SLG游戏的破局：精耕细作、单点突破

回首2018年的移动游戏领域，“出海潮和出海难”可以说是市场的基调之一。在出海游戏品类中，有着“吸金王”之称的SLG（策略游戏）自然是诸多厂商关注和布局的焦点。

虽然大家一致喊着“SLG难做、用户获取难、买量成本高......”，但一旦吃透了这个市场，回报是喜人的，因此往往很多厂商并不会望而怯步，尤其是有点实力的厂商，更不会放弃这块蛋糕。

不断刷高的天花板  新老厂商的突围

今年，无论是老牌SLG厂商还是新晋者的表现，都一而再再而三的刷新行业人士对SLG天花板的认知。

在老牌SLG厂商中，FunPlus和IGG无疑是今年最为显著的，前者的《火枪纪元》上线首年营收达到2.15亿美元，后者的《王国纪元》上线两年多全球总收入累计超过了8.25亿美元，而且月流水今年再次创下新高（来源Sensor Tower数据）。这两款产品都彰显出SLG极强的吸金能力和长生命周期的特性。

不过让业内人士更为关注的是新品的突围。整体上看，这些新突围者采取的是“精耕细作、单点突破”的策略。

比如从新市场方面突围。众所周知，美国、日本、俄罗斯、土耳其、德国、中东等是大家熟知的SLG热土，而韩国是一个以ARPG为主的市场，但今年Efun代理发行的《三国志M》创下韩国策略手游新纪录，让行业人士大呼意外。

也有从特色题材方面突围。比如友塔游戏的《黑道风云》今年成绩斐然，一路爬升，目前已经成为了营收第三的出海SLG产品（来源Sensor Tower数据），而梦加网络的《苏丹的游戏》从题材方面切入拿下俄罗斯和土耳其市场。

还有从精细化运营推广方面突围。三国题材的游戏在中国台湾地区已然是到了泛滥的地步，BBGame代理发行的《新三國志手機版-光榮正版授權》虽然有大IP的加持，但他们能够在港台地区做到单月最高流水突破3500万元的记录，要归功于他们在市场运营方面的精耕细作。

超高准入门槛 要有钱和经验

SLG市场的准入门槛逐年被抬高是不争的事实，而这个门槛可以用“钱和经验”来概括。

虽然今年我们看到不少SLG新秀，但这些产品不是大IP产品就是精品自研，做出这些产品或拿过来代理发行，钱是少不了的，更残酷的是SLG回本周期通常比一般产品要长，基本上要半年以上，有些甚至9个月才开始盈利，有多少厂商能熬过这段入不敷出的阶段呢。

还有高额的市场营销费。不久前，一位行业人士在朋友圈感叹，“SLG需要逆天的推广费才能维持收入。”年中时就有朋友透漏，在日本，一个SLG用户的安装成本大概是30-40美金，也有人买到50-70美金，成本不可谓不高。

有钱还不够，如果没有经验丰富的人来做，再多的推广费也可能打水漂。因为SLG发展到如今高度竞争的阶段，讲究的更多的是精细化的运营和推广。Efun之所以能在韩国SLG领域创下新记录跟他在韩国多年的积累有关，而BBGame虽然此前一直“默默无闻”，但有一支经验丰富的团队在冲锋陷阵。

市场在变，用户也在变，SLG产品在不断的进化和迭代。诸多例子证明，如果你能深挖细作，SLG依然大有可为。

Google，SLG的重要战场

在进击海外市场时，Google无疑扮演着非常重要的角色，它有庞大的营销网络系统，比如Google搜索引擎、YouTube视频、及可以在海量的App和网络内的推广，他们深谙用户属性、用户行为。其实，这两年有不少包括SLG在内的产品在YouTube做投放。

不容忽视的是它还拥有Google Play，SLG是其中的一大品类。下载方面，背靠海量安卓用户，Google Play的SLG用户占了绝对优势，比如《火枪纪元》上线一年安卓下载量占到了八成（来源Sensor Tower数据）。收入方面，SLG安卓用户同样不容小觊，比如App Annie 11月Google Play全球收入榜Top 10，《王国纪元》和《部落冲突》都在榜单之列，今年在重要的安卓市场如韩国和中国台湾地区出现国产SLG黑马同样是强有力的证明。