席卷游戏圈产品推广“鲲文案”背后究竟有何规律？

还记得那些年那些以病毒洗脑著称的游戏广告文案吗？一句“我一直在寻找，有你的世界在哪里！”，竟然长期霸屏视频广告页面。依旧记得，当时每次打开网络视频页面，都能魔性地听成“我一直在洗澡，一个油腻的师姐在哪里”。

后来，慢慢变成“我系渣渣辉，一起来玩贪玩蓝月”。什么贪玩梗，什么装备秒回收，以及老是被爆装备的陈小春，瞬间将影帝们的高大上逼格拉Low几条街。

再后来，鲲火了，满大街布满“鲲”系广告。近期闲来无聊刷刷新闻广告，这“吞鲲”广告套路果然牛B，还真一秒一个花样，而且还不重样。

既然如此，借此机会就让App Growing来给大家扒扒这些“鲲”系广告文案背后的趋势与套路呗。

App Growing以2018年1月1日-5月30日期间所追踪到的“鲲”系广告文案数据为依据，对“鲲”系广告创意进行分析。目前，“鲲”系广告创意基本是被采用于游戏行业。接下来，App Growing主要从流量渠道、文案套路、热门文案盘点这三个方面展开分析。

1、“鲲”系广告投放渠道趋势分析

（1）阿里汇川、爱奇艺渠道更受“鲲”系广告青睐

据App Growing追踪到的1-5月份“鲲”系广告创意中，占比最高的三个流量平台分别是阿里汇川、爱奇艺、百度信息流。

其中，阿里汇川（UC）渠道被“鲲”系广告选择的概率最高，占比约54%；而爱奇艺作为“鲲”系广告渠道的第二着陆点，占比约12%；另外，百度信息流渠道排名第三，占比约10%。

App Growing分析可得，“鲲”系广告创意更倾向选择阿里汇川、爱奇艺、百度信息流等渠道进行创意投放，并且近5个月投放渗透率增长稳健。

PS：其他渠道包括微博粉丝通、腾讯社交广告、汽车之家、凤凰凤羽、一点资讯、WiFi万能钥匙、搜狗奇点等渠道。

（2）信息流广告为主要广告形式，95%的“鲲”系素材类型为图片

据App Growing追踪到的1-5月份“鲲”系广告创意中，广告形式占比排名最多者为信息流广告，占比约90%；其次为原生广告（非信息流），占比约7%，与信息流广告相比则悬殊较大。由此可见，近期在投的“鲲”系广告创意更倾向于选择信息流广告形式。

另外，App Growing对目前“鲲”系素材类型进行细分与分析发现，整体而言以图片为主，占比高达95%；而组图与视频素材形式占比较少，两者占比仅约5%。

备注：信息流广告虽属原生广告，但为更突出投放表现情况，所以App Growing将信息流广告单独出来呈现。

2、“鲲”系广告文案套路分析

（1）震惊感叹风格为“鲲”系文案最常用的套路

据App Growing追踪到的1-5月份“鲲”系广告文案中，文案风格占比排名最多者为震惊感叹类，占比约85%；其次为引导尝试类，占比仅约6%。由此可见，近期在投的“鲲”系广告更倾向于选择震惊感叹类文案。

（2）“鲲”系热门广告文案盘点

• 震惊感叹

此类风格的“鲲”系文案，主要是对“鲲”的一些内容描述表达出震惊与感叹的情绪，以吸引用户关注，文案中常包含震惊、吓、惊呆等关键词。

举例：

老公操作失误练出道境鲲，疯狂吞噬小鲲，吓哭！

上个厕所回来，我的鲲居然被尸蟞吞了，吓傻！

刚玩就抓到饕餮神牛，竟以石鲲为食，吓哭！

• 引导尝试
  

此类文案风格的“鲲”系文案，主要是通过“鲲”的描述再进一步引导用户进行尝试，文案中常包含试试、试玩、试看等关键词。

举例：

上古最强战神，徒手能撕鲲，你想试试么？

新鲲上线，战力提升10倍，新服刚开，你不来试试？

史上最强空兽，鲲算什么，被它一口吃掉！你想试试吗?

• 从众心理

此类文案风格的“鲲”系文案，主要是借助很多人在玩“鲲”类游戏的噱头，引导用户产生模仿从众的心理。文案中常包含大家、闺蜜、全、都等关键词。

举例：

史上最强古神，鲲算什么，被它一口吃掉！全广州都在玩

刚上就抓到神兽鲲当坐骑，战力+99999，深圳90后都在玩

85后都在玩的修仙手游，轻松刷出万年神鲲

• 终于发生

此类文案风格的“鲲”系文案，主要是向用户强调玩“鲲”不易，通过许多准备后终于成功了，引起用户也想一探究竟的好奇心。文案中常包含终于、已经等关键词。

举例：

挂机一晚终于抓到噬鲲魔，大鲲小鲲腐鲲道境鲲，一口一只根本停不下来！

原地复活32次终于捕获这神鲲，战力+9999

广州小伙意外捕获神兽鲲宝宝，终于驯化成为了宠物！

• 制造稀缺

此类文案风格的“鲲”系文案，主要是通过给用户提供一个看起来稀有的机会。一般是限时、限地点、限人群，这样会使得用户更珍惜这个机会。文案中常包含限时、仅仅等关键词。

举例：

苹果付费￥128手游，今日限免！40级可抓巨猿，单挑手撕道境鲲，吓呆！

三星手机用户专享福利，40级领鲲，后期进阶不用刷，全靠爆!

老公失误练出鬼鲲，疯狂吞噬进化，土豪出900万元宝抢购！