从产品逻辑和虚拟资产生态角度看区块链游戏

从数字资产的角度看区块链游戏，3种可行的用户生态分别是：内容提供者赚钱，普通玩家付钱使用；土豪付钱获得优质体验，普通玩家赚钱；技术更好更聪明的玩家赚钱，技术更差的玩家付钱。

一项崭新的技术诞生后，往往最先被应用于哪些场景？

现实很荒诞，高精尖们总是先被用来满足那些最原始的欲望——军事（暴力）、医疗（活着）、色情（娱乐）和游戏（娱乐）。

游戏在区块链的应用落地进程中首当其冲，这不难理解：游戏本身就是一个单一封闭的应用场景，且游戏自带的虚拟资产流通、社群自治和虚拟经济基因，更是与区块链天然亲近。

两者相遇，突出虚拟资产的特征自然而然便成为了不少区块链游戏（以下简称链游）的破局点。

对于数字资产的部分，我们主要关心以下几个问题：

1.用户生态是怎么样的？哪些用户因为什么赚钱？各类用户通过付费获得了什么？

2. 如何达成这样的用户生态？

3.用户生态是否可持续？

我们将从几款典型产品入手，分析其解题思路并探讨可能出现的问题和解决方案。

当然限于笔者对这些项目的了解和认知水平，若有谬误之处。欢迎大家指正及建设性的交流、探讨。

乐块|版权资产+UGC平台

乐块的目标是成为区块链时代的美术资源平台，其核心玩法主要由2部分构成：

注：乐块包含数种其他玩法，但是官方声称拼积木将是主推玩法。

“拼积木”和《我的世界》等沙盒游戏类似，玩家可以用不同颜色的方块在3维空间自由拼图。乐块独有的地方在于，玩家拥有拼出的造型的版权，玩家可以购买他人的造型版权进行收藏或二次创作。

官方的后续发展计划包括提供IP合作，提供更强大的编辑器等等。

乐块的产品逻辑可以概括为：

乐块的玩家生态如下所示：

乐块确实是一个很有潜力的平台，踩准了社区内容提供者难以获得版权收入的痛点，以及在版权授权、二次创作等方面的痛点；也符合未来内容行业协作方式的变化趋势。从更高的角度来说，区块链技术会加速内容具备使用价值的UGC平台的发展。

潜在风险

但是乐块也有两个问题需要解决：

1.对内容提供者而言：版权变现/创作者获得激励和反馈依赖于链圈生态，但是短期内链圈的基本盘尚待扩大，短期内，乐块需要在社区、产品运营上加大投入维持活跃度。长期来看，玩家创作的内容跨社区、产品的流通能力有待提高，毕竟资产流动性一切逻辑的核心。

2.对于大部分普通玩家：通过积木创作有价值内容的门槛较高，而能进行的交互行为有限，玩家的长期热情，需要乐块增加基于版权的玩法或者互动，或可在一定程度上解决以上2点问题。

游戏相关UGC社区的要点

回顾一下各个游戏MOD社区的发展历史。

War3（《魔兽争霸3》）社区是成功的典范，它通过编辑器社区生产优质地图，吸引了巨大的用户量，包括MOBA、塔防、RPG等类型的玩家。近年的饥荒、文明、ARK、辐射4等MOD社区活跃的游戏，大部分MOD也是用于增强游戏的核心体验，并吸引到更多的游戏玩家。

该社区发展模式可归纳为如下的正向循环：

再看二次元社区比如阴阳师社区，产出了大量的同人作品、表情包等内容，主要靠话题性、故事和题材对用户的吸引力。

最后是轻度的UGC游戏《Design Home》，玩法包括装修房间和给别人打分。这款游戏长期处在北美畅销榜前20，在海外颇具人气。这个玩法的主要优势在于创作门槛低，用户基数大。

从以上几个例子简单总结游戏相关的UGC社区需要注意的2点：

1. 达成内部正向循环

给普通玩家使用内容的通道，让创作者生产内容后能够得到反馈并给其他玩家提供价值。这个价值可以是更好的游戏性，也可以是观赏性、话题性。

在游戏性偏弱的情况下，可以参考微博和DesignHome，为玩家提供评价和分享功能。用社交刺激游戏行为，理由同“偷菜”。

2 .差异化且有吸引力的主题/表达方式

相比于宽泛的主题和表达方式，一个有吸引力的主题更容易吸引用户并形成圈子。这个点可以是游戏性/故事性/话题性。当然相比于游戏性，新颖的话题可能是一个更容易的选择。

开脑洞环节

在创作过程中还可以利用区块链在多人协作方面的优势，提供多人协作+有吸引力主题的创作平台。（协作方式可以参考细胞进化）

一个具体的例子：多人合作现实AR建造游戏，通过添加AR装饰物，将现实区域改造成“科幻风格人民广场”或者“魔戒动物园”。

NeoWorld，分层体验+沙盒玩法

NeoWorld是一个比较宏大的沙盒建造MMO游戏，其玩法包括3大部分：

和大多数建造经营的游戏类似，NeoWorld有购买土地、建造的玩法；其次玩家可以采集资源、帮忙建造建筑；最后游戏官方关于自定义内容的表述如下：

在NeoWorld白银时代版本，用户可以通过一系列内置工具创作并上传Avatar装扮、建筑模型、音乐、游戏组件等各种素材，然后在领地上开店并销售这些素材给其他用户，获得收入。用户也可以通过设计炫丽的场景、趣味的游戏、组织各种派对和聚会，来吸引流量并通过出售广告位资源的方式获利。用户甚至还可以通过帮其他人布置领地、清理杂物、运送货品等工作，用虚拟世界中的时间来换取收入。一切皆有可能！

经济系统

NeoWorld使用了一套复杂的经济系统来调控玩家的行为，一个简单的代币流动循环如下图所示：

NeoWorld将发行货币NASH，并按照如下比例分配：

从玩家的角度看，这套经济系统起到了如下几个重要作用：

1. 提供缓冲。长期来看货币流入和流出是零和的，但是短期内可以通过经济系统进行缓冲。

换句话说，如果没有这个缓冲，那任何一名玩家变现100块，必然导致其他玩家总财产减少100块。这可能会导致比较糟糕的用户体验。

2. 早期玩家可以通过这套经济系统获利，利于前期推广。

打工赚钱

除开经济系统，NeoWorld中普通玩家打工就能赚钱的设定也给了我们很大的启发：相比于免费游戏，NeoWorld可以说是赚钱游戏。

很明显玩游戏能赚钱对于普通玩家是非常有吸引力的一件事，在手游和国产游戏的领域，免费游戏战胜了付费游戏，玩家赚钱的游戏战胜免费游戏大概率也是未来的趋势。

潜在风险

1. 没有满足玩家的核心诉求

大额付费玩家主要支出是买房，核心诉求是赚钱。但是在游戏进入稳定期后，很难满足这部分玩家的诉求，房价可能会被炒到一个利润非常少的价格。

从根本上说，循环的经济体系不可能让某一环成为资金黑洞。所以NeoWorld的经济系统的设定就几乎不可能持续满足他们的核心诉求。

2. 玩家生态稳定性不足

由于打工赚钱和消费沙盒内容是不太相关联的两件事，也就是这个玩法引流进来的薅羊毛玩家难以转换为真正的游戏玩家，很可能会存在大量的薅羊毛玩家。

而与传统游戏不同的是，所有玩家的游戏行为都是需要货币化结算的。因此控制和引导薅羊毛玩家数量及他们的行为，也就是维护整个游戏经济生态是一个复杂的金融系统问题，对运营方会是个考验。

付费玩家的核心诉求仍然是优质体验

在传统的区分付费/非付费用户的免费游戏中，核心设定是：提供分层的体验，免费玩家获得较差的体验，付费玩家获得较好的体验。

基于这样的用户习惯和体验诉求，我们认为付费玩家购买优质体验仍然是一种稳定的生态。详细描述一下这种生态：

具体到游戏设计上，直接将玩家熟悉的玩法进行组合也是一个不错的方式。举个简单的例子：普通玩家唱歌赚钱，付费玩家当评委打分。

另外需要注意的一点是：用“障眼法”提升普通玩家的赚钱感。比如玩家投入10块，赚回11块。这和直接发给玩家1块钱的心理感受是截然不同的。再比如加入随机性，让玩家有赚有亏。赢11次1块钱加上输一次10块钱，成就感是强于只赢了1次1块钱的。

GodsUnchained，常规玩法+资产上链

GU的游戏方面的设定相当不错，具体的可以参考《深度解读16天3000ETH净收入的DApp-区块链版炉石》，在这里不再赘述游戏玩法。另外游戏的卡牌上链。

GU相比于竞品的优势是：更精美的制作，更好的卡牌设计和更强大的宣传。

它的组成部分是：

GU的产品逻辑是：

GU的生态：更聪明更熟悉游戏的玩家赚钱，新手、菜鸟玩家付钱。我们认为这也是一种合理的能够稳定存在的生态。

举例来说，玩家的变现方式有：更有眼光的玩家低价买入强力卡牌，等大众意识到之后高价卖出；技术好的玩家通过对战（如竞技场）赢得奖励。

潜在风险

1. 需要先打造良好的用户对战生态，以上的逻辑才成立。

很少会有玩家因为卡牌的收藏价值而进行游戏，所以倒过来是很难的。

第一步和做传统TCG游戏类似，主流的方式是通过差异化体验的玩法创新或者市场宣发来切入市场。

2. 玩家缺少交易/收藏卡牌的需求和动力。

数字资产的流动性较弱，玩家想要退出或变现都存在风险。暂时看来玩家没频繁交易卡牌的需求，而收藏卡牌需要比较多的沉淀，现阶段动力也较弱。

交易的需求可以通过后续开发周边系统来制造。

区块链游戏如何破局？

游戏立项是一个很大的话题（下次可以专门探讨这个话题），今天只是简单说说我们的一个想法。

将交易性和游戏玩法相结合，让玩家切身感受到数字资产的特征。

比如说做一款卡牌对战游戏。

• 玩家进行对战，进行卡牌和金钱的交换。例如输家输给赢家代币，但是获得赢家所出卡牌。
• 交易卡牌成为了玩家的刚性需求。

总结一下前文的观点和判断：

• 可行的3种数字资产生态分别是：内容提供者赚钱，普通玩家付钱使用；土豪付钱获得优质体验，普通玩家赚钱；技术更好更聪明的玩家赚钱，技术更差的玩家付钱。
• 现在的产品几乎都引入了早期用户赚钱的机制。在一定范围内对游戏生态影响较小，并且可以起到加速传播的作用。
• 依赖链圈生态的产品需要完善社区内部的循环机制，或者等待合适的市场时机。
• 游戏相关的UGC社区需要注意：好的种子和内部的正向循环。
• 经济系统可以充当玩家资金/共识的蓄水池及缓冲池的作用。
• 普通玩家赚钱的游戏大概率会取代免费游戏，核心在于用不同的体验满足不同玩家诉求。可以通过小游戏的方式先测试玩家接受度和需求。
• 数字资产的游戏设需要考虑流动性的问题。流动性低就意味着变现和退出的风险。

在这里再分享几点我们对市场的预测：

• 高流动性+简单的卡牌玩法的游戏，可能是目前币圈玩家很愿意接受的游戏。
• 基于用户现状，简单直接的玩法和资产系统，在现阶段更利于推广和教育市场。
• 游戏性高低不是关键，关键是新的“体验”。今年的爆款恋与制作人、旅行青蛙以及票房大卖王等等产品都再次证明了这一点。