免费榜登顶，畅销榜却50名开外，SE这款MMO换装新游怎么了？

最近，史克威尔艾尼克斯（简称SE）在日本市场上线了一款名为《纯白魔女》的新手游。

这款游戏在11月1日上线后，曾一度拿下日本 App Store 免费榜的首位，并在 App Store 中获得4.2分，能够得到日本用户的好评，说明它在日本市场的吸量能力很强。而它在上线后甚至扩散到中国用户中，在 TapTap 中再次得到8.3分的高分评价，这也说明产品本身存在一些亮点。

《纯白魔女》在 App Store 上的评分

不过，这款游戏的收入表现却让人大跌眼镜。它在上线前五天均在日本App Store 畅销榜的100名之外，直至今日上午才上升至第68名。很显然，它的付费设计存在很大的问题。

在实际体验的过程中发现，它其实是一款融合了类似于《乖离性百万亚瑟王》卡牌玩法，主打魔法少女题材的MMO，在其中还出现了类似于女性向游戏的换装系统。

《纯白魔女》之所以能够受到日本用户的极高关注，甚至能够将这种影响力扩散到国内用户之中，精细的包装是最为关键的因素。

首先，从角色的设计来看，这款游戏的用户定位是偏好日式萌系画风的二次元用户。即使看不到该产品的推广宣传，玩家也能仅凭看到游戏女主角萌系画风的icon，下载游戏进行尝试。

《纯白魔女》的游戏制作人神户骏在接受日本媒体Fami通采访时表示，这款游戏在进行封闭β测试（简称CBT）后，聘用曾担任《机巧少女不会受伤》原作负责插画的画师LLO，对女主角的人物设计进行了大幅度的调整。最终，女主角的画风也更符合“魔法少女”的氛围。

CBT时女主角的人物设计

目前游戏中女主角的人物设计

其次，游戏通过捏脸、启用多个声优和换装三个方面，弥补单一角色所造成的多样化缺失。游戏中玩家实际可操控的只有一名女主角，因此它在设计时考虑到了提升角色的差异化特点，以满足不同玩家的口味。

除了玩家可以自行在游戏选择女主角的发型、发色、眼睛形状、眼睛颜色和皮肤颜色等常规捏脸设计外，《纯白魔女》还在游戏中添加了性格这一属性，七种性格分别由七名声优负责配音。这样就可以由玩家自行选择自己喜欢的声优，在满足了一些对声优敏感的玩家的同时，增强角色塑造的多样性。

游戏中添加的换装元素，也让不同玩家的角色之间呈现出截然不同的形象，也进而增强角色的差异化特点。

游戏中的抽卡目标为服装和武器，在抽取每个武器、服装时，均会出现女主角展示武器、服装的动画效果。

武器和服装，除了能够通过在装备页面的调整，对主角的属性产生影响外，还可以单独进行外观调整。在角色界面中，玩家在外观（日文：見た目）选项中，根据目前已经获得的头饰、衣服、眼镜和饰品，为女主角搭配穿着打扮。

在搭配好服装后，玩家可以点击扩大，在主场景中观看女主角穿着的实际情况。此时，可以通过拖动旋转镜头角度和添加/去除武器，欣赏角色正面、侧面和背面的样子。在玩家确定外观后，这一形象就可以在游戏的主页面、任务界面和战斗场景中显示出来。

最后，暗黑奇幻风格的故事与魔法少女相结合，也对二次元用户产生一定的吸引力。而这种故事设计模式中，最具代表的作品是《魔法少女小圆》。

《纯白魔女》也同样想要在游戏中烘托出一种沉重的世界观。该游戏的另一位游戏制作人岩野弘名接受Fami通采访时也表示，魔法世界处于崩坏阶段，魔法学园的“魔法少女”需要共同对抗造成这一情况的六位“魔女”，是这款游戏的故事背景。而这种沉重的世界观，在游戏的开头和NPC角色故事中均有所体现。

死亡对于“魔法少女”来说，是早起晚睡一样理所当然的事情。

而实际战斗的敌方形象设计，也强化了游戏所要表达的暗黑幻想特点，比如一些敌人为布丁和冰淇淋的形象。很明显，SE在制作这款游戏的过程中，也希望能够吸引喜好类似《魔法少女小圆》这种反差感故事的玩家。

虽然《纯白魔女》在日本 App Store 免费榜中曾获得第一，并在目前维持在前十名之内，但并没有在营收上获得好的成绩。

据七麦数据显示，这款游戏上线前五天，其在日本 App Store 游戏畅销榜中的排名均在一百名开外，仅在今天9点才获得目前的最好排名第68位。对于一款非常吸量，且在玩法上比较独特的新游来讲，这样的收入表现可以说是非常不理想。

而这款游戏在付费设计、玩法融合和运营思路三方面的问题，导致了它目前在营收表现上很难有起色。

首先，游戏并没有将核心内容作为付费设计目标，很难刺激用户付费。《纯白魔女》采用付费模式是日本市场常见的抽卡模式，但与战斗玩法一致的《乖离性百万亚瑟王》不同，这款游戏的抽卡目标不是用于战斗的魔法卡牌，而是女主角的武器和服装。很遗憾的是，武器和服装的外观虽然乍一看很华丽，但缺少非常独特的设计风格或者故事内核，也没有在稀有度上做品质差异化的处理，很难引发用户的大量付费。

二星服装

三星服装

同时，游戏战斗的核心要素“魔法卡牌”，并不是通过抽卡获得，而是需要完成主线任务，或者通过在副本中战胜敌人，获得宝箱后开箱获得。这也导致游戏在“肝”与“氪”的两端中更倾向于前者，进而造成用户的低付费欲。

通过开箱获得的四星魔法卡牌

其次，MMO玩法在《纯白魔女》中并没有成为游戏的加分项。这款游戏虽然在《乖离性百万亚瑟王》卡牌战斗玩法的基础上，加入了MMO元素，但除了在限时开放的组队模式中，玩家可以和好友进行组队外，主线和其它模式的副本均采用玩家乱入的模式进行。

玩家可以撞击目标敌人，参与到正在发生的战斗中

玩家可以去撞正处于战斗阶段的怪物，加入到陌生玩家的战斗中，不过地图中并没有可以和好友进行互动的入口。同时，如果玩家想和好友一同战斗，就需要在主页面跳转到好友的地图，为好友之间的互动设立了很高的门槛。而这实际上与MMO重视社交的玩法相悖。在缺少好友互动的情况下，用户对服装、武器的付费欲望也会随之降低。

点击这个跳转地图的按钮，才能找到好友，和他（她）并肩作战

最后，上线过早的免费活动，也进一步降低了用户的付费欲望。《纯白魔女》在上线不到一周内，就推出了日本当地每日0点至1点的“深夜免费10连抽”活动，周期为11月6日至11月12日，并承诺前六天如果能达成全服抽卡总次数达到1000万，就会在最后一天发放免费100连抽卡。

开服后的免费十连抽卡活动

不过可以预见的是，这种福利的抽卡模式并不会为游戏运营方带来大量营收。此次抽卡活动没有考虑在卡池中添加能足够吸引用户大量付费的活动内容，这导致开服新增的高用户量并可能不会为其带来较高的付费转化率。在没有对用户强吸引力的抽卡目标，促使他们大量付费的基础上，推出免费十连活动，很可能会打乱整体的运营节奏，从而影响到游戏未来的营收状况。

不过换一个角度来看，SE确实是良心运营了

总的来说，《纯白魔女》虽然付费表现不佳，但下载量方面也足以说明它已经得到了日本用户的认可。而得益于它在美术、声优、换装等方面的包装，不太喜欢传统MMO玩法的日本用户，也为这款游戏给出了极高的评价。

这款游戏将类似于女性向游戏的换装玩法，让游戏的角色表现更加丰富，让平日不太玩MMO的二次元玩家，也能够接受游戏内容，沉浸其中。

不过这种以武器和服装为氪金要素的付费设计，显然没有达到理想的付费效果。由于《纯白魔女》中的服装，并不会像偶像类游戏那样具备很高的舞台展示属性，这也为男性用户在MMO中的服装付费，设置了一定的门槛。