连续性打击或只是开始，地方性棋牌房卡的真实状况与未来方向判断

12月19日，辽宁省查处了一家“房卡棋牌”的赌博案件。其实早在11月28日，浙江省查处另一起房卡棋牌涉赌的案件之后，游戏陀螺就咨询采访了多位业内从业人士，他们给出的综合结论与判断是：未来肯定是连续性的打击，绝对不可能只是一波。而且不只是针对某地区市场，而是全国性的。而这样做的主旨则是把房卡模式正规化——政府传递的信息是：“不能做聚众赌博，需要换一种模式来推广。”

游戏陀螺了解到，其实在今年9月份，政府就严格监管房卡模式棋牌游戏的微信群。而不少不符合规范的厂商，就在这一波中开始掉用户、被淘汰。而在这两次案件之前，其实已有这样的严查案例，不同地方的执行力度可能有所不一样，而通过浙江、辽宁这最近两次案件可以看到一致的是，打击的力度都在不断加大。

判断房卡是否涉赌的原理与核心

房卡模式主要分两种，一种是自推，一种是让代理去拉人。游戏陀螺经过调查沟通，综合总结其中的核心原因：房卡模式在法律红线内其实是可行的，最关键的问题出现在代理——不少代理是用户端、运营端两边收钱，又卖卡，又收佣，而当代理不断地进行组局、抽佣、收佣，这就算赌博。整个模式，唯一这个环节属于违法。

而在房卡模式当中，运营公司很多时候是很难与代理撇清关系的。当棋牌游戏运营公司的工作人员参与了营销，教代理商如何代理，这就触犯了红线。简而言之，游戏公司不可以教人如何聚众赌博。游戏公司不能管代理，另外成立一个公司也不行。

资深人士H建议，棋牌游戏运营公司要撇清风险关系主要有两个点：第一，程序上不可以做太多收分、提供与指引聚众赌博的方便性设置，但这一点在法律有一定的模糊；第二，不能亲自教授用户玩家如何去拉人、收分，即可以教你怎么玩，但不能教你怎么用游戏来赚钱。

“一分钱都有人去做”——利润越来越低的房卡

游戏陀螺调查了解到，从年初发展到现在，房卡的代理运营费越来越低，半年前原本还是可以赚一块钱两块钱，但现在单局利润甚至只有一分钱都有人去做，这使得许多房卡的盈利模式越来越转向抽佣。

房卡模式令闲徕崛起，却也使它成为了成众矢之的，从年中开始越来越多的新进场厂商不断抢闲徕的代理，给了代理更高利益。而房卡模式当中，代理流失相当于就是生命线流失。这导致闲徕也被迫在房卡运营费上降价，同时提高代理质量，提高门槛，而即便这样，新的代理还是在减少，而之前流失的也不可能回去了。当代理分去那么多利润，运营商能分到多少钱？——据了解，闲徕从今年中到现在，收入下降得非常明显。

入局者越来越多、代理流失、价格战，导致整个行业的利润下降。目前房卡的持续发展是靠用户量在撑，整个业界都在寻找新的突破口。这就是现在房卡模式的真实情况。

冰火两重天——从白热化到安静，只需要两个月

一位业内人士如此描述：“今年9月份之前，棋牌竞争最激烈的不是广告，是攻击。这一年是网络攻击最严重的一年，达到了政策不管不行的地步——报案就抓人，甚至判刑。但9月份之后，就相互不攻了。”

从2016年中到2017年中，房卡几乎把所有空白的中国市场都占完了，只能拼价格、拼质量，如果说今年6-8月大家都还在抢用户、抢价格，正处于地方棋牌的白热化，到了今时今日，几乎所有的入局者都已经安静下来。究其原因，游戏陀螺经过调研后认为：一方面是因为大局基本稳定，都扎根成气候，谁也不再轻易动谁；另一方面则是这个市场的空间份额想上升已经很难了。

“现在大家都在放弃房卡，甚至到了无人问津的地步。”一家做棋牌游戏OEM（即代工）的老牌公司讲述了最近几个月他们所接到的行业需求，“需求多元化，不统一，不像以前。”

行业的迷茫期——“今年的形势太乱”

最近一两年来，移动端棋牌的兴起，抓住与释放了大量的刚需。而地方性棋牌，特别是房卡模式的崛起，更是纵深地迎合了大众的需求。瞬间崛起、高速发展之下，我们也快速地迎来了它的巨大变化。

一家棋牌游戏厂商的负责人告诉笔者：“我们的营收利润比去年好，但今年压力大一些，特别年底比去年压力大很多。因为今年形势太乱——不是怕厂商入局，而是政府入局力度越来越大。”他提到，在今年5、6月份，房卡当时最疯狂的时候，自己已经对房卡慢慢失去信心，后面以房卡转金币的模式来继续运营他们的游戏。

笔者咨询了多家棋牌游戏厂商，他们都提到，下半年他们的收入都在下降——“一是蛋糕就这么大，爆发性地入局，谁都吃不饱；二是金币管控越来越严，用户之间都不可以兑换，只是打积分，不够有刺激性。”

棋牌游戏的新模式主要集中在房卡、金币、电竞比赛。游戏陀螺了解到，越来越多的厂商转去做棋牌电竞，可是真正能把电竞模式做起来的棋牌游戏厂商，除了以往的JJ、联众等少数几家，其实少之又少。

“现在处于迷茫期。谁也说不出，什么才是下一个风口的模式。”

房卡的未来发展判断

1、产品创新才刚开始，提高效率是一个方向

一位业内人士如此描述：“纯地方性棋牌，今年已经没有什么好研究的课题了，房卡模式之下，很多开发商用了很大的资源与力度投入，把全中国的地方棋牌都做了一遍。当做的都是同一款游戏，不同的模式，所以导致的是模式比游戏更重要。”

目前棋牌游戏的房卡模式同质化太严重，而产品层面的创新，只是刚开始。行业人士B认为，对局势以及未来的产品形态，大家都还在摸索期，“以后产品应该会更偏社交、更加有效去管理这些用户，无论是游戏本身还是代理商模式，当管理提高效率几倍，成本会降低，收益自然会有所恢复。”另外，他建议参考线上高DAU的产品，产品架构上面是否能有更丰富的玩法，组织形式能否更开放、更社交，互动上能否更有趣。

2、继续发展，越来越多大玩家、入局者与变数

其实在今年下半年，腾讯、网易等大厂也相继入局地方性棋牌。针对越来越低的房卡运营费，不少从业者认为，未来的房卡模式甚至还将走向免费。而他们认为，相比金币而言，房卡模式还是比较单纯的模式。

X认为：“接下来的局势，资金还是会进入，会淘汰一批小玩家，剩下中大厂商，各省整合。进化主要还是看产品与思路。”

B认为：“偏社交还是竞技，需要要选一条路来走。我个人更偏向于有品味的俱乐部，做做产品往专业化的服务去靠拢。”

H则认为：“如果现在做房卡模式能够起来，那么一定做的是新生市场。”

3、变与不变

对于房卡模式当中可能存在的风险，游戏陀螺咨询多家厂商，综合下来他们认为：代理模式还是要继续，这是一个根本，熟人圈才能迅速推起来。关键在于棋牌游戏厂商要做好各种风控，撇清各种违法行为。同时建议法律以金额划定界限，使得执法更加有法可依。

“现在大家可能都在恐慌，但都没有思考恐慌的是什么。经历过起起伏伏，真正的棋牌人其实还是比较淡定。”