的钱已经失去，他们会用“被套”这个词。意味着只要继续参与等待股票上涨，这笔资金就回来。而实际上是现在他们手上能调用的资金是0，需要承认自己已经失败将股票按现在的价格出售才可以拥有剩余资金的使用权。
但他们还是认为手上的股票是具有价值，只要有足够的时间即可兑现盈利。
在现实赌场当中已经发展出完善的产业链，赌场会借钱给赌客，而场外也有当铺提供财物典当服务。当玩家借钱继续参与时他们所想的是输了的赌本与典当的财物都只是处于暂离状态，通过时间可以拿回。也就是——“有赌未为输”。
以上是《赌博悟道录——上》，主要是分享赌博中的道理，下篇将主要讲赌博中的玩家心态与设计赌博的技巧。
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