【抛砖】以首充活动为例，说说游戏活动设计思路(下)

让我们尝试从以下几个维度思考“首充活动怎么做”：

第一部分：产品、用户维度   >>前往

第二部分：数据维度、衍生思考

以下是第二部分内容
 

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三、数据维度
两个问题：

——首充作为玩家的付费破冰向运营活动，在他的数据埋点上，除了记录玩家首次充值的时间、档位、游戏属性外，我们还应该、或者说需要记录哪些行为呢？

——当我们对首充活动进行数据分析的时候，除了分析他首次充值的时间、档位、等级外，还可以对哪些信息进行分析，以更精确的了解用户的破冰原因？从而优化调整我们的首充甚至其他付费项呢？

碰见过不少运营，很喜欢采用“惯性”或“经验型”思维：

——“……我们以前产品是这么做的”

——“……我问过竞品公司，他们就是这么做的”

——“……我之前的运营和我说按这个操作”

2020年流行过一个词“内卷”，不知道这些思维方式是否是“内卷”的由来。

运营人都知道：不论是数据埋点还是数据分析，都是服务于我们的运营需求，而运营的最终行为是服务于“产品”和“用户”，创造并放大各方面价值。

那么，我们反推一下：

1、首充活动是为了实现用户在产品上的破冰付费，为此我们会对首充活动进行各种引导、奖励、界面上的包装，以尽可能的提升用户破冰付费的概率；

2、上述“包装”行为，都是我们在数据分析时，需要监测和考量效果的内容：

——如果新手引导中有首充奖励展示，是否需要分析观察此引导对用户破冰有无帮助？虽说等级越高破冰完成度越高，那如果认为用户获取此引导后的1小时或半小时内为破冰引导&强化有效期呢？

——同理可对“试玩+有奖”或“试玩”按钮进行破冰有效性分析；

——有多少用户仅仅在“点击首充界面”后，就进行了破冰操作？

——换个角度：有多少用户在没有获得任何首充引导（包括“点击首充界面”）时，就进行了破冰操作呢？

3、最后，回到第一个问题：为了满足首充活动数据分析需求，我们需要对哪些行为log做数据埋点？答案不言自明。

四、衍生思考

首充活动的衍生玩法还是有很多的，在此用“用目的考虑解决方案”的方式来举例呢：

1、提升付费用户留存率？

——通过登录：破冰付费后，累计登陆X天都可领取额外的奖励；

——通过等级：在首充奖励中设置等级开启礼包；

——通过博彩心理：首充赠送若干每天可开启X次的礼包(内含大奖，最好必出)，或直接活动界面呈现(每天限开启X次)。

2、刺激付费用户进阶或再付费率？

——破冰行为后，再进行加档累充有礼；

——后续累充奖励是对首充主推道具的强化。

3、加点传播元素、提升扩散率？

——美化首充领奖展示界面，并增加“分享有礼”按钮。

4、强化参与氛围、提升破冰欲？

——增加破冰参与人数展示，并做分档位全服购买人数达标奖（常见于滚服，多限时）。

衍生玩法可以通过“1+1+创新”呈现多种样式，以上举例部分是脑洞，部分是业内已有的模式。

 

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最后想说的是，首充活动具体落地时，还是要结合产品定位、类型、目标进行设计。

而另一个需要注意的是，“首充与否”是“R和非R”的分界线，当我们通过大量行为对“首充”进行强化的时候，也需要考虑可能会对非R造成的冲击，尤其现在存量时代的到来，用户付费/口碑愈发重要。