【抛砖】以首充活动为例，说说游戏活动设计思路(上)

如果让你设计一款游戏的首充活动，你会从哪些角度进行思考呢：性价比？对玩家前期的吸引力有多大？主推好看的外观或专属的英雄？首充活动slogan？

从“超高性价比”到“主推具有炫目表现的道具”，最后再通过“吸引人的广告语”来刺激玩家进行破冰付费，只是首充活动常用的套路。

如果我们将首充活动与产品进行更加深入的剧情嵌套、代入感强化，让首充活动不仅仅是一个必需的、流程化的产物，是否能够提升玩家对首充活动奖励的认知、从而提升玩家的破冰欲望？

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让我们尝试从以下几个维度思考“首充活动怎么做”：

一、产品维度

第一个问题：你希望首充奖励适用于玩家的哪个阶段？

这个问题比较好回答，一般来说都会要求适用于建号前期(数值上)，首充后即可获得更好的游戏体验。

下一个问题：如果确定好了首充活动的主推奖励，在提升玩家对他的认知度和破冰欲望上，你有什么想法？

你打算通过怎样的设计，让他在游戏产品中更自然流畅的展现出来，而不仅仅是主界面上一个带点光效的按钮？

举个例子，如果你首充打算送一个英雄：

那有没有必要让玩家前期/新手期先体验他，感受他的战斗力？比如让他加入你的战队、或者作为一个敌方进行挑战，以此让玩家对他的强度有一个认知。

或者，由于大部分玩家会“点点点”过新手期，甚至那一刻的强度感知记忆只有7秒，当玩家准备首充时，那个英雄的“新手期强度记忆”早就被忘却了——我们仅仅在新手引导中对这个英雄进行强度展示可能还不太够。我们有没有必要在首充界面增加“试玩+奖励”按钮，让玩家能够随时试玩这个角色？让玩家对这个角色有更直观立体的了解，而不仅仅是一串文字或者外观形象的展示。

再比如说，如果你首充打算主推皮肤等外显，或强数值武器：

这些道具不一定能内嵌在新手期，以强化玩家的认知。那我们是否可以在首充界面增加一些试玩的展示/体验关卡？或者在福利类活动中，赠送首充道具体验卡？

通过上述类似的方式，让玩家可以对我们的首充主推道具有更深刻的实力认知，以最终提升玩家的购买欲、实现破冰。

二、用户维度

当你设计一个首充活动的时候，你可能还需要考虑你面向的是哪一类玩家群体：性别比例如何？年龄分层？兴趣范围？付费行为？社交圈层？地域特点？对游戏角色的喜好度？对角色类别/性格的喜好度？自身产品吸引用户的点是什么？

我们可以通过问卷调查/报告分析等方式获取详细的用户信息，当我们了解了我们的目标用户群体后，在活动奖励、活动界面/产品UI、活动宣传语的设计上，就能更好的做到有的放矢。

以女性换装类手游举例，了解目标用户年龄层、以及自身产品最吸引她们的特点，并以此设计首充套装，比直接拍脑袋凭直觉选一套“自己认为”玩家会喜欢的服装，要可靠的多。

当然，没有一劳永逸的活动，哪怕是尽可能的根据“目标用户+产品特性”进行的首充设计，也需要根据用户反馈、效果数据、业界变迁等进行优化迭代。