这是权威的

文章叫权威指南，就不是开玩笑的，大厂有丰富的经验，但他们没有小团队的生死问题，渠道有丰富经验，但他们不缺用户，部分团队有丰富的经验，投资上千万因为他们经得起失败。

而你，看这篇文章的大部分人，你的团队还剩几百万，甚至不足一百万，一个月成本10万到50万，每天计算着还要多久可以开发出完整版，盘算着找一家发行拿取多少代理金缓一缓，又或者希望哪个朋友再投资一把。

• 如果是老板，每一天醒来心里想的是钱，钱，钱。
• 如果是主创，每一天醒来心里都是进度的压力。
• 如果是员工，也许还要骂一骂抠门的公司拥有伟大的梦想却做着一堆垃圾。

这是小团队，小团队的死亡会因为许许多多的原因，文章篇幅有限，谈一些犯错多的地方。

这里是邪让多杰，来自探娱互动研究院（Explore Entertainment Academy），接下来正式开始，愿诸君好运。

立项死

多杰语：90%的项目，立项的那一刻就决定了生死。

策划自以为看到了成功的模式，制作人将就了美术的品质，老板因为资金招聘了没经验的程序。都是致命点。

通常，我们作为一个发行公司，每个月的游戏评审量在100款左右，也就是1年1000多款产品，其中90%的产品，我们看一眼就知道他只有死路一条。

死亡逻辑层

死亡的原因有许多，这里我做了一个逻辑分层：

这里面的逻辑与模型其实不属于这篇文章的范畴，如何立好项这个问题，那得从头学起，所以我只能列举几个常用的段落，来让你感受是否属于里面的状态。

画面不精美又不好玩

注意，我说的不是丑，是画面不精美，大部分游戏都属于画面不精美，画面精美只有两种，一个是大厂的大作，其余的在这几年都会把自己叫做独立游戏。

画面是一个游戏的核心，尽管游戏理论上，只要足够有趣，画面就可以无所谓，比如率土之滨，对于大部分玩家来说，是真丑，但人家好玩，有社交性。

许多制作人认为，《Dota传奇》赚钱了，《少年三国志》不错，我们按照他的做，就可以了，然后在别人已经发行了很多年后，制作出一款画面比别人还丑，系统没有创新，氪金系统却一点不弱的游戏。

大哥，您当玩家是傻子吗？还是当同行是傻子？

所以，如果你的游戏过程没有足够的乐趣，那种推图，养成，推图，养成的循环，就必须要非常好的外在条件去弥补，其中美术做不到，基本等于死，不吸量，还影响玩家的前期情感，不管你怎么设计，他们都极度容易流失。

当有了美术品质后，也要通过其他形式弥补，如：IP，声优，独立游戏包装等等。

小课堂，了解美术

既然上面说到美术，我们应该说下我严重的美术三要素：

美术精细度，简单说是不是高清无码。
美术风格化。  简单说，是不是一看就觉得很想预约，这一点决定你是否可以包装成独立游戏。
体验统一性。比如UI和场景不协调，就会让人很不爽，也影响苹果推荐评审。

我举几个例子，大家可以直观感受，为了避免同行说我骂人，我只能拿自家产品举例了：

迷城起源

迷城起源，我自己发行的产品，游戏还是很有特色的，制作团队也很有想法，希望做出挂机与魔塔游戏的结合。

但是，就因为长这样，哪怕运营到了极致，最终玩家也认为他是一个传奇换皮。

Tap评分：

这算是美术在上古时代

少年君王传

少年君王传，目前我在准备上线的产品，卡牌本质与迷城差不多，同样社区维护发挥到极致的情况下，测试过后，Tap评分7.8分，目前有增长趋势。

这算是美术在上一个时代。

风格化的产品

公司的另两个产品，分别是《纸境英雄》、《舟游》，可以看出，他们的画面精度远不如二次元产品，但因为做到了风格化，所以我们对他们的预判就是：“可能很吸量”。

这种产品玩家一看就觉得很“独立”。

结论就是，画面精细度需要很高的成本，这是二次元项目的基础，如果是小团队，风格化的美术可以让大家取巧。

上面的信息看到没，如果做二次元，画面不精美，别做，找死。

例外：当画面不佳时，策划也可以补，有两种方式：

社交性很强的游戏（至于社交性改天再分享）
游戏很魔性。（短期模型卖单机，持久模型卖内容）

画面还过得去，但策划是头猪

也有不少团队，画面还过得去，不算好，但也勉强能看，玩家不反感。

但系统会呈现三种死亡情况。

无趣死

完全抄袭某数值卡牌游戏，对，特别是数值卡牌游戏，这类游戏本身就无趣，有些游戏是因为有IP和美术才能好好活下去。

你没有那么厉害的美术和IP，还抄人家玩法，战斗无趣，就希望玩家养成，又没有做养成策略，等死吧。

不耐玩

有的游戏还行，一下子有趣，但趣味都是一次性的，稍微多玩一段时间，就失去乐趣了。这就是不耐玩，一般称之为：“养成空间不足” 或者 “战斗策略不足”，“养成策略不足”

上述三个词，排列组合，都有对应症状。

1. 空间不足，玩家一会就失去目标
   到处常见。

2. 战斗策略不足，
   常见：ARPG，IO，过关单机。

3. 养成策略不足
   常见：创新的数值卡牌游戏

其他

比如系统冲突，最常见的就是ARPG + 数值养成。

这组合，哎，多少心酸泪，做过的都懂。

龙之谷在这方面却做得不错。

还有大DAU轻付费游戏，做了个产品却需要很多用户同时在线，大哥，一个用户几十块人民币，哪里来的那么多用户。

画面OK，策划还行，程序是猪

泪留多了不多说，这条预防很简单，一定找富有经验的程序。

不要找什么都需要学习试验的新人。

钱省不了，自己无法识别人才久请别人帮忙把控，不能偷懒。

算账死

对，算账还能算死，项目上线后要很久才结款，手上的钱只算到把项目做完，然后经常请员工大保健名曰福利，死于算账。

综上

一个项目，美术策划程序都会导致其死亡，核心点就是老板或者制作人没有把控好每一个环节的质量，或者认为某些环节失去质量不要紧，实际上，这三个环节任何一个失去把控，都是项目死亡的原因。

美术和程序钱就能搞定。唯独策划，应该说制作人，立项不确定好质量与游戏乐趣，就是死路一条，大部分游戏死于这。

我这里有一个口诀，大家可以诚心念道：

“美术定吸量，IP需火热，若无上两者，必须游戏性，别人成功了，那是有原因，不是抄一抄，就能赚大钱，别做梦！”

同时，结合时代背景，玩家也被美术和IP洗累了，在未来的市场，还是想着靠数值卡牌洗一波却没有优质品质的，小团队必死。

无知死

一个团队的闭门造车，会让这个团队的死亡率提高200%，大部分团队都是因为信息差导致的死亡。

一个小团队，应该了解一些什么样的信息？

发行是怎么样的。
用户运营是怎么样的。
市场现状。

当一个产品出来找发行时候，问：“现在一个用户多少钱啊？”

这时老板就该背锅，这些信息不了解的情况下都把游戏Demo做了，这就是盲目制作。

市场现状

先说市场现状。

里面包含了许许多多的信息点：

1 那些和你说渠道关系给多少量的，忽悠。因为渠道的量等于金钱，除非真的有渠道没有发现自己的内部还有蛀虫，或者老板特批亏这笔钱，不然渠道都是看数据说话，你数据好，给你资源位，数据不好，爱去哪去哪。

2 期望发行商给你一笔代理金就能延续团队的，做梦。一个产品调优到发行到回款至少半年，你原本能活的，你不用代理金自然火，你原本不能活，给你了代理金也是死，不如早点死，重新开始。

3 初期免费量就那么一点，你不能证明你自己能够赚钱，你就没有后续的量。如果是风格化好的独立游戏产品，借市场红利还能获得一些量，不过那是过去。

4 期望发行把你一个辣鸡产品做活做好做大？发行商不是神，发行商说白了只是有点经验的调优师傅和客服，发行商也要盈利，数据不能说明赚钱，发行商就不能赔钱帮你继续买量哇。

5 赚钱很容易？正常点，不算低也不算高，安卓非渠道用户35，苹果70，渠道用户抽1~5成，成本还要25.

了解市场，你才能对自己的产品有所判断，不是满目的怪罪别人，或者自己的商务。

用户运营是怎样的

现在有TapTap这样的平台，玩家爱交流了，开发者也能够和玩家多沟通，这是好事。要么，你的发行帮助你完成了沟通，要么，你自己进行沟通。一定要与玩家密切沟通。

QQ群要维护，同时要判断你的发行商，是否在用心维护用户。

这里点名《召唤与合成》，人家就做得挺好。

用户都不用心维护的发行商，你就得衡量了。

（我不是针对谁，这是市场所驱，发行商同行也别骂我，用心维护用户是我们的本职）

发行是怎样的

发行商无非就是帮助你把产品带上线，上线前有许多风险：

产品风险
资金风险

其中产品风险是最致命的，不同的发行商有各自的优势资源，比如网易有极强的市场部门，鹅肠中国最大的用户池，或者我们探娱对产品深挖深研究，这都是资源，你得辨别你所签约的团队是不是“只有钱”。

因为我们公司的价值观是：“让CP活下去”，所以通常在评测判断一个产品时候，我们并不只是看产品本身是否完美。也结合着我们自己的能力去看是否能够帮助团队解决问题。

技术问题，听觉问题，剧情问题，体验问题，社交性问题等等。

所以你选发行时候，你要沟通清楚，你认为我有什么缺点，你能给我的产品带来什么帮助。

千万记住：有用户的大厂除外，只有对产品本身的帮助才是最实在的。

签约条件

这是我额外加的，有的发行商会告诉你给你很高额的价格，但是绑定很变态的条约，违约就要赔很多钱。

你要判断这些条件是否真的希望你的产品好，而不是一种不付款的条件。

所以你要明白市场上面，一款游戏的付费情况，留存情况通常是多少。

自己作死

常见于Taptap平台。

抄袭

现在和以前不一样了，口碑很重要。大团队有战略手法，肯定赚钱，小团队你抄？评分崩了，你最容易获取用户的方式就没了。

认为玩家蠢

很多策划，费尽心思设计各种坑，不如费尽心思设计好玩的地方。真以为传说中掉一个玩家充给你200W？

你一个品质就这样的游戏，设置一个10W付费的坑。

祝您好运？

骂玩家

玩家有千面，各式各样的都有，有喜欢你的，也有不喜欢你的，作为一个服务商，不要和玩家冲突，诚恳的交流即可。

防贼

防贼一样防你的友商，玩家，甚至同事。

综上

写了许多字，其实没说多少内容，回归到最后，就是那么几点，我想了想，还是用一段口诀，来方便大家记忆，切记了。

抄袭看资格
换皮需IP
没有精美画
不做卡牌坑
若要找发行
看用户运营
不顾用户者
只是个商人
要把钱来赚
程美策都要
要把游戏好
多听玩家言

最后，送大家Apple公司的设计理念，希望所有的设计师，回归产品，让我们一起Focus。

【参与“分享的力量——小团队的游戏发行之道”活动】