从多维角度解构《战争机器人》的游戏设计和商业植入

《战争机器人》（War Robots）是莫斯科开发商Pixonic三年前发行的一款免费6v6多人对战游戏。游戏中，玩家们将控制巨型机器人,通过夺取信号塔，或者摧毁其他机器人来扩张和控制自己的领土。

去年是《战争机器人》成绩辉煌的一年，年销售额增长了5倍，月销售额超过了350万美元，游戏安装量翻了三倍，达到了5000万，并且拥有约80万的日活跃用户量。

为什么《战争机器人》如此吸引玩家？ 从动态角度来看，战争机器人是唯一合格的慢节奏射击游戏，而之前此类游戏的主流一直是《坦克世界》（World of Tanks）。慢节奏射击游戏的交战时间要长于主流射击游戏。让有限生命力的装甲战车之间进行长时间的战斗，以此增强游戏的逼真性。

在慢节奏射击游戏中，玩家无需争分夺秒地瞄准目标，这使得游戏十分适合手机用户操作。当下手机平台上热门的拟真多人射击游戏也多是《坦克世界：闪击战》（World of Tanks Blitz）和《战争机器人》这样的慢节奏射击游戏。

在谈论《战争机器人》这个游戏之前，我想和你们分享一段我的游戏经历。大约是在一年前，也就是2016年，当时游戏使用的还是基于战车和武器等级的旧配对系统，如今游戏的大部分玩家都经历过这段期间。那年我打了超过200场比赛，并在最近的50场战斗中获得了98％的胜率，而且我还算不上是个技术玩家。但是当我玩《战争机器人》时，如果我在连赢40场后突然输了一把，我会感到很生气。

我的高胜率并不是花钱的结果。我只为这个游戏付过15美金，这对于移动端F2P游戏消费标准来说只是个小数字。我的成功秘诀是购买开发商提供的一个价值5美元的新手礼包，我购买了它并获得了机器人Gepard，这款机器人的固定速度是58千米/小时，成功帮助我打破了匹配系统。

通常来说，机器人的速度会慢慢提升。但是，如果你拥有Gepard，你不需要通过升级来利用它的优势，或者设法在低级场里配对。 搭配高级武器——玛格南枪，我的Gepard化身成了噩梦杀手。

Gepard玩家们是社交网络和论坛上每日的诅咒对象。我曾用Gepards打了50场，赢了48场。98%的胜率在当今MOBA游戏中是一个看似不可能的数字，但它却真实存在，这让我感到震惊。 这是一种快乐与负罪感交织的游戏体验，我曾希望这个游戏能够以某种方式阻止我，但它却并没有这么做，直到全新的配对方式出现。

《战争机器人》是一种“花钱获胜”（pay-to-win）的游戏吗？当我2016年开始玩这款游戏时，我会说是。 但现在却不一定了。 我们不能凭P2W就断定一个游戏很差劲。 P2W体现了玩家对游戏过程的感知。很明显，游戏发行商想要通过做出更强大的内容来加速游戏的销售。但是对于像《战争机器人》）这样的实时PvP竞技游戏，游戏更新会对玩家体验造成致命的打击。由于玩家们对游戏的诉求不一致，甚至相互排斥，从中找寻平衡点对开发者来说并非易事，那么让我们看看《战争机器人》中是否可以做到这一点。

游戏玩法

在《战争机器人》中，玩家们大部分时间都花在战斗中，战斗是游戏的核心部分，也是玩家们玩游戏的目的。玩家们按下主菜单中橙色的“战斗”按钮，开启一个游戏地图，选择自己的机器人，倒计时结束后，开始游戏。

具有远程武器（导弹或激光）的机器人是最常见的选择。游戏在一张巨大的地图上展开，战斗过程中没有迷雾，敌方机器人可以立即被导弹瞄准，战争一触即发。玩家们在炮火中在地图上迅速爬行，采取掩护，进行一对一的战斗，并夺取信号塔。

除了控制机器人进行小规模的战斗外，控制灯塔也是游戏战略的一部分。地图上有五个信号塔，如果一个队伍控制了其中的三个，那么其对手的操控杆将开始融化。仅靠摧毁机器人是很难获胜的。每个玩家的仓库中最多有5个机器人槽位，如果机器人损坏了，他们只能选择另一个机器人继续游戏。

游戏中主要有两种模式：Domination 和 Beacon Rush。在Domination模式中，被摧毁的机器人会在其基地出现，而在Beacon Rush模式中，则会出现在任一个已夺取的信号塔中。第二种模式的战斗节更激烈，节奏也更快，因此更多的熟练玩家偏爱这种模式。

地图设计

《战争机器人》中的地图多为工业景观或废墟。只有一张地图中出现了市区，但画面看起来很不自然。讽刺的是，唯有在这张地图上，我们才能看到机器人真正的高度——五层楼高。

控制信号塔是夺得比赛胜利的主要条件，因此游戏地图的设计必须合理。Pixonic在这一点上做的很不错，地图看起来很自然，同时还是很对称。 游戏对大部分中央信号塔都采取了“保守”设计。若想在战斗中获得主导地位，玩家需要控制住3个信号塔（共5个）。 每个团队在起始地附近可立即夺取两个信号塔，接着主要就是为夺取中央信号塔而战。地图上有一个经典的转折点——当所有的力量都集中在地图中心时，你会突然失去灯塔。

游戏中地图的分为开放式和封闭式两种。在地图Public 2 中，携带中远程武器的机器人出现的几率很大。而在拥有许多遮蔽物和迷宫的封闭地图上，携带近战武器的机器人更具优势。这样的地图设计对玩家要求很高，玩家们需要拥有不同种类的枪支来应对不同的战场。 这对玩家来说并不利，因此Pixonic现在又推出了极其对称的新地图。 在山谷地图中有三个灯塔，一个在废墟迷宫附近的中央灯塔，以及两个在地图边缘的灯塔。这种设计能够让携带近战武器的机器人和远距离武器的机器人公平地作战。

控制

对我来说，动作游戏最关键的一点就是操作的简便。《战争机器人》借鉴了《侠盗猎车手》的简单操作方式。 玩家左手指控制机器人的腿，右手拇指负责转身和瞄准，控制效果十分自然流畅。 战斗过程中，玩家无需思考如何一边朝某个方向一边向另一个方向射击，只需要将注意力放在射击上。

游戏很好地解决了十字光标的问题。在手机射击游戏中，目标牢牢地锁定敌人，或者你也可以靠自己瞄准。在《战争机器人》中，这二者得以完美地结合。玩家可以通过红色靶框持续地追踪敌人，并获取关于目标距离的重要信息，很快就锁定了射击目标。射击开始后，玩家可以很顺畅地将目标从对手身上移开。通常情况下，这足以调整火线。对于一些不喜欢追捕的休闲玩家来说，游戏中提供了很多弹道武器以及大范围杀伤武器。

机器人设定&配对

若要对游戏中的战车进行分类，可以先从武器的种类开始。游戏中的武器根据伤害的大小划分为重型、中型和轻型武器，与伤害范围或种类无关。 重型武器3点属性值，中型武器2点属性值，轻武器1点属性值。除此之外，还有一些还有特殊能力（跳跃、冲刺、隐形等），还有盾牌，大约1点属性值。

轻型机器人的平均速度为55公里/小时，拥有9万点血量，平均带3点属性值。普通机器人平均时速为40公里/小时，拥有15万点血量，平均带5点属性值。而一个巨形机器人的时速为 30公里/小时，17万血量，带8点属性值。

游戏中的软货币主要用于提高机器人血量，硬货币则可为机器人增加额外的特殊能力,以此来平衡各种机器人。

目前游戏中有29个机器人以及28种武器，机器人和武器分为1到12级。武器可以安装到机器人上，从而增加了游戏的深度。

除此之外，玩家还可以为近距离以及远距离战斗组装不同的武器，制作“水晶炮”（游戏邦注crystal cannons）或“行走堡垒”（walking fortresses）这势必会成为社交网络上一个乐此不疲的谈论主题。那么游戏是如何保证公平性的呢？

《战争机器人》自发行以来，采用与《坦克大战：闪击战》近乎一样的配对系统。《坦克大战：闪击战》中，在玩家轻型、中型和重型战车数量相同的情况下，游戏采取+/- 1级的匹配方式。不过《坦克大战：闪击战》对相同层级和类型的坦克做了平衡，力量上大致是相同的。

《坦克大战：闪击战》之所以要做出这些调整限制一方面是希望增加游戏的历史内容，另一个原因是提高级别匹配的便利性。无论玩家驾驶什么样的坦克，系统始终可以为其选择能力相当的对手。

在2017年3月之前，《战争机器人》采用的是相似的游戏匹配系统，根据战车和武器等级进行玩家配对。然而，由于玩家定制的复杂性，配对系统比较混乱，从而产生了很多游戏作弊的机会。

《战争机器人》也可以选择像《英雄联盟》（League of Legends）那样，用联赛来取代匹配，但这会导致了另一个问题：玩家必须拥有联盟中最高效的战车才能获胜。你别期待一个轻型、有趣的机器人在这种比赛中能有什么战斗力。

如今，联赛段位是影响玩家自尊心的首要因素。玩家赢得比赛，提升自身的攻击力，进入下一个段位，同时还能获得游戏金币奖励。每月赛季结束时，根据玩家达到的段位，对其进行奖励。另一方面，玩家段位越高，所遇到的对手也越强，也需要花费更高额的金钱来提升机器人的配置。

用户留存

《战争机器人》中的机库是根据美学而设计的，其主要目的却是立刻将用户送上战场（游戏的新用户只能按下界面上的“战斗”按钮进入游戏）。 PvP战斗模式是游戏的留住用户的主要驱动力。随着玩家经验和等级的提升，其他选项才会陆续开放。

软货币

游戏中，玩家们最先接触到的是软货币—银币，可通过战斗获得，主要目的是购买和升级机器人和武器，一部分也用于修复受损的机器人。

玩家通过操控轻型机器Destrie进行第一场战斗，所获得的银币可解锁第二个槽位并购买另一个机器人，这同时向玩家呈现了游戏的核心价值——解锁插槽的数量。 如果一个机器人在战斗中毁坏，玩家可以操纵下一个槽位的机器人继续进行战斗。 第三个槽位的费用是100金币（1美元）——游戏中可以花钱购买的硬货币。

升级

游戏中的升级分为两种，一种是水平升级——通过增加机库槽位，另一种是垂直升级——通过升级机器人。银币是游戏中升级机器人和武器的主要工具。升级时间根据级别而定，例如，从第五级升第六级的需要8个小时。完成1级到12级的升级需要20天，玩家还需要同时升级武器。

升级是大部分的手游玩家们熟悉并喜爱的游戏策略之一，在《战争机器人》中，大部分玩家都选择了通过消耗时间来升级机器人，玩家们经常都会进行连续升级。这可以鼓励了玩家们重返游戏并授权游戏推送通知。

即使输掉了比赛，新玩家们也可以晋级到下一个段位，直到银段为止。通过战斗，玩家们在与高段位的强势对手的比拼中节节败退，同时感到自己在武器力量、速度以及生存力上的欠缺。

在这种状态下，玩家可能会做出两种选择：

玩家花费金钱购买机器人和武器，像Lancelot，Galahad和Orcans这样的机器人可以立即让玩家成为战场上的领军人物。

玩家开始尝试各种免费机器人和独特的武器组合方式，这使他们积极地参与到Meta游戏竞技中。

游戏还为不想付费的玩家们提供了第三种类型的游戏币，它允许玩家通过花费时间来获得酷机器人，而无需花钱。当玩家达到20级时，每85小时游戏内会开放一次Workshop，玩家每4小时可以从Workshop中获取85个点数。

游戏中最好的重型机器人之一，犀牛（游戏邦注Rhino），价值15,000个点数。如果照这样，需要整整一个月才能积满。但是，玩家可以加速这个过程。玩家每天有一次机会从Workshop中免费获得40点，然后将少量黄金按1:12的比率转换为Workshop点数，比率会随着当天交易次数恶化，甚至会达到1:1.35。结果就是，游戏在不知不觉中又开始鼓励玩家氪金了。

非付费玩家的参与似乎对于《战争机器人》游戏各个阶段的生态系统至关重要。这些玩家促成了第四种游戏币的诞生——影响力点。玩家可以通过邀请参与游戏来获得点数。玩家可以花IP买到独一无二的机器人。例如，要购买中型机器人，DLC玩家必须完成12次推介。

第三种和第四种游戏币对于非付费玩家来说是一种永久性的独家促销。通过常规性的访问游戏或者参与推介计划来获得参与顶级比赛的机会。此外，向付费玩家提供所有热门内容的同时，Workshop的点数将放缓。

社交

在MOBA游戏中，一个协作良好的团队往往比一些随机组合成的玩家有优势。 《战争机器人》以硬货币作为小奖励来鼓励玩家加入排位赛。玩家可以在菜单中创建队伍，邀请Facebook上参与过游戏的好友或者游戏部落的成员。

创建战队时，最好邀请段位差不多的玩家，因为战斗的等级取决于最高段位玩家的等级。 游戏部落可以帮助解决这个问题。因为在部落的36名参与者中，你通常可以找到与你段位一致的玩家组排。游戏界面上有一个TOP100部落排行榜，按照参与者行动点数进行排名。

盈利方式

只有当玩家付费后，金币才会出现。账户初始有100金币，玩家每升一级，可获得50金币。完成两项每日任务各可获得30个金币。同时，游戏还提供了五枚黄金作为伤害贡献最高玩家的奖励，另外五枚金牌作为率先夺取信号塔的奖励。

通过让玩家获得小量硬货币的稳定收入，使玩家习惯于购买并消除了他们对黄金价格的心理障碍。 100黄金可以打开第三个槽位，累积1000金可以打开第四个槽位。开启第五个槽位需要花费5000金币（50美元），这是参与部落战斗的强制要求。

机库中的第四个和第五个槽位对玩家来意义重大，可以说它们对战斗的结果起着关键性作用。这是一个相当有效的盈利手段。付费用户可得到普通用户2.5倍的经验值和白银，但是这在《战争机器人》中并没有取得很好的效果，甚至比《坦克世界：闪击战》效果更差。

经验完全没用，白银除了用于修理机器人之外时常会用到，但玩家在升级机器人或武器时也花费白银也受到计时系统的限制。但在游戏中期，白银和付费用户的价值显著增加，因为此时升级需要耗费数百万白银，但玩家们可能已经把手头的白银换成了其他货币。

付费机器人

现实是，如果你想拥有最高效无敌的机器人和武器，那么你必须花钱买硬货币升级。软货币可以买到用户引导性机器人，又称为新手机器人。这意味着当你得有台高级货，才能达到高的段位。

但是这个规则也并非无例外。例如，你可以用白银购买机器人Griffin，可装配两个中型以及两个轻型武器，最重要的是，它有机会躲过敌人的导弹。顺便说一句，白银所能买到的最强大的装配之一是Griffin+ 2个Pins+2个Tulumbas），又被称作“俄罗斯死亡按钮Griffin”， 因为它是由不太愿意花钱的俄罗斯玩家发明的。

那么，付费机器人到底是什么样的？ 你可以通过完成每日任务来收集黄金。不需要参加战斗就可以获得Workshop点数。2017年8月底更新3.1版本后出现的Gacha黑市便是答案。

Gacha

2017年8月底，失衡机器人Dash以强大的火力，盾牌和机动性进入了游戏竞技场。玩家们只能在Gacha黑市用特殊的钥匙打开箱子才能获得它们。钥匙要用金钱购买，完成游戏任务可获得少量的钥匙。这款开箱抽奖活动于2017年9月推出，成为了该游戏历史上最大的一块收入。

2017年10月，一个新机器人Inquisitor和一款新武器Ember在黑市上市。结果，Gacha的设计发生了变化。之前，玩家有机会在比赛中赢得最好的机器人。然而，在新的Gacha中，玩家必须赢得不同数量的组件以及武器来合成机器人。合成机器人需要10000件组件和武器，玩家可以单独购买组件，但它们的平均价格为每3500件100美元。

通过对组件进行价格分析，开发者向玩家展示了Gacha的“优势”。玩家可以花300美元购买一个新机器人。但如果把这钱投在Gacha中，玩家将获得6到7千件四款新机器人的组件、新武器和大量黄金。

Gacha设计的改变解决了这类抽奖的主要问题：重复、缺少内容以及没有获得所需的玩家的挫败感。通过分发新机器人和武器的组件，开发者可以减少玩家不需要的奖品。因此，当获得一小块超级机器人组件时，玩家会感到很高兴，接着开始计划如何获得其他组件。

总结

战争机器人是一种“花钱获胜”的游戏吗？我在我的账户上进行了实验。2016年，我花了15美元购买两台机器人，并以98％的胜率成为竞技场的赢家，并有机会一次击败2-3台一般的机器人。然而，在2017年10月，我花了更多的钱，买了最昂贵的机器人Inquisitor, 获得了冲锋机器人，买了Lancelot并给它穿上了顶级无敌装甲。

经过50场比赛后，我的胜率变成了62%，我认为，如果继续打联赛，胜率会更低。我可以赢得一对一的战斗，但如果我遇到两个以上的敌人，我最好放弃。花真钱得到机器人不再是其他玩家的噩梦。他们只不过让游戏变得更有趣，该是什么样就是什么样。

我的帐户在2017年的胜率是62％。这款游戏与一年前相比更公平，但仍然对付费玩家稍稍有利。

Pixonic改变匹配系统的决定，不仅使其摆脱了“付费获胜”游戏的臭名，还为向玩家销售更昂贵的内容创造了条件。付费墙也没有了。随着2017年《战争机器人》知名度和收益的不断增加，玩家们也接受了新的游戏规则。

这个故事也告诉我们，学习其它游戏并不总能奏效。在《战争机器人》的开发过程中，很显然根据战车等级进行匹配的想法来自《坦克世界》，毕竟两款游戏中都有一定数量的战车。 《英雄联盟》中不设角色等级，而是根据玩家的技术进行配对，这种方式最终成为《战争机器人》的最佳选择。