得“屌丝”者得天下——游戏社区“葫芦侠”安装量已破亿！
总有人在你不知道的地方疯狂扫量。
2016年年底，文投控股旗下都玩网络拟以4.1亿收购侠聚网络100%股份。公告显示，2016年前8个月侠聚网络营业收入超过2769万，净利润达1809万元。
葫芦侠、葫芦侠3楼、葫芦侠我的世界是侠聚网络的主要APP产品。资料显示，当时葫芦侠系列App的DAU最高超过300万，MAU最高超过 1500 万，葫芦侠社区的软件讨论区访问量高达 8.7 亿，用户活跃度很高。可以稍作对比的是，TapTap在2017年年底正火热的时候DAU才刚刚过200万。
至今，葫芦侠在游戏渠道分发上仍然强劲。当时被收购方侠聚网络承诺在 2016、2017、2018、2019 四个财务年度实现的净利润（需扣除非经常性损益）分别不低于人民币 3850 万元、4427 万元、5091 万元、5544 万元。不久前文投控股发布的2017年年度财报显示，目前侠聚网络兑现了业绩承诺。
截至文投控股年报期末，葫芦侠系列 APP 注册用户达到 1500 万，累计安装量已经突破 1 亿。
按照官方的话来说，侠聚网络坚信“侠之大者，为国为民；侠之小者，自强不息”的互联网侠客精神，但从旗下主要产品葫芦侠提供的内容和服务来看，似乎和“侠客”的含义相差甚远。但不得不说，葫芦侠确又真正抓住了当下这一批目标用户的需求，在游戏分发渠道中表现抢眼。
一、这“侠客”社区的路子很野，但效果拔群
首先需要说明的是，侠聚网络的三款App产品在内容上区别不大。其中“葫芦侠”和“葫芦侠3楼”仅存在是否拥有游戏修改器功能的差别；而“葫芦侠 我的世界”则是专供《Minecraft Pocket Edition》使用的版本，下文统称“葫芦侠”。
如果要说葫芦侠在各大安卓渠道中的核心竞争力，那无疑是它那“不拘一格”社区内容。整体而言，葫芦侠是一款围绕用户诉求来打造的“资源向”社区渠道产品。
当用户点击在App首页左上角的入口，马上就会弹出在葫芦侠社区里的3种核心内容：破解、电影和动漫。在这里，用户可以快捷地通过发帖的方式向社区内的其它用户“求资源”，官方把这个“有求必应”的功能称之为“许愿”。
一些刁钻的电影和动漫资源或许还需要“许愿”一下，但在破解游戏方面，葫芦侠说得上是应有尽有。在游戏列表上，葫芦侠和其它安卓渠道的设计大同小异，罗列了产品的名称、类型和包体大小等信息。
在游戏介绍页面内，葫芦侠丝毫不掩饰这些游戏已被破解的事实，甚至以此作为“卖点”。通过绿色字体，用户可以快捷清楚地了解到这款游戏的破解内容。据笔者观察，破解方向多数以绕过支付验证为主，帮助玩家以“免费”的方式获得“付费”的体验。
除了“喜闻乐见”的破解包，葫芦侠还为这部分目标用户准备了另一种相似但不尽相同的游戏内容。面对部分玩法围绕PvP的网游，它用BT服的方式提高用户的付费意愿。在这里，这种服务器被称为“葫芦侠专服”。
除了破解游戏和BT服，葫芦侠还提供了模拟器游戏供用户下载。其中内容跨度相当广，从FC到PSP的游戏“应有尽有”。而最后的专题内容则是每周精选的5款破解游戏，虽然没有显示用户阅读量和评价，但截至发稿前已经坚持了145期。
就这样，葫芦侠用它“为国为民”的侠客精神，吸引了一批对“破解”相对执迷的目标用户群体，以此形成了用“技术”包装的玩家社区。
当然，这部分用户不是拒绝付费，而是抱着“能破解则玩破解”的心理，在付费意愿上和普通用户稍有偏差。
因此，葫芦侠的内容可以说是完全贴合这部分用户的价值观。而在此基础上，付费方面带有“刚需”的游戏则在这里成为一股清流。当这些用户知道某款游戏不可能用“技术”破解的时候，自然就会改变占便宜的想法，主动付费。
葫芦侠在其中就是发挥筛选的功能，让用户知道哪些产品是不能“破解”的，同时也降低了让这部分用户群体对付费游戏的抵触。因此，也难怪从数据上看，葫芦侠作为渠道的表现相当不错。
二、在“葫芦侠”中，用户就是全部
虽说葫芦侠作为一个“资源向”社区渠道产品，整体的社区内容应由平台提供，用户内容则是辅助性质。但实质上，根据官方的免责声明显示“葫芦侠作为一个游戏、工具、其他应用及用户经验的交流分享平台，所有内容均为用户分享，本网站不提供内容。”
也就是说，葫芦侠在这个“侠客”社区内仅扮演一个平台提供者的角色。而用户则一手包办“技术生产”、“内容提供”以及“社区交流”等环节的服务。
也许就是因为这种“天下为公”格调，“侠客”社区里的用户群体较为活跃。在社区板块上，葫芦侠采用类似贴吧的管理机制，官方仅指定相应版块的版主，社区内容则完全交由用户生产。
以《王者荣耀》板块为例，用户原创内容的质量尚可，以话题性内容及交流心得为主。在时效性方面，话题在发出不久后即能获得回应，对于用户在社区体验上是一种较好的反馈。
而除了与游戏相关的板块内容外，葫芦侠社区还提供了紧贴用户生活需求的相关内容板块，为游戏附带的用户社交体验提升一个层次，整体上构成一个“侠客式”的泛娱乐社区。
因此，葫芦侠不仅是在游戏产品配置上“应有尽有”，甚至在社区的内容构建上也是煞费苦心。为了满足用户的需求提供一个“无拘束”的社区，让用户能在里面释放自我。这一点，也再次体现葫芦侠那“为国为民”的侠客精神。
对这部分玩家群体而言，这样一个既能玩“技术”，又能玩其它的社区，简直就是一个“理想国”。同样地，也就更乐意在社区里提供优质内容。
三、得“屌丝”者得天下，葫芦侠分发效果显著
如果说主打游戏分享社区的TapTap满足了对游戏有一定标准的用户，好游快爆通过对资讯、攻略等全方位内容盘活用户流量，葫芦侠却展现了完全不同的一种资源型社区打法。而且在用户量和用户忠诚度上遥遥领先，或许也真正验证了那句话——得“屌丝”者得天下。
如今国内很多用户已经逐步建立了游戏付费习惯，但不可否认的是，免费的“付费游戏”对于这么一撮人来说仍然有着很大吸引力，这些玩家在葫芦侠中获得的快乐可能是我们想象不到的。葫芦侠也凭借“技术流”在玩家群体中打响名号。
从葫芦侠整个产品运营设计来看，和TapTap以官方主导的编辑推荐、规范社区生态不同，官方的作用被弱化，无论是破解包体上传分享，还是社区内容生产，都是由玩家扮演这样的角色。从葫芦侠社区玩家发贴频率以及讨论量来看，整个版块的活跃度非常高。
那么，葫芦侠扮演一个怎样的角色？表面上看来，葫芦侠只是为玩家提供了一个框架、技术“交流”的平台，甚至没有构建规则。但实际上，葫芦侠却打破了主流的规则。在各大渠道、平台更加注重社区向建设的时候，葫芦侠通过提供给玩家相对“刚需”的游戏内容，维持着较高的用户活跃度至今。
但通过技术手段提供的BT服、破解包对于网游、单机游戏而言都是不小的打击，轻则损失营收，更有甚者因为破解版在网络广泛流传而一蹶不振。对于葫芦侠而言，它同样会面临和游戏官方对峙的情况。