“国内无路可走”，海外怎么样了？

今年，走出去似乎显的更加急迫。

上半年，游戏陀螺走访了多家中小厂商，他们都会明确提到一个词：活下去。目前国内的环境让他们都非常焦虑。

首当其冲的就是国内政策不明朗，没有版号，不能备案，最起码安卓端是无法上线，因而催生了版号授权售卖这个“行业”，像传奇、三国类的版号费用上50万都有。

同时，去年到今年买量成本剧增，成本已经高到很多厂商笑说是“稳亏”。

雪上加霜的是，今年以来，苹果打击马甲包非常厉害，直接切断了很多厂商通过马甲包获利的途径。

还有，很多厂商奔赴微信小游戏，最后发现那也是个坑，赚不了什么钱。有行业人士透漏，有些小游戏团队从开始就做好了只维持6个月的准备，到时如果没什么成效就直接解散。

对于大厂来说，今年同样是特殊的一年。

他们同样遭受因为版号收紧导致新游上线延迟的影响，最近更是有投行对多家大厂下调了Q2游戏收入预期。

此外，国内手游已经过了人口红利期，要想获得高速增长越发困难，而增速的下滑会降低他们在二级市场的表现。

总之，他们需要新的增长点。

出海需求确实多了

据行业人士透漏，今年出海的厂商确实多了。据游戏陀螺了解到的情况是，一些之前专做国内市场的厂商，同时在寻找港澳台、东南亚这些跟大陆市场临近市场的机会。

而从本地化公司了解到的情况是，去年底到今年，来自大厂的需求量增加很多，基本上比较适合出海的题材，都会要求本地化，至少是英文版本的本地化。

“不考虑中东市场”

因为福州龙腾中东，我们知道了中东的潜力之大。

在很多厂商都想跃跃欲试的时候，有些厂商却表示“暂时不考虑这个市场”。有些专门做韩国、港澳台的厂商，在寻找下一个市场时优先考虑的是欧美、日本。

中东市场以大R用户多出名，其ARPPU(每付费用户贡献）是全球数一数二的高。但这个市场的游戏历史并不长，因此比较简单粗暴的游戏可能比较适合这个地区，市场品类也比较单一。

众所周知，SLG是中东表现最好的品类。他们认为，目前在被其它公司占领的情况下进军这个市场，机会并不大。

但是欧美、日本市场就不同，这两个市场是除中国市场以外最大的市场，即使能啃下这块蛋糕的一小点，也能养活小团队。

“小团队现在不适合切入巴西、印度市场”

中、美、日、韩、港澳台、东南亚、甚至中东都是被各大厂商做透了的市场。很多厂商考虑出海时可能也会想是否应该尝试像印度、巴西这样的新兴市场。

明显的一点，这些市场目前赚不到钱。

有厂商对游戏陀螺表示，小厂商的目标是活着，切入这些市场活下来比较难，而且对于小厂商来说，等到市场成熟时再进入也是一样的，并没什么区别。

但对于大厂就不一样，他们提前收购广告平台、流量平台，把上下游打通，或者提前进入，不是为了现在变现，而是为了布局未来。

大厂在找面向美国市场H5的开发者

今年，Facebook Instant Games面向所有开发者开放，这是一大利好。

不过，目前它远没有国内微信小游戏成熟，有各种买量模式。Facebook小游戏很多时候要靠官方推荐给量，如果没有Facebook的“厚爱”，就意味着“没量”，那也意味着变现不理想。目前Facebook小游戏主要是通过广告变现。

但目前，据游戏陀螺了解到，有一些大厂正在寻找面向美国市场的H5开发者。

在变现不理想的情况下，他们为何切入？

有一个可能，他们为了布局，他们的意图并不在于变现，而是看中了Facebook全球海量的用户，如果自己的产品是一个高DAU产品，那么这就相当于一个渠道，可以为其他平台的游戏做服务。

尝试更多类型的产品

一直以来，SLG都是出海品类的热门。事实上，直到今日，依然是。

市场上一直有一种声音——SLG很难做，但每一年这个品类都会出爆款。这两年，FunPlus的两款SLG产品再次让我们看到这个品类的爆发力。

但也有厂商开始尝试其他的品类，比如在港澳台尝试宫斗类产品、比如尝试女性向游戏、比如尝试狼人杀游戏等等。

总的来说，很多厂商向游戏陀螺表示，出海是真的难做，产品要顶尖，而且要做的非常精细才有机会。