《少年三国志》的坚守：将用5年、10年时间去深化IP影响力

拥有良好的二次创作能力，三国永远都是最大的IP。

上线将近四年时间，国产卡牌手游《少年三国志》（以下简称“少三”）至今仍然保持着月均流水过亿的畅销佳绩。它在运营周期、用户流水数据等方面，也一再打破了我们对国产卡牌游戏的认知。

年初在《少年三国志》三周年庆典上，官方团队曾宣布将正式推动该游戏在影视、音乐、文学等方面的IP化打造，如今在部分领域也都有了新进展。日前,“少三”官方正式宣布将与人气国漫《镇魂街》进行IP联动。

此前我们听过不少关于《少年三国志》的成功秘笈分享，但多数围绕的是产品的迭代更新、运营以及团队方面的经验。而这次《少年三国志》制作人孔浩将围绕“少三”与国漫IP联动的意义，对IP打造以及卡牌游戏用户市场的变化进行深入分享。

《少年三国志》制作人孔浩

“孔浩，现任游族网络无限工作室群策划总监兼《少年三国志》制作人。他于2011年12月正式加入游族网络，6年以来，他分别参与了《七十二变》、《萌江湖》、《少年三国志》等多款行业标杆性网页及移动游戏的研发工作，并在项目中担任重要职位。”

为什么选择和国漫《镇魂街》进行IP联动？

对ACG领域稍有了解的人应该知道，这几年火起来的除了国产游戏，国产的漫画、动漫也正在悄然崛起。因此在这几年也陆续有一些游戏改编自国漫，以及不少像“少三”与《镇魂街》这样的跨领域联动合作。

在确认联动之前，孔浩表示自己对《镇魂街》这个动漫IP也关注了很久。从内容来看，他认为这个动漫的调性与“少三”是十分匹配的，同样都很热血，同样的讲兄弟情义，再加上动漫里面主角曹焱兵的守护灵都是三国曹营忠贞不渝的猛将，主角同样需要通过不断挑战而成就强者之路。

《镇魂街》主角曹焱兵和他的守护灵许褚

从品牌影响力来看，《少年三国志》自身已是超现象级产品，因而所选联动对象，对其量级也会有所要求，最好也是另外一个领域的现象级或者说具有头部影响力的产品。

据公开资料显示，《镇魂街》动画版推出是在2016年，一经推出便广受年轻用户欢迎，豆瓣评分8.5。从B站国漫频道来看，它是播放量第二高的国漫，播放次数超1.1亿。

从用户层面来看，据孔浩分享，在“少三”庞大的用户群里，有超过55%都是95后。而《镇魂街》主打的用户群体也都是年轻的90后、95后乃至00后。

从年龄段来看，两个产品覆盖的用户圈层其实有着很大的重叠区域。而从用户爱好来看，在ACG领域，存在大量泛ACG的用户，这些用户在喜爱动漫、漫画的同时，也同样会喜欢玩游戏。

对于“少三”来说，孔浩坦承道，吸引更多新用户进入游戏也是本次联动最直接的目的之一。利用二者调性相符和用户圈层重叠的双重优势，借力《镇魂街》联动，吸引来自动漫圈的年轻用户进入游戏。

因此在联动的具体形式上，《少年三国志》在游戏里以变装的形式植入了曹焱兵、曹玄亮、许褚、于禁、典韦等主要动漫形象，同时还加入了以镇魂街联动剧情为背景的副本玩法。联动内容的植入除了给游戏带入IP粉丝，对于游戏现存的老玩家来说，也可以感受到动漫的氛围，体验到一些不一样的新内容。

IP联动的背后：保持产品长线运营的有效手段之一

对于《少年三国志》来说，这是首次与国漫进行联动合作，也是“少三”在运营上的一次全新的尝试。

针对联动所带来的增值效果，孔浩表示主要分为三个层面。首先是促进新用户增长，简单来说就是流量的获取，而用户增加势必可以带来游戏收入，对游戏长线运营有着较大助益。

其次是为IP打造奠定粉丝基础，游戏在拥有足够的量和知名度前提下，才能拓展更多手段去打造这个IP。目前“少三”也做了不少尝试，比如主题曲、网剧以及制作后续的系列产品等。

最后是反哺联动方的发展，通过寻找跟我们调性一致的产品进行结合或联动，对于联动对象的用户群体，也有促进增长作用。比如具有热血标签的国漫《镇魂街》，通过植入我们游戏，也可以让更多玩家了解国漫，我们游戏中应该不乏国漫潜在用户，扩大国漫用户群体，本身对促进国漫发展都是十分有益的，联动最好的效果其实就是双赢。

联动《镇魂街》

对于未来可能发生的联动，孔浩表示主要还是围绕产品调性、用户属性以及产品量级三个方面去挑选匹配的合作方。两个产品之间价值观相同，传达给玩家的感受才会一致。因此找一个跟我们调性很相符，用户群、量级相似的联动产品的话，它产生的经济收益可能会比较高。

而随着“少三”的用户量越大，对于打造游戏的IP化需求也越大。孔浩表示，我们最终的目的是令《少年三国志》成为一个有价值的IP。

打造一个IP至少需要5年、10年时间

在孔浩眼中，真正的IP需要经过一个较长的形成时间，比如日本《七龙珠》，经过多年的沉淀，才拥有今天极高的大众知名度。还有美国的漫威，它打造出了许多家喻户晓的超级英雄，如今才能成为一个全球都知名的品牌。

虽然过去游戏行业出现过许多打着IP口号的影游联动案例，尤其是随着影视剧上线，同步推手游的那些，很多上线撑不过半年，甚至三个月就失去了热度，对于这种赚一波快钱的行为，孔浩觉得它其实是一种流量模式，而不是一种粉丝模式。他表示实际上IP的粉丝模式带来的长远效益将大于这种短期流量的效应。

孔浩认为中国如今仍然处于IP打造的初级阶段，但现在大家都有意识往这一块去做尝试，这是个很好的事情。

对于《少年三国志》IP化的打造，孔浩表示团队很早就有这个意识去为这件事情做铺垫。在“少三”运营的将近四年时间里，团队尝试了许多宣传推广活动以维护产品稳定运营，以及打造知名度。比如做过游戏周边，玩家线下见面会，举办少年节，请萧忆情、陈赫等参加过主题曲的演唱制作，还有请明星代言，跟旺旺雪饼这种传统的实体产品合作，与知名编剧史航深入合作，再算上今次与国漫《镇魂街》的联动等等。

可以说，在为了保持游戏的热度以及增强游戏知名度上，“少三”从未停止过尝试，也几乎试过绝大多数游戏用过的推广方式，从中也总结出了不少经验，为后续的IP持续深化打下了坚实的基础。

我们希望把《少年三国志》做成一个真正的IP，但这个过程可能需要花我们五年到十年，甚至更长时间。“我们是不会放弃这个IP的”，孔浩说到。

以用户为核心，持续深耕“少三”品牌影响力

在整个采访过程中，孔浩提到最多的关键词是“用户”，从产品立项“少年”三国题材，到依据用户属性变迁进行产品迭代，再到依据用户圈层去做联动打造游戏品牌。《少年三国志》的每一步都是从“用户”出发。

随着时间的迁移，如今“少三”的用户属性也出现了较大的变化。相对于强社交的SLG游戏，卡牌游戏的社交属性一般会比较弱。但现在“少三”的核心用户已经逐渐往重社交发展。

同样是出于对用户的考虑，为了满足游戏核心的年轻用户需求，几年时间里，游戏针对年轻用户所喜欢的画风、人物性格、剧情故事也都进行了重新塑造。

从数据上看，“少三”为吸引年轻用户所做的这些尝试及改变，均取得了显著的效果。如前面所说，经过用户调研发现，目前游戏核心用户中90后、95后比例已经超过一半以上。在诸多三国题材的游戏里面，这也是比较难得的数据。

“三国不是问题，问题是二次创作。拥有良好的二次创作能力，三国永远都是最大的IP”孔浩说到。

结语

对于一款已经运营了三年多时间的卡牌手游来说，《少年三国志》的成功其实是难以复制的，但是从其团队身上我们也可以看到一些不一样的东西。

纵观市面上比较优秀的游戏团队，每个团队身上都有属于自己的基因或者说标签。在交流过程中，孔浩则表示，在运营“少三”的过程中，团队积累了大量卡牌产品运营经验，并且这些运营理念也都经过了大批用户验证。毫无疑问，数值卡牌已成为他们团队最大的优势阵地。他还表示，目前数值卡牌市场份额下降幅度并不大，只是竞争越来越激烈。因此未来“少三”团队也将继续固守卡牌主战场。

“专注于某个领域，将产品和用户分析做到极致的团队。”孔浩认为这是应对今天竞争越来越激烈的市场最有效手段之一。学习匠人精神，踏踏实实做好每一款产品也是“少三”团队一直秉承的理念。提及团队，他还透露到，“六年来，“少三”核心团队没有一个人离开，团队因此也才具有很强的竞争力。”

对于未来，孔浩表示将会以持续长线运营《少年三国志》为基础，继续深化游戏的品牌影响力， 即便花上5年、10年甚至更长时间，也希望能把它打造成一个具有真正意义的IP。