激励视频怎样设置奖励，启动广告能不能加，关于广告变现设计的三大问题

随着国内市场增长大幅放缓，以及版号等政策因素的限制，出海早已成为近期最频繁的话题之一。对于中小团队而言，出海业务中的用户获取、流量变现是最受关注的两个核心方向。10月25日，“游戏出海与变现”主题沙龙上，upltv商务副总裁蔡以民和广告变现负责人张伟分别分享了两方面的心得。

在蔡以民看来，海外流量采买分成选定推广地区、确定买量渠道和素材投放优化三个阶段。张伟则分享了游戏出海广告变现实践指南——怎样选择最适合游戏品类的广告类型，最容易触碰哪些误区等等。以下为张伟分享精选：

今天我想和大家分享一下upltv在游戏出海广告变现积累的经验。先分享一些数据：2017年上半年到2018年上半年，整个中国出海公司在海外的下载总量达到了43亿，这43亿用户贡献了28亿美金内购支出。2017年上半年到2018年上半年，增长达到了40%，增长的势头非常猛。广告不甘示弱。2020年预计全球移动发行商的广告净收入会达到1890亿美元，广告占比达到62%左右，这是一个非常高的数字。由此可见，广告的现在以及未来将会变的越来越重要。

问题来了，我现在是有游戏的一个发行商，怎么开始广告变现呢？从第一问题开始，应该选择什么样的广告类型，怎么设计广告位？之后我们会面对第二个问题，应该选择哪些广告平台。Facebook要选，其他的呢？广告平台选择完之后，第三个问题是：我有一些数据了，数据怎么调优呢？我主要针对这三个问题进行分享。

首先，怎么选择合适的广告类型。激励视频是我们目前upltv最推荐的广告形式，适合所有游戏类型，对内购和留存没有影响。做得好的情况下，是有可能提高留存的，这是在upltv 的A/B Testing 系统上经过数据验证的。

现在还有插屏广告，经常弹出的，不太推荐中重度游戏做。其他游戏类型可以考虑。接下来横幅广告也可以推荐一下，因为它一直放在那里，会有稳定的收入。当然如果一个游戏加了横幅，就有很大概率不会被苹果推荐。

广告位场景切换、关卡结束、暂停和唤醒。这是upltv游戏结束产品广告位的案例，在游戏失败后会弹出这样一个插屏，插屏的设计过程中有一些误区。Facebook在今年开发者大会上也说了，他们推出了一个质量检测工具，（广告）质量不通过检测，可能会导致你的整个应用无法变现。我们必须了解他们对广告质量的要求是怎样的，哪些是不能碰的点，这些点非常多，这边列了两个比较容易犯错误的点。第一个是不要出现意外的插屏广告，我刚刚说的都是用户可能有预期的切换场景。用户直接打开APP正在玩，突然弹出来一个插屏广告，这样是不建议的。怎么处理好呢？主界面进入子功能的时候弹出插屏，再进入功能页。

我们也不推荐做启动广告，国内开屏广告大量普及，去海外大家也会开始尝试做启动广告，但国外是没有这样的类型。很多开发者会考虑把插屏当作开屏广告来做，这也可以，但是大多数开发者都是打开App，直接弹出插屏，然后再出Loading页，这是错误的，正确的做法应该是打开App，先出Loading页，再出插屏。

接下来说一下激励视频，主要是针对两个点。一是我们应该怎么样合理设置激励视频的奖励内容，激励视频是玩家的主动行为，内容够不够好、有没有吸引力，直接影响玩家是否点击。奖励内容设计的坏，对广告收益有很大的影响。比如说有两种货币类型的游戏，可以考虑设置为第二货币或者道具。如果不是因为其他的压力，尽量不要碰。

把游戏内的通过任务或者是免费给的奖励，通过激励视频获取到额外的奖励或道具。比如三消游戏，体力或复活是非常受玩家喜欢的奖励，还有奖励翻倍也是非常受欢迎的。

如果触碰内购货币，奖励的内容要根据内购最低档做一个数据运算，比如说1美元可以买20个货币，那每次看激励视频至少要给到两个左右的货币，对玩家来讲相对合理。如果一次给一个，或者说没法给更多，会导致玩家觉得性价比低而不愿意点。

给大家看一个游戏例子，一款SLG的游戏，激励视频的奖励是水晶和一个纵轴，大家打开以后可以玩一个小时或者更久的玩家，对非付费玩家是非常大的吸引力。

广告内容设计好之后，如何把广告位设置到好地方，把广告位涉及到用户经常触达的位置呢？大家可能都知道应该这么去做。但是从upltv接入的所有游戏当中，看到的数据不是这样的。很多开发者认为，玩家来体验游戏，只要认真的玩肯定能够体验到，肯定能够看到这个位置，其实不是这样的激励视频和内购有很大区别，如果你有60%的留存，每天买一千用户，每天还是有四百流失掉，如果新用户没有发现位置，这四百个用户免费的就流失了，为何不让他看一些广告，贡献一点钱再流失呢？比如三消，视频图标和文字就可以（提示）获得奖励。这是一款休闲游戏，结束后问你是否要复活，免费和金币复活供你选择。

激励视频有没有误区呢？当然有，但是不太容易看出来。我说一个最重要的、大家容易忽视的点，广告位入口明显的要和游戏内容区分开，如果和游戏内容很像是不合适的。近期广告位和内容没有明显区分开，谷歌会直接下架游戏，没有提前通知。

比如说视频图标只是加上FREE，玩家点开之后就直接放视频了，这是他们（Google）认定的“没有很好的区分开来”。第一个就是在FREE上面+一个AD，再一个是加二次的提示，这样的弹窗百分之百会减少转化，但是比游戏被直接下架要好多了。

以上是关于广告位设计、广告类型选择我们要面临的问题和建议。把广告位设置完了，如何选择广告平台呢？市面上有非常多的广告平台，我们有超过25家以上，这边只是列了一下部分的合作平台有那么多广告平台需要接入，游戏开发者的引擎和语言支持不支持？会不会接？我们支持安卓、iOS直接，COCOS、UNITY也可以。国内LAYABOX、白鹭开发的直接可以接入upltv、打包、上线，upltv可以做全方位的支持。

广告平台的选择涉及到非常多的因素，没有办法给一个公式，我们给了一些建议，选择广告平台的时候要参考已经选择的广告的类型，因为每个广告平台对于广告类型的侧重点可能是不一样的。我们要根据游戏发行的区域做选择，还有一些特定区域有非常优势的广告平台。我们选择的广告平台数量不要低于5个，要不然很有可能影响填充。

怎么优化广告平台，优先显示谁，怎么去调优？市面上有每家有每家的说法。我说一下upltv是怎么调优的，第一个是eCPM，但是它是一个平均值，不够准确和最大化，我们还会去在每个广告展示前，预估这个广告的价格范围，进而做优化。这里需要提一句的是，faceboook的广告，我们是直接通过bidding来做的，upltv是facebook bidding的最早一批beta测试用户，并且现在依然是bidding使用的大客户。那eCPM和广告价格两个因素去做优化是否够了呢？远远不够。我们还需要叠加一个非常重要的因素在里面，用户的广告标签。我们会给用户打各种各样的广告标签，根据广告行为来做。比如说每天看激励视频的时候点不点，还是经常看、偶尔点，我们都会用一些标签分析。

这三点是我们upltv所有的调优方式，听了以上的介绍，一个没有做过广告变现的开发者，可能会觉得入手比较难，为此，upltv提供了全面的解决方案，upltv提供前期的广告方案设计建议、根据游戏类型和发型区域建议接入哪些广告平台，接入完成之后，就全部交给upltv来做自动优化，开发者只要收钱就可以了。

简单说两个upltv在广告优化层面的案例，凉屋的《元气骑士》，upltv帮助它三周以后，相比接入以前提升20%；雷霆游戏的《贪婪洞窟》，iOS全景切入到upltv SDK，进行全自动化，优化2周后ECPM提升了30%+。只要你愿意给我们机会，我们能做的会超越你的想象。