投放心得：谈谈今日头条投放
发表于2018-06-03
投放今日头条（包括抖音）也有一段时间了，想抛砖引玉，谈下自己对头条的投放心得。
一、优化原理
头条的优化都是建立在其强大的ocpc系统上，这个系统相当给力，并不需要像其他渠道那样测试各种定向，你完全可以只定向男性年龄WiFi，其他全部通投。
头条会先给新计划分配一部分种子流量，然后慢慢探索建立模型，计划一旦模型建好，跑起来了，就可以不管它，直到它跑到死了。
然而你不知道头条会分配怎样的流量给你，流量不一样，建模也不一样，你会发现一样的计划，量级和效果有时会差很多，因此，头条的投放难点在于如何获取优质流量从而建立优质模型。
上面说过头条基本是通脱的，因此，要获取优质流量取决于素材和运气。
1.素材，素材最好是新的，你拿两年前的老素材，不管上多少个计划，也很难跑得起来。还有最好是原创的，别人跑起来的素材，你抄袭过来也是很难跑起来的，一样的素材，头条会限制的。还有就是素材方向要正确，如果没有一两个好的素材方向，只靠搬砖，那只是做无用功而已。
2.运气，前面说过，你无法知道头条分配的流量，所以素材没问题就拼命上计划，多个账户多个计划，一个素材上N个计划来碰运气，比如一个广告组上4个一样素材的计划。
二、一些操作技巧:
关于成本：头条不要怕成本高，有时早上成本300块，到晚上能降低到100块以下，而且有时成本高了，投产反而好了。还有，如果开始时，突然爆量，一小时花了几千一万，而成本又很高，这种情况一般继续跑是可以降低的。
关于预算和出价：头条每个计划预算不能太低，至少5千，建议1万以上，否则很难建立模型，我看有些代理就设了几百，这是十分不建议的，这点钱模型都建立不了。出价不要过低，行业平均水平或高些；还有可以通过预算来控制消耗速度，预算不会对计划模型有影响，不过如果成本和付费比还可以接受的话，还是放开跑好。
关于时间段：如果一个计划已经跑起来，效果也不错，那么设置时间段，对付费这些是影响不大的，但是可能会被抢量导致消耗下降，或者是前两三个小时成本较高。新计划的话，如果是抖音，建议全时间段投放，头条信息流可以不投凌晨0点-6点。
关于付费：如果计划的成本和付费比可以的就继续留着，arpu值前期是不稳定的，有时跑了几个小时arpu值还是很低，但是跑全天的话，arpu值又会上升，因为每个小时的流量质量是不同的，我的计划的充值比较大的经常是集中在某个时间段。还要注意一点是，当你判断一个新计划付费好不好时，不是看它消耗了多少，而是它跑了几个小时，同时是一万，一小时跑一万，跟几个小时跑一万，出来的付费数据是无法比较的，新计划建议至少跑六个小时，这样的付费数据就比较准确了。
因为计划建立模型的速度是不一样，新计划即使刚开始效果不好也尽量不要停，先养着。例如笔者投抖音时，经常是第一二天付费很差，但是第三天开始又好了，所以，头条尤其抖音的计划无论多差，都要观察三天。还有个例子，年初投头条时，有个计划前两天只有几百块消耗，第三天突然爆量到十几万，而且效果还不错。当然，这种做法花钱比较大，但是只要有一两条计划爆量计划，也足以弥补前期较大的测试费用了。
关于头条信息流视频投放：笔者是投仙侠游戏的，年初信息流的效果还不错，但是现在差了很多了，之前我投信息流基本是视频，信息流视频投放要注意封面、视频和落地页的匹配优化，虽然头条的人说视频是wifi自动播放的，但是从我的数据来看，封面对视频的量级和效果提升的确是存在的，有时甚至很大，这里也说下，封面不一定要视频截图，也可以用和视频相关的一击图片做封面。也可以用一些点击率很高的图片做封面，尽管和视频不是很大关系，实际跑出来的量级要比视频截图要多，如果封面和视频关系比较弱，那么落地页最好和封面匹配，这样可以提高转化率。当然不是说点击率高的封面量级就大，要拿量，除了点击率，转化率也很重要，有时点击率低转化好的计划比点击率高的计划量级大也是可能，这里只是提供了两种不同的思路。
关于抖音：抖音是今年的一个蓝海，量大质优，是必须花大力气重点投的，它给你的回报也是巨大的。抖音有个难题，就是审核很严，不过只要不是太离谱，都可以通过大量堆计划通过，总有漏网之鱼。抖音是自动播放，而且用户是看不到封面的，所以封面直接用视频截图即可。抖音没什么可说的，就是堆计划碰运气，我只要计划起量了就放开跑，抖音目前的效果是不会差到哪里去的。
最后，尽管上面零零碎碎说了那么多，但是还是要吐槽一句：头条运气好比什么技巧都重要！你上十几条计划可能还不如别人一条也是可能。而且，头条的技术门槛是很低的，万一哪天头条抖音效果都不行了，真不知道那些专门投头条的人会不会有种浪费时间的感受呢？
一、优化原理
头条的优化都是建立在其强大的ocpc系统上，这个系统相当给力，并不需要像其他渠道那样测试各种定向，你完全可以只定向男性年龄WiFi，其他全部通投。
头条会先给新计划分配一部分种子流量，然后慢慢探索建立模型，计划一旦模型建好，跑起来了，就可以不管它，直到它跑到死了。
然而你不知道头条会分配怎样的流量给你，流量不一样，建模也不一样，你会发现一样的计划，量级和效果有时会差很多，因此，头条的投放难点在于如何获取优质流量从而建立优质模型。
上面说过头条基本是通脱的，因此，要获取优质流量取决于素材和运气。
1.素材，素材最好是新的，你拿两年前的老素材，不管上多少个计划，也很难跑得起来。还有最好是原创的，别人跑起来的素材，你抄袭过来也是很难跑起来的，一样的素材，头条会限制的。还有就是素材方向要正确，如果没有一两个好的素材方向，只靠搬砖，那只是做无用功而已。
2.运气，前面说过，你无法知道头条分配的流量，所以素材没问题就拼命上计划，多个账户多个计划，一个素材上N个计划来碰运气，比如一个广告组上4个一样素材的计划。
二、一些操作技巧:
关于成本：头条不要怕成本高，有时早上成本300块，到晚上能降低到100块以下，而且有时成本高了，投产反而好了。还有，如果开始时，突然爆量，一小时花了几千一万，而成本又很高，这种情况一般继续跑是可以降低的。
关于预算和出价：头条每个计划预算不能太低，至少5千，建议1万以上，否则很难建立模型，我看有些代理就设了几百，这是十分不建议的，这点钱模型都建立不了。出价不要过低，行业平均水平或高些；还有可以通过预算来控制消耗速度，预算不会对计划模型有影响，不过如果成本和付费比还可以接受的话，还是放开跑好。
关于时间段：如果一个计划已经跑起来，效果也不错，那么设置时间段，对付费这些是影响不大的，但是可能会被抢量导致消耗下降，或者是前两三个小时成本较高。新计划的话，如果是抖音，建议全时间段投放，头条信息流可以不投凌晨0点-6点。
关于付费：如果计划的成本和付费比可以的就继续留着，arpu值前期是不稳定的，有时跑了几个小时arpu值还是很低，但是跑全天的话，arpu值又会上升，因为每个小时的流量质量是不同的，我的计划的充值比较大的经常是集中在某个时间段。还要注意一点是，当你判断一个新计划付费好不好时，不是看它消耗了多少，而是它跑了几个小时，同时是一万，一小时跑一万，跟几个小时跑一万，出来的付费数据是无法比较的，新计划建议至少跑六个小时，这样的付费数据就比较准确了。
因为计划建立模型的速度是不一样，新计划即使刚开始效果不好也尽量不要停，先养着。例如笔者投抖音时，经常是第一二天付费很差，但是第三天开始又好了，所以，头条尤其抖音的计划无论多差，都要观察三天。还有个例子，年初投头条时，有个计划前两天只有几百块消耗，第三天突然爆量到十几万，而且效果还不错。当然，这种做法花钱比较大，但是只要有一两条计划爆量计划，也足以弥补前期较大的测试费用了。
关于头条信息流视频投放：笔者是投仙侠游戏的，年初信息流的效果还不错，但是现在差了很多了，之前我投信息流基本是视频，信息流视频投放要注意封面、视频和落地页的匹配优化，虽然头条的人说视频是wifi自动播放的，但是从我的数据来看，封面对视频的量级和效果提升的确是存在的，有时甚至很大，这里也说下，封面不一定要视频截图，也可以用和视频相关的一击图片做封面。也可以用一些点击率很高的图片做封面，尽管和视频不是很大关系，实际跑出来的量级要比视频截图要多，如果封面和视频关系比较弱，那么落地页最好和封面匹配，这样可以提高转化率。当然不是说点击率高的封面量级就大，要拿量，除了点击率，转化率也很重要，有时点击率低转化好的计划比点击率高的计划量级大也是可能，这里只是提供了两种不同的思路。
关于抖音：抖音是今年的一个蓝海，量大质优，是必须花大力气重点投的，它给你的回报也是巨大的。抖音有个难题，就是审核很严，不过只要不是太离谱，都可以通过大量堆计划通过，总有漏网之鱼。抖音是自动播放，而且用户是看不到封面的，所以封面直接用视频截图即可。抖音没什么可说的，就是堆计划碰运气，我只要计划起量了就放开跑，抖音目前的效果是不会差到哪里去的。
最后，尽管上面零零碎碎说了那么多，但是还是要吐槽一句：头条运气好比什么技巧都重要！你上十几条计划可能还不如别人一条也是可能。而且，头条的技术门槛是很低的，万一哪天头条抖音效果都不行了，真不知道那些专门投头条的人会不会有种浪费时间的感受呢？