《堡垒之夜》迟早要凉？但移动端“大逃杀”将持续火爆

近日，外媒Gamasutra发布了世嘉网络首席产品官Joseph Kim（约瑟夫·金）的一篇博文。文中观点认为，虽然目前《堡垒之夜》表现强劲，但它很难与Supercell、King旗下的老游戏相提并论。换言之，《堡垒之夜》移动版的生命周期或许不会那么长久。

以下是手游那点事对该篇博客的翻译整理：

毫无疑问，《堡垒之夜》已经成为了一种文化现象，风靡全球。据悉，该作在PC和主机平台的累计下载量已经突破4000万次。上个月，《堡垒之夜》强势登陆移动平台，并在移动端大放异彩——安装量已经超过了1100万次，iOS平台上日均收入高达180万美元。尽管该作目前表现出色，但它是否能长期保持在畅销榜TOP10-25，仍有待市场验证。

近期，不少媒体的报道都在暗示，《堡垒之夜》在移动端的表现会越来越火爆。这些报道包括，《堡垒之夜》手机版结束邀请模式后，日均收入高达180万美元；《堡垒之夜》手机版的收入超过了《Pokémon GO》《糖果粉碎传奇》以及《部落冲突》。

然而，这是否意味着移动游戏领域将会出现新的霸主，类似Supercell或者King那样常年霸占App Store排行榜？虽然这款游戏当下风头无二，但在我看来，其前景未必乐观。

对于这款游戏的前景，我曾与移动行业的朋友探讨过。有超过90%的人认为，《堡垒之夜》的前景一片光明。但我预测，《堡垒之夜》或将会彻底跌出App Store畅销榜前列。

《堡垒之夜》不被看好的几大因素：

1、潜在市场规模：《堡垒之夜》目前只能在至少拥有2GB内存、iOS11系统的高端iPhone上运行。庞大的下载量背后，不禁让人想知道，这款游戏的潜在目标市场还有多大、增长的可能性还有多少。

2、变现：除了日本、亚洲之外，手游通过售卖装饰性道具而变现成功的概率在欧美极少见。

3、玩法：截至目前，“微”操控的移动游戏在欧美并不是很成功。通常，大部分欧美玩家都有主机和PC，他们更喜欢在这两个平台上玩高操作性的游戏——MOBA、ARPG和FPS品类。

以下是《堡垒之夜》要获得长期成功而面临的具体困难：

1、潜在市场规模：

通过在网上搜索，我们可以得到一个能够运行《堡垒之夜》的手机的粗略数值——6亿台。

再进一步细分，假设想要玩这个游戏的玩家是18-44岁。根据另一个粗略的估计，该年龄段的用户数占据高端iPhone数量的36.5%；再假设男性占到50%。那么男性用户比例则为36.5%x50%（男性）=18.25%。

6亿部iOS手机x18.25%=约1.11亿部手机。

假设在这群18-44岁的男性中，有意愿玩《堡垒之夜》的玩家占比为20%，那么1.11亿x20%=约22.2万部手机。

据报道，截至4月7日，《堡垒之夜》的安装量达到1100万-1400万之间。那么是否可以说，潜在市场的份额已经超过了50%呢？这意味着，在iOS平台，以目前的下载速度，这款游戏离市场饱和的状态并不遥远。

2、变现：

在欧美，售卖皮肤对移动游戏的变现并不凑效。在《堡垒之夜》之前，LTV（用户终身价值）超过0.20美金的都算是表现极好的游戏。

在亚洲，游戏厂商通过售卖皮肤就能获得丰厚的利润。在这方面，日本手游《勇者斗恶龙》就是其中一个典型的例子。不过在西方，这简直是令人难以置信。

《堡垒之夜》通过Battle Pass（战斗通行证）获利的方式无疑是货币化设计的重大进步。一旦购买Battle Pass，玩家在游戏中可以获得一套限定版人物皮肤，并可以以进行游戏的方式升级Battle Pass，同时在携带Battle Pass的游戏过程当中，玩家还能够获得随机掉落的新物品或人物皮肤。此外，通过每个季度（大约每2个月）提供一个新的战斗通行证，Epic Games创造了一个更强大的经常性收入流。

根据SensorTower的数据，截至4月6日，《堡垒之夜》iOS版本的净收入为1050万美元，全球安装量为1100万次，而ARPI（每个安装的平均收入）约为0.95美元。

假设《堡垒之夜》的ARPI一直呈上升趋势，并随着时间（售卖皮肤）增长了3-5倍，那么其整体LTV则为3-5美金。

3、玩法:在西方市场，高操作性的游戏越来越受玩家欢迎。《无尽对决》《像素射击3D》《Zombie Hunter Frontier 3》时不时就会打入畅销前100-150名。目前，《堡垒之夜》是美国App Store最畅销的游戏。

以下是高操作性游戏VS《堡垒之夜》在美国App Store畅销榜的排名：

尽管高操作性游戏更受欧美玩家热捧，但这类游戏在畅销榜上的排名还有待提高。对于“大逃杀”类型游戏而言，玩家更愿意在主机或PC平台游玩，并会因为无法与移动端玩家一较高下而感到气馁。

“大逃杀”游戏的崛起

尽管我对《堡垒之夜》不抱太大希望，但是“大逃杀”品类的发展前景仍不容小觑。

多年前，《H1Z1杀戮之王》开启了玩家对“大逃杀”品类的认知。随后，《绝地求生》、《堡垒之夜》以这一独特的游戏玩法迅速风靡全球。很显然，“大逃杀”品类已经成为一种重要的游戏类别。此外，移动端的“大逃杀”游戏将来也可以成为一款生命周期较长的、排名TOP5-TOP10的畅销游戏。不管将来走势如何，Epic Games为终端玩家打造的《堡垒之夜》都是非常棒的。它证明了F2P游戏也能获得巨大成功，并吸引了大量玩家对“大逃杀”品类的关注。

尽管网易和Epic Games都证明了玩家对于“大逃杀”游戏有着强烈的需求，但它们仍有需要优化的地方。

潜在市场：需要支持更多的移动设备

变现：更多元的内购变现模式

玩法：在短时间内打造更适合移动设备、移动玩家习惯的游戏机制

未来，能够解决以上三个因素的游戏企业将会是这个市场的下一个大赢家。