手握IP金矿，适应中国市场：专访DeNA中国CEO任宜

DeNA的《航海王启航》在CCTV1黄金档做的广告

2015那次拜访，我在日本DeNA总部待了差不多两小时，要说留下什么深刻的印象，就是密密麻麻的会议室，绕着办公区围了一圈，密度远高于任何我见过的公司。当时负责接待我们们的DeNA员工说，这些会议室主要是用来和各家日本动漫的版权方谈合作的，日本IP游戏的监修是一项非常细致的工作，可以用苛刻来形容，因此需要大量的会议室供不同项目项目实时使用。

是的，DeNA是一家以IP见长的游戏公司，手握大量日本动漫的IP游戏改编权。在手游这种IP权重偏大的市场环境下有着天生的优势。这个优势一直延续到了现在，《灌篮高手》《幽游白书武术会》《死神》《罪恶王冠》……近期这些这些正版动漫IP手游都是DeNA的产品，对于任何一家国内手游厂商来说，这些IP都会成为非常重磅的项目，而它们都汇聚到了DeNA一家手里。

但在享受着IP红利的同时，过去DeNA的IP产品也因玩法同质化和套路化而被批判为不思进取。“IP强，玩法弱”，这是IP游戏历来的老大难问题。

随着中国手游市场的进化，市场需要素质更加全面的IP游戏，身处IP金矿的DeNA能跟得上这种变化吗？带着这样的疑问，我们联系到DeNA中国的CEO任宜先生，就DeNA的战略、对IP的理解以及近期的主打产品做了一番采访。看过之后，相信大家自有判断。

游研社：在DeNA中国头几年拓展市场的时候，擅长用日本经典IP加上中国那套现成的氪金玩法来做产品，现在还是这种战略吗？

任宜：DeNA在进入中国伊始，就致力于融入中国市场，为中国玩家提供优质的游戏产品。丰富的IP储备是DeNA的核心优势之一，通过与研发团队的紧密合作，我们在早期推出了一批IP产品，并且在市场上取得了亮眼成绩。随着融入的不断加深，我们对国内市场和玩家都有更深层次的理解，在优质IP作品引进之外，也尝试推出不同类型的产品以满足玩家需求。今年推出的《为谁而炼金》即是如此，即便没有高知名度IP加持，新颖的战棋类玩法，精美的画面，依然得到了玩家的认可与支持。

游研社：DeNA的IP手游，似乎主要是“一击脱离”，很少会围绕一个IP去打造多元的产品，是因为手里的IP太多了吗？

任宜：DeNA手中的确有丰富的IP积累，对于IP的游戏化也一直有自己的规划。是否对一个IP进行多元产品开发，取决于很多条件，比如IP本身的特质、市场客观条件等等。并且围绕单个IP的多元产品打造也已经成为了现实，围绕“死神”IP，除了之前的《死神斩之灵》，今年我们又带来了《BLEACH境·界−死神激斗》，这是一款动作游戏，有丰富的格斗元素在其中。可以看到，只要时机成熟，我们将会对旗下IP进行多维度的开发，满足不同玩家群体的需求，同时打造自己的IP产品序列。

《BLEACH境·界−死神激斗》

游研社：《为谁而炼金》作为一款玩法比较重度的战棋游戏，其在中国的市场表现，符合DeNA的预期吗？

任宜：《为谁而炼金》在国服的表现亮眼，在不删档测试期间就获得了苹果推荐，目前下载数已经接近200万，并且在稳定上升中。国服上线以来，陆续开展的与洛天依、fate、幻影纹章等著名IP的联动活动也受到玩家的好评，不断为游戏聚集人气。这些积极的表现，基本符合我们对《为谁而炼金》的预期。在今后，《为谁而炼金》也将继续坚持一贯的运营思路，开展广泛的合作，为玩家带来更多乐趣。 

《为谁而炼金》

游研社：能否分别说说《幽游白书武术会》《死神》《灌篮高手》《罪恶王冠》这几个IP手游在中国的宣传侧重点？

任宜：首先需要说明的是，这几款游戏都是优质的日本经典动漫IP产品，我们将根据产品特性为每个产品度身打造符合自身气质的宣传策略。

《灌篮高手 正版授权手游》是真人实时竞技手机游戏，整款游戏在传承原作动画故事情节和精髓的同时，加入了竞技元素。我们将会在电竞领域有所作为，甚至可能在未来组建自己的电竞联赛。

《BLEACH境·界−死神激斗》是DeNA推出的第二款死神IP产品，与之前不同的是，这将是一款格斗游戏，并且相较其它动作格斗手游的打击感和视觉体验更强，这将是本作的核心优势。

《幽游白书武术会》是一款收集养成类策略卡牌手游，在战斗中角色技能全部卡牌化，玩家可以对技能卡牌自由操作进行一场暗黑武术会的激烈燃战，亲手释放浦饭幽助的灵丸和飞影的黑龙波，重温藏马化身妖狐的瞬间。

《罪恶王冠》相比前面三个IP而言较新，但是在年轻群体中人气很高，我们将以IP还原为主。不仅完美还原原作剧情、CV、音乐，关卡剧情等内容还采用全3D背后追踪视角的展现形式，玩家可以随意切换多个葬仪社成员，尽情享受FUN肆暴击的游戏体验。

游研社：之前这些IP在国内有些侵权游戏出现，你们如何应对这种情况？

任宜：游戏IP一直以来是DeNA China与其他游戏厂商进行竞争的核心优势，也是DeNA China差异化的关键。IP侵权是对手游市场进行恶性竞争，在伤害中国粉丝的同时也让我们这些有着真正版权的游戏公司处于极为尴尬的境地。面对这样的情况，一方面我们与相关部门合作，通过法律手段维护自身的合法权益，另一方面，我们也与各个渠道紧密协作，防止侵权游戏挤占市场，保障版权方与玩家的利益。

游研社：面向80后的IP和面向90后甚至00后的IP，在产品打造和市场运作上，你们的体会是什么？

任宜：IP是一种记忆，和一代人的成长经历有关，这些美好的记忆在经过时间沉淀之后，通过游戏的形式归来，对这部分人群来说是一次与自己的美丽重逢。

80后、90后乃至00后，接触的IP是不一样的，对我们来说，在推出IP产品时，找到对应的用户群最为关键，如果在这个环节发生错位，结果将是灾难性的。同时，玩家的喜好越来越多元，越来越硬核，在处理IP产品的过程中，无论是研发还是运营，都必须亲身融入，深度理解IP内核才可能做出成功的产品。

游研社：现在中国的国漫IP游戏也在增多，你们如何看待这个趋势？

任宜：近两年市场上涌现出一大批优质的国产动漫作品，国漫在崛起，这是一个不容忽视的趋势。作为一家主打动漫IP的游戏企业，我们深刻的感受到国内动漫行业的蓬勃活力，并由衷为此感到欣喜。同时，这也对我们提出了更多的机会，扎根中国不是一句口号，我们也愿意与国内动漫IP展开合作，共同创造更多更好的IP产品。

游研社：您觉得2018年的中国游戏市场，和前两年最大的不同在哪里？

任宜：中国游戏市场经过几年的高速发展，开始逐步升级。玩家在成熟，对游戏品质更加挑剔，倒逼游戏厂商开始减少新游上线频率，并对每一款新品进行长时间的精雕细琢。今年以来，新品特别是大厂商的新品数量相比以往在减少，再也看不到一家一月十几款新游的情况，但是新品品质明显提升，市场表现也不俗，这说明中国游戏市场在冷静化，同时回归到好产品为王的时代。 

游研社：在早年的采访中，您讲过当时的中国市场对DeNA有很多考验和难题。现在进军中国市场这么多年后，你们认为自己已经完全适应中国市场了吗？

任宜：市场本身千变万化，中国市场的庞大和复杂更甚，它的变化时时刻刻都在发生，充满了机遇和挑战。DeNA已经在中国扎根多年，面对过各种各样的考验，也创造过很多成绩。时至今日，我们可以说已经成功在中国立足，并且通过多年实践找到了融入国内市场的方法，能够发挥自身优势，为国内玩家提供优质产品。但如果说完全适应中国市场，我想这其中还有需要改善的部分，我们也将持续努力。