2020年的策划工作小结
2020的核心业务
- 通过CPI立项，做了一堆失败的项目
- 复盘区块链项目
- 学习OKR及项目管理
休闲游戏具体情况及反思
- CPI立项
2020年一整年都在捯饬这个，对此充满了怨念。
1.先是抄袭了我功夫特牛，搞了个3D的demo。策划方面文档已准备好，然后在CPI这里跪了。竞品素材测试0.24美金一个用户，自己做的素材0.6美金一个用户。以起量后安装成本翻倍，认为题材没法做，项目GG。
2.从CPI角度搞idle办公室、度假村，因市场波动，买量价格不稳，GG
3.其他：军事题材弓箭传说，GG
这个商业化的模式有以下缺点
- CPI素材只能自身与自身作为对比
- 测试过程中容易混淆是测试玩法还是测试美术，或者测试的是个概念、IP
- 盘一下轻度变现的逻辑：重度游戏采用驴头不对马嘴的广告，是由于这种游戏化的广告带来的安装成本低；轻度游戏从广告的玩法点击率高的角度切入，买量套利，那假若广告的玩法点击率不高呢？比方说测试一个IP、一个RPG玩法，很难说服观众点击这种视频。如果花费大的精力极限压RPG、养成玩法的点击率，应是本末倒置。
关于轻度套现逻辑的解释：
重度游戏用点击率高的广告，吸引用户到下载页，用户发现下载页的商品和广告不一致，导致CVR低。如果商店页与预期一致，则CVR高，则这个差额即套利空间之一。重度游戏流失高、LVT高、变现不稳定，轻度游戏变现在前3天、变现稳定，这是套利空间之一。
那么这里就有个矛盾点，为什么不直接用广告素材来做轻度游戏呢，或者直接用吸量玩法做游戏？这省去了大量测试的成本。如 war of rafts，即是用 Top War 某一段时期的投放素材演化来的。
这种广告素材被投放给大量用户，即他们已经被洗脑过、默认这种玩法存在的合理性了，即便游戏做出来后的买量成本不如预期，其自然量应居高不下。这可能可以解释为什么war of rafts 买量数据不多、但异军突起。（2021-4）
关于CPI补一些信息：
在历史的角度，商业游戏依次是立项、开发、发行、运营，广告投放是最后一步。CPI立项是倒过来先控制投放成本。有以下不可控的因素：
1.不同的时期，单个广告素材的投放成本是浮动的
（导致创意结果不准确、唯有套路得人心；套路可以量产，但创意不行）
2.投放会做几千个视频进行试探成本，研发没有这个条件
3.用户爱点某样的广告，仅仅代表用户想要这种新鲜感。但是新鲜感会随着时间变化，此外想要不等于想玩、付费
（对Voodoo这种实录视频的创新产品没有2、3痛点，走这条路费CP，可能百来个团队进行这种视频测试，死了百来个。）
4.广告视频只是片段、不是玩法。大部分不具备落地可能性，仅仅是看起来好玩
5.广告视频中的镜头、冲突是多余的，它们都不具备在游戏中落地的条件
（对于idle产品、关卡制产品没有4、5痛点，但Idle、关卡制产品买量成本在提升）
6.素材跟游戏玩法不一样投下来留存和付费一点不差；案例：Art of war、梦幻家园、各路SLG
对此的强行解释是当游戏质量大于广告质量时，用户流失并不多。且高CPM会给游戏带来更真实、更具有付费能力的用户。
（对于高LTV产品没有痛点6，但产品同质化，内卷。）
矛盾点挺多的，在这条路上还没有找到取巧的办法。
- 区块链项目
2020年做了超休闲与区块链结合的项目韭菜崛起，未上线。
游戏是 NFT + 币 + Join clash 3D。
游戏产出NFT、少量币，质押币获得分红，NFT加成这个分红比例。
其失败原因有：
- 采用了app调钱包，衔接的技术还不成熟
- 游戏本身在开发过程中逐渐边缘化
- 交易的手续费过高
很多同事会认为这个项目是一塌糊涂的。其实整个项目的逻辑是盘的通的、但需要币价值支撑、手续费也不能过高。
直白点说，区块链的性质决定了它允许运行很多庞氏骗局，但是区块链手续费的设定决定它不能运行过于复杂的设计。
- OKR及项目管理
2020年接触了OKR、项目管理。
先说项目管理。
工作中遇到的同事都是值得信赖的，但很奇怪的一点是，大家均存在偷懒、划水的问题。这个度如果不Q呢，就容易越来越远。说呢，又很遭人厌烦。摸鱼是否是人的本性呢？是。
但是一个team得往前走的。大家都摸鱼，指望谁来催着走呢。
这时候笔者意识到不论多小的team都需要项目管理。
这可能是自发性质的，也可能是某个成员的岗位。
可惜目前看来，它必然不是OKR。
我研究了OKR一段时间。它讲究的是上行下效、团结一心。当然这是理想状态。
现实状态是什么呢？
它是帝王心术。
OKR不是KPI，但是KPI是由中层背负的。
这导致中层必然提出更高的目标，如果他不执行，则会出局。
执行层是过的最舒服的，越底层的越舒服。因为管理层的压力下放不到执行层。
那么OKR导致了什么呢？
中层与执行层的对立。
如果整个team的业绩达标，则是正循环，这是理想状态。
如果整个team的业绩不达标，那么对不起，这个套系统让你整个team都不好过。
它会先弄死这个team的leader，假若他扛不住压力，将压力下放，那活脱脱就是大型社会PUA现场。
那么逻辑盘下来 研发失败率高、进度delay → OKR管理 → PUA现场
如果不是这种情况、那么更糟糕了， 研发失败率高、进度delay → OKR管理 → 中层受虐、底层摸鱼现场