2017年手游用户成本提升2倍！37手游一年要推6款过5000万月流水的产品

昨天，三七互娱高级副总裁、37手游总裁徐志高公布了过去一年37手游总流水以及代表产品的流水数据。

徐志高

其中，37手游过去一年总流水达45亿元，《永恒纪元》注册用户超过5000万，单日最高流水突破7200万，累计流水突破40亿。《大天使之剑H5》上线5个月累计流水突破8亿，注册用户破1500万，单日最高流水突破4000万。

此外，徐志高还回应了一年前打的赌——一年前，他称2017年的目标是推出5款月流水过3000万的产品，一年后，破3000万月流水的产品多达6款，用他的话说，“这个赌我还是打赢了”。最后，他还称未来一年至少推出六款过5000万月流水的项目，更希望有一个过亿的项目。

以下为演讲实录，经游戏葡萄整理发布：

从我个人角度去解读，中国2017年的变化可以用“增速放缓”、“成本变高”、“品牌导向”、“头部聚拢”四个词语来概括。首先是增速放缓，2018年有可能增速会进一步放缓，整个流量成本急剧拉高，进入到这个年头，你会发现，无论是玩家还是合作，还是品牌导向的趋势变得更加清晰。

增速放缓这一块我找了一些数据支撑，2018年手机游戏用户增速很可能会不容乐观，只是微微有点增加。在过去一段时间里，享受人口红利其实没有那么困难，但是今天回过头来看，获客难度变得更大，这是一个现象。

其次是用户获取成本变得越来越高。大家都会有感觉的是，在移动游戏广告业务上，的的确确在整个2017年，从外部流量获取来看和内部流量来看，提升了2倍以上，提升幅度可能更大，很多游戏在2017年年初的时候，获取用户20、30，可能到了12月份就到了70、80的水平。在资本更加艰难的情况下，如何将获取到的用户服务好是一个思考的关键问题。

此外，用户受品牌导向，这种现象非常明显。实际上在过去几年春节档情况来看，以前流量是大幅度增长，但是在今年，严格意义上来说整个行业流量是在增长，但可能增长比例是在互动休闲游戏或者大品牌游戏上，绝大部分在春节档的新增幅度并不比过去有多大明显的变化，这跟前几年有明显的差异。而且用户对品牌认知度也很高，比如说测试阶段有10%、12%的付费率数据就非常好，现在来看游戏测试阶段有15%的数据，其实也是反映了这一点。用户会有选择的选择游戏，发展非常快、口碑比较好的平台，他们的流量在不断加强。

去年今天，我曾经在台上跟大家打了一个赌，有些人希望以这个问题找茬，最终这个赌我还是打赢了，今年推出过3000万月流水的产品成功率还是比较高的，包括外部合作的游戏也取得了比较好的成绩。我们目标是5款破3000万，其实我们有6款游戏破了3000万。

《永恒纪元》作为代表游戏到今天已经接近20个月，保持着比较稳健的增长速度。截止到上个月底，我们注册用户超过了5000万，流水超过了3200万，国内累计流水已经突破40个亿，而且目前来看，流水和新增的表现也非常不错。《大天使之剑H5》在H5品类里面树立了标杆，是第一款突破1个亿，接近2个亿的H5游戏，单日最高流水突破了4000万，注册用户超过1500万，上线5个月累计流水突破8亿。

这里面还有一个游戏也向大家分享一下，《仙灵觉醒》。它对我来说是一款不同意义的游戏，从2014年以来，我们一直在提倡手游业务思路是以RPG为主，MMO为辅，而实际上我们看市场变化的时候，需要与时俱进，需要做一些变化，所以2017年也在做非RPG，非SLG品类的游戏，《仙灵觉醒》是第一款独立发行的回合制作品，稳定在8000万的流水，广告业务推广上面表现也非常好。

我们也看一看外部市场对我们发行以及联合运营项目的认可度。

在被很多人认为比较困难的2017年，我认为我们的发展还是比较迅猛的，我自己非常有信心在2018年里面有非常大幅度的提升和增长。

对于2018年整个市场，客观来说，我理解的第一个词没有写在上面，是严峻。市场对于大部分手游从业者和厂商来说并不乐观，是一个严峻的年头，基于2017年的趋势，品牌认识门槛越来越高，获客难，对于品牌的追求已经拉高了尺度。比如说之前2000万可以做一款非常不错的游戏，现在想再做MMO，我可以告诉你不要这么想，因为这是不成功的，你的品质是做不到的，你会发现整个压力在不断提升，这是一方面。

另外一方面，2017年整个流量市场，外部广告流量市场似乎在不断扩大当中，但其实在我的理解里并不然，既然要放大，存在一些前提条件，我们看到2017年移动游戏用户增速在大幅度减缓，2018年我觉得这个增速不乐观，没有新的业务进来，同时我们注意到，现在很多游戏，有些把人圈在了游戏里面出不来，你会发现你的游戏获客难度在不断增长。

这段时间我也跟很多同行在做交流，第一个比较典型的词是迷茫，大家不知道会怎么样，有些人会果断选择壮士断臂，谋求海外，我个人感觉是总体来看，绝大部分团队是迷茫的状态。在这种情况下，未来怎么打开游戏市场不太乐观。

去年提出一个概念，这个行业未来两到三年会形成聚拢，比如说5到10家发行会非常强。今天我的观点更为悲观，可能中小团队、相对稳固的团队甚至一些细分领域做得比较优秀的团队，都可能会被淘汰。游戏市场规模不断取得突破，但是如果我们看不到市场变化，它永远是逆水行舟，不进则退，也许我们就会倒下。

对37手游来说，2018年核心经营思路还是有些变化，也有一些坚持，我前面提到经营核心理念不会变化，因为有市场发展趋势，核心基于一个层面，我相信可以做的更好。

在产品合作上面会谋求新的变化，以前强调RPG为主，MMO为辅，我们谋求两个词，一个是多元化，一个是传奇，在传奇领域里面我们是势在必争的，希望让自己整个发展更稳健一些，希望在过去传统的，在不错领域里面有新的突破。多元可能会有一些不一样，我们还是在商业上的多元，但是我们会做游戏上的多元，这种多元包括核心概念、产品类型多元，比如说倾向于二次元、女性向类游戏。这是我们在产品类型上的核心两个关键词，此外在经营思路上面谋求更加开放。

去年我打了一个推出五款3000万月流水产品以上的赌，今天我也同样打一个赌，现在认为3000万的门槛不是我的追求了，在我的发展理念上希望有更大的突破，我觉得应该把3改5，我希望推出六款，但希望更高，我就稍微谦虚一点，至少推出六款过5000万月流水的项目，更希望有一个过亿的项目。

刚刚讲到的是发行运营的思路，在研发业务线上，我们有三个独立的子公司，有十多个工作室，工作室数量也在不断增长，还是以RPG为主。细分领域或者更非纯商业化的领域也在做新的尝试，H5品类我们会保持关注和一定数量的研发投入，也会尝试休闲游戏和非商业化游戏，陆陆续续在2018年里面会让大家看到。

在产品矩阵上，我们依然会以长线运营的思路，推出不错的游戏，继续服务好玩家和我们的合作伙伴，在新产品上谋求新的发展和变化，有些还没有进入到测试阶段，我们卖个关子，目前大概会在7、8月暑期档推出来，更多精彩敬请期待。

最后一句话就是老朋友，新征程，我自己做游戏也做了很多年了，也认识了很多人，总而言之，2018年我感觉整个市场不容乐观，但是我相信我们可以做的更好，在2017年基础上有更大的突破。更重要的一点，除了自己努力外，还需要我们一起努力，老朋友，新征程，再次感谢大家来到这里，未来创造更多精彩。