资本纷纷涉足印度市场，关于这片“蓝海”要注意什么？
本月月初，有外媒报道腾讯在同印度体育游戏平台Dream11洽谈，或向该平台投资1亿美元。据印媒technode预测，如果这笔交易顺利完成，腾讯在很大程度上可能会改变印度日益增长的游戏行业。
而在今年年初，阿里巴巴旗下的亚博科技控股有限公司与印度最大移动金融服务平台Paytm达成合作，推出基于印度市场的移动游戏平台Gamepind，提供结合休闲游戏及在线购物的独特线上体验。
国内资本的接连入局无不在暗示印度游戏产业的巨大潜力。作为全球仅次于中国的第二人口大国，庞大的人口基数是构成其市场潜力的基础；近四年内印度移动互联网产业的飞速发展则为手机游戏提供了无限的可能性。
2017年印度人口已达13亿，并且与出现老龄化现象的中国不同，印度人口分布呈现“年轻化”——25岁以下人口占总人口数一半，全国人口平均年龄不到30。据Newzoo的数据显示，印度13亿人口中游戏玩家总数约为2.63亿，其中手游玩家约有1.5亿。
但在印度Google Play游戏下载榜Top100中，国产游戏仅有5款。相比其他国家榜单，中国游戏在这里的势力要明显薄弱；而多数国内从业主对印度这块“新兴市场”还是抱着观望的态度，或并不知道该怎样入局。
深度青睐休闲游戏，重度游戏在印度或没有市场
在印度，安卓是智能手机操作系统的绝对主流，安卓设备使用率高达94%，苹果手机使用率甚至排不到第二名，仅占2%。Google Play的数据对于分析印度市场更有参考价值。
下表为2018年第一季度Google Play印度区游戏类App免费榜Top10。榜单中并没有我们所熟悉SLG或RPG，占据榜单第一位的《Ludo King》是一款印度本土游戏开发商 Gametion 推出的飞行棋游戏。紧随其后是我们比较熟悉的《地铁跑酷》、《糖果传奇》、《神庙逃亡》等。无一例外都是学习成本低、休闲性较强的“轻游戏”。
从App Annie提供的实时免费下载排行来看，在Top50中跑酷类和赛车类游戏的占比接近50%，印度玩家似乎对“竞速”模式的游戏情有独钟；其次是消除类、棋牌类、体育类以及模拟游戏。从属性上区分，以上游戏均属于轻度的休闲类游戏。
实时免费下载排行中，腾讯的《PUBG MOBILE》排在第30位，已算是成绩最好的大型游戏；《部落冲突》、《皇室战争》等则排在40名前后。
印度玩家偏好清晰，手游市场洗牌亟待“新鲜血液”
值得注意的是，印度流行游戏除了休闲性强这一特性外，呈现出的另一个特征则是“Waiting For News”。在App Annie实时免费下载排行Top50的游戏中，发布于2016年之前（不含2016）的游戏有23款之多，这一情况与中国市场有着巨大的差异。
造成这种情况的根本原因，是印度移动互联网发展无论软、硬件，仍都落后于中、美、日韩、欧洲等地区，这使得在印度流行的游戏类型受到局限——在印度，中低端智能机型占据着极高的市场份额，这些设备上无法流畅运行高画质、或对硬件要求很高的游戏。而拥有深厚用户基础的霸榜休闲游戏得以长期活跃在榜单前列。
从现在的印度游戏市场上能看到数年前中国游戏市场的影子。但目前印度正处于3G向4G升级的关口，根据“第一手机研究院”的预测，到2020年印度4G手机用户将达到4.54亿户。另外随着OPPO、vivo和小米等国产品牌全面进军印度手机市场，硬件设备的升级也是必然趋势。所以在未来三年内，印度手游市场或将迎来一波“洗牌”。如何深入入局、如何降维打击、成为越来越多的出海先驱者们的思考命题。
目前印度手游市场“Waiting For News”的趋势，无疑不给了我们一条新的路径。新题材、新玩法、符合印度市场环境与用户喜好的休闲游戏在这里拥有极大成长为“爆款”的可能性。深扎本土精耕细作、也许不失为印度玩法的上佳之选。
中国开发者的印度休闲游戏的爆款之路在哪
对印度而言，打造爆款游戏，如何精确用户画像、充分吸收本地文化，对于开发者也是一个不小的挑战。常年霸榜游戏榜首位的印度国民游戏《Ludo King》，就是印度传统的“鲁多”玩法。这类由古印度竞赛演变而来棋类游戏，深受用户追捧。近期的实时榜单Top50中，涉及“鲁多”玩法的游戏就有数款，可见这一传统棋类玩法不惧怕同质化。
而在这几款“鲁多”玩法游戏中，排名高歌猛进的《Ludo Master》便是中国开发商的产品，其开发商河马游戏的成功之路也许能够为我们了解印度休闲游戏的爆款之路，带来些许的借鉴意义。
笔者从“河马游戏”相关负责人处了解到，通过玩法微创新以及适合本地用户的活动设计，《Ludo Master》在印度正式推广仅一周，就爬到了下载榜Top20，是目前国产游戏在印度榜单之首；同时DAU也达到120万，用户平均单次在线时长也超越了印度目前榜单第一的同类游戏《Ludo King》，达到14分钟。
第一款游戏在如此短时间取得这样的成绩，河马游戏认为主要是本地化能力。国际化越来越等于本地化，河马创始成员作为第一批出海印度的互联网老兵，在印度市场有多年经验，对本地用户有深刻理解。河马游戏的成功不乏为国内从业者们提供了一种出海印度的思路。
休闲游戏付费状况不佳，流量变现才是正确“打开方式”
但从游戏畅销榜中可以发现，印度休闲游戏用户的付费率并不高。以印度玩家最喜欢的两款跑酷类游戏《地铁跑酷》和《神庙逃亡2》为例，它们在实时免费榜中分列第2、第3位，但在畅销榜中仅排名第22和第69；唯一一款在免费、畅销双榜打入Top10的游戏是《糖果传奇》。
畅销榜前端位置我们仍能看到《部落冲突》、《国王纪元》、《无尽对决》这些熟悉的身影。但包括这些游戏在内，大部分畅销榜前列的游戏下载排名都不高，部分甚至在400名开外。
AppsFlyer的数据报告显示，仅有3.1%的印度移动游戏玩家会在游戏中消费，与全球玩家的平均值(5.2%)相比有所差距。所以游戏在印度想要创收，走游戏付费这条路恐怕是杯水车薪。相关人士认为，以在印度受众最高的“轻游戏”吸量，然后在To B侧完成流量变现才是中国游戏出海印度的正确“打开方式”。
越来越多的巨型广告主也在狂攻印度市场。在App Annie所有类别下载榜前列，除了WhatsApp、Facebook和Instagram这些长期在印度布局构建用户规模这些国际巨头，我们也能看到头条系的火山小视频、Musical.ly和印度“1688”的Club Factory这些中国短视频以及电商的身影。
这些广告主，在营销与采购流量上面都是疯狂且挑剔的。而轻游戏的巨大流量，正是他们所需的。艾瑞数据显示，2017年的iOS和安卓创新广告收入占比上，激励类视频贡献最大，分别达到65.4%和57.5%。而轻游戏正是承载激励视频最好的载体，因为它可以可以将这种广告形式结合获得道具以及升级的机会，给用户的体验最好，也使其变现效果也是最具效率，eCPM增势迅猛。
结语
新兴市场充满挑战，但更多的是机遇。