这个几十亿美元的游戏关联产业，国内并不好进入

做手办，先做版权。

2012年的刘清，还处于大一阶段。读书之外，他还是一个动漫迷，同时因为自身拥有美术的基础，在闲暇时，将自己喜爱的动漫人物画下来。机缘巧合之下，他遇到了一个手办制作人，于是刘清不仅画，更是将动漫人物以手办的形式展示出来。此后，由于手办的质量较高，也得到了同行的认可，于是便有人去购买他的手办。渐渐地，刘清形成了自己的交易圈子。

6年时间，父母反对、被告侵权，一无所有之后，遇到贵人

在手办圈闯出名声后，刘清伙同志同道合的朋友投资三十来万在广州开了一家手办工作室。

“这些资金，主要作用于房租、工人工薪、设备费，其中设备费用占据主要部分。一台顶尖的3D打印机、抄数机、涂装笔、加上其他零零碎碎的需要十来万的资金。”

“整个手办制作流程分为三步：原型开发、上色涂装、修改确认。手办的制作从素体开始，根据人体结构的比例制作，当素体完成后，再根据设定形象进行服装道具制作，一步一步的，就像建大楼，从打地基开始，一步都不能马虎。涂装环节也是非常严格的，最难的莫过于面相的涂装，作品的好坏很大部分取决于面相了，是整个环节最考验能力的地方了。”

“创业初期是最艰难的时候，那时候又要读书，又要兼顾工作室，时不时还要去踢个球赛，虽然忙碌，但忙而充实。最主要的是，当时父母并不支持我，让我好好读书就行，认为做手办是不务正业的，当时的我，面临着巨大的压力。说回手办工作室，虽然做手办我享受的是制作的过程，但还是希望这个工作室能做大，做到国内知名。”

满怀壮志的刘清，还在憧憬着未来，殊不知一个变故改变了他的人生。

“彼时的我，还是个学生，并没有重视版权问题。所以，我们工作室里得大部分产品还是以经典的日漫、美漫人物形象为主。于是，在做了不久之后，版权方的人来了。”

“他们说，我的工作室涉嫌侵犯他们的知识产权，对我进行法律诉讼，并面临着坐牢的风险。这对于当时还是学生的我而言，无疑是个晴天霹雳。当然，最后选择了与版权方私了。可以说，在经历这件事之后，我的手办工作室真的是一无所有。无产品，无资金，还有污点。那时候，我想过放弃这个工作室，但这是我的梦想，我选择坚持了下来。”

发生这件事之后，刘清选择了一条艰难的道路。

“做手办有两条路可走，一条是我之前走的‘盗版’之路，在这条路堵了之后，只剩下另一条——自创IP。但这条路很难走，其一，需要至少两年的时间进行打磨这个IP。其二，用户能否认可我的这个IP，还是一个未知数。其三，资金问题。”

这些问题后来怎么解决了？

“在我最艰难的时刻，有一个贵人对我进行了注资。其实，三个问题之中，最重要的就是资金问题。在父母不支持的情况下，仅靠我和合伙人的投资并不足以支撑后面的发展。有了资金之后，再通过我之前的人脉积累，我原创的产品慢慢的打开了局面。”

时至今日，刘清的手办工作室在手办圈子里已然具有相当的名声，当初投资的资金也早已回本，并且还赚了不少的钱。

手办业：大厂活不下去，小作坊却挺滋润

六年时间来看，新入局者应该怎么做？

对于刘清而言，做手办只是其兴趣爱好，在兴趣之余，尚可赚点零用钱。但若是想真正入局这个产业，却是非常艰难的事。

“手办工作室的话，有两条路可以走，一条是自创IP，这条路比较艰难，创立一个IP，至少需要两年的运营，而且还要面临用户认不认可这个IP的风险。我能成功，偶然性比较大。”

“另一条就是代理正版。这种模式对于小作坊来说可以，对于大厂而言不行。”

“曾经我跟代理商聊过代理正版的事情，他们说他们要盈利的六个点。比如一个手办我们卖100，除去手办材料费、人工费，我们可以赚30元左右，然后他们60%，就是18元，我们能盈利12元。像我们小工作室资金投入并不大，所以很快能回本。但大厂不同，他们需要多利多销，才能维持生存。”

“于是，大厂们便铤而走险，做出类似甚至一模一样的手办。这些手办，不需要正版商售出的好几千元价格，只需要几百甚至几十的价钱，用户便可以收藏。”

“对于正版商而言，大厂们触碰到了正版方的底线，像国内前二的企业都因版权问题纷纷倒闭。这个产业，大厂不好碰。”

国外火热的手办行业，在国内有没有搞头？

手办行业在国外一直拥有极大的市场，据迪士尼数据，自2013年9月开始发布手办周边以来，迪士尼Infinity系列全球销售额已超10亿美元。而任天堂也表示，自2014年11月发布NFC技术的amiibo手办以来，其销量已轻松突破1000万个。

对于热爱手办的而言，屏幕中的英雄、少女、萌物形象，手办是将它们带入现实生活的少数载体之一。花钱买一个手办，是小众群体展示个性与爱好，将自身与他人区别开来的方式。其次，由于对游戏、动漫作品的喜爱，将虚拟形象人格化，客户忠诚度极高。

但因为造就一个成功的像二次元形象本身就很难，因此版权费用不可避免。除了商品本身的版权问题，据业内人士透露，动漫用品店本身也需要授权，一个品牌一年的使用费至少几十万，几十个一年下来就要上千万元。

此外，由于产品特性，手办产业更为重资产，想要做大，门槛也是有的。一个常见的人形涂装手办，要经历原型设计、工厂开模、生产线量产、涂装等多道程序，成本投入与风险都比一般周边产品高得多。所以，成本成为代理国外动漫IP的主要问题。

那么，正如刘清所说的，可以走另一条路——自造IP。在这方面，聚集国内绝大多数二次元用户的B站在用户上已然具备了基础。在2017年春节时，B站推出了2017拜年祭手办，其中0022、0033、2233号限定手办，最终竞拍成功金额分别为：14700元、10400元、38800元。而由于用户的恶意竞价，2017号限量手办拍卖出了98亿元的天价，虽然最后以闹剧收尾，但这也从侧面反映出了用户对于手办的热爱程度。

IP这条路，对于新入局者是个艰难的道路，但对于沉浸游戏界多年的公司而言是条通向罗马的道路。首先，游戏角色本身的形象可以使用户对其产生情感上的寄托，从而产生消费。其次，游戏面向的用户年龄偏年轻化，对于手办拥有更高的接受度。