以视频测试数据为导向的立项方式

★休闲游戏的盈利难点在于买量回本

以IGG的研发举例，在skyunion hong kong账号下面的15款产品全军覆没。这些产品的共同特点是画风精致、玩法微创新，研发周期2~3年，team成员15人左右。

但由于买量成本贵，单个用户的安装成本在1.5美元以上，导致回收不了成本。

★应对策略

路径1 追求产品品质，适合中重度游戏，通过提高人均付费完成游戏盈利

路径2 降低买量成本，适合休闲产品，通过降低买量成本完成游戏盈利

★按照上述路径行动后，市场的反馈是什么？

路径1的成功率较低，以IGG举例。

IGG的应对办法是追求产品品质，事实上这是大厂正规军的做法，大家都这么做。当然也制作了有潜力的爆款，这里推荐可以继续收集7元以下的IGG股票。

路径2的成功率较高，以Voodoo举例。

Voodoo的应对办法是降低买量成本。超休闲发行商例如saygames等，也是这么做的。

他们在短时间内崛起并获得了丰厚的商业回报，腾讯现已收购其价值 14 亿美元的移动游戏业务的少数股权。

★提前确认买量成本呢？

超休闲厂商的做法是提前确认买量成本，他们推出视频测试，来确认一款游戏的买量成本是多少。

1. 制作好游戏视频后，在FB平台投出去，会发一张速推帖子。(限定目标人群的区域)
2. 帖子会被指定的人群看到，如果这些人有兴趣，则会点击帖子，跳转到我们的游戏页面进行下载行为。
3. 将花费的钱除以点击链接的人数再除以0.7，即得到一款游戏的近似的买量成本。

★账目计算

一般休闲游戏一个安装能回收成本0.35美元左右，视游戏质量有上下浮动，但浮动不大。（此处纯属笔者瞎猜）

但是买量成本呢？

         以下测试的素材涉猎广泛，共17个方向，但通过测试结果，大家可以看到，只有1个题材达到买量不亏的情况。

★提升视频的点击率变成了休闲团队的核心诉求

在这种条件下的立项，一切会围绕点击率展开。下面的立项标准也是笔者瞎猜的。

1. 页面广告测试用户互动的点击率：4%以上（限定香港区域）
2. 视频广告测试链接点击率：2%以上（限定美国区域）

★盲目猜测提升点击率的办法

1. 创新，做用户没有见过的东西
2. 信息差，利用其他地方点击率高的视频或者游戏或者情节，制作视频还原这个事情
3. 诱导，利用操作或者玩法诱导用户点击

★关于信息差，可以拿海外的一款游戏举例

saygames新发行的游戏staff，刚发行即在热度榜排名第一，它在美术题材上抄袭了swich上的 good job。

然后我扒了下7月份、8月份的投放视频，恰巧看到了某个小渠道利用 Good job的素材在制作广告视频投放。

盲目猜测一下，可能这个素材被测出来的点击率比较高。

★特别声明

本文无商业价值。

如果纯粹以CPI为导向，会抹掉很多有趣的游戏，既不合理又不科学。

盲猜在算法公正的平台、买量仅能作提升竞争力的手段。