2017年，我眼中的手游恐惧与忧思
发表于2017-08-04
先放上截止初七的三部贺岁片票房数据。
《西游伏妖篇》渐步下滑
《大闹天竺》高开低走
《功夫瑜伽》不断爬升
我们从影片观众，推广，各种营销，传播分析。
我们从主演，剧情，特效等电影内容来分析。
我们也可以无视以上，只从数字分析，那么如果你看过之前的一篇《别抱怨，你不是潘金莲》就知道，在票房分析上，我特别关注一个数据，即票房比/排片比，大于1为优秀，小于1为不良。简单的说就是给影片多少排片会能带来多少收入。以上图可以看到，第一天冲高的在第二天分化。《大闹天竺》达不到要求，就把排片给了同为喜剧的《功夫瑜伽》，而后者表现更出色。这个趋势是不可逆的。
其实，在这里说这几部电影的成败很容易忽视一个事实，那就是这些电影都赢了，都赚了！赚多赚少只是和预期差距。因为他们排到了贺岁档，拥有了一定时间的高排片。而怎么获得档期和排片，有多少的明星，多强的IP，多牛的制作，多狠的行销，多深的公关，多高的保底，多密的点映，这不在本文的讨论范围。
把这样的规则给游戏渠道也是非常合理。
你有前作成功的团队，加分。
你有知名影视文学的IP，加分。
你在测试时数据较好，加分。
你有足够的市场费用，硬广，返点，保底……那就不是加分，那是通行证。
讲真，谁和钱过不去。
那么，至于游戏什么重要吗？评测重要吗？留存重要吗？
各种游戏拿到面前，挑大厂的，挑有IP，挑有合作基础的，挑有利益往来的。这张图可以说明很多，有小厂逆袭了吗？剩下那点份额还有多少人在吃？
给首页，给推荐，全面推，符合数据的，继续，不符合的往下挪。比电影残酷的是，游戏太多了。倘若你不能在对应的位置取得应有或更高的收入，你的位置就岌岌可危，就会被取而代之。纵然游戏的内容决定了留存，长线收入等等。而决定一个游戏的收入的最主要因素是新增量。没有新增就没有一切。你可以找一个20万新增和100万新增的游戏看数据，即使前者是A级游戏，后者是B级游戏。前者的年流水盘子也就是3-4000万左右，而后者很容易超过1亿。4000万估计研发本都回不来……
说到这里，就会提起手游发展从注重留存，注重付费率，注重DAU及ARPU，到注重LTV。LTV是用户生命周期价值，直白的说，就是多少钱能搞到一个用户，每一个用户会贡献多少钱。当LTV为重点时，研发核心必须向客户价值挖掘倾斜，设计付费点，设计各种活动，如果用业内之前流传的一句话那就是：玩家是猪，你不杀，别人也会宰。
LTV是重点吗？还有一个指标，叫做ROL，在资本市场常用。在手游中，可以理解为，投入一定的金额，多少时间能回滚出来，并且越滚越大。显然，雪球越来越大，要两点。初始雪球够大，滚的速度够快。
资本来到游戏，每个毛孔都闪着氪金的特效。当回滚达到10％时,就有人敢于换皮山寨; 当回滚达到20％时,他们就敢于疯狂自充。而当回滚达到30%时 他们就像雪崩一样吞蚀一切其它的游戏。
现实情况是否如此呢，当你打开各个网站，一刀九十九，捅猪送屠龙，各种3A大作的CG和AV擦边的点开后，统一就是那么几家，那么几款页游，所有的影视剧流行的时候，页游也同步推出了，个个图标闪亮，有的明星带路，有个免费直升50级，有的1元当大爷……经常有人会怀疑，这样的游戏会有人玩吗？那么我告诉你的，为“影游联动”定制的页游生意不要太好，不提前一年预约不到。
再回头看看去年底，今年初，苹果畅销榜的清榜和一切奇怪的游戏，霸道和粗暴而坚挺的时时占据位置的是哪些游戏呢？业内有预言，说2017年的趋势是手游页游化，已经见到端倪。很多游戏制作精良的MMORPG颇似之前描述的的页游，从专业人角度很容易看出是换皮还是旧作，从数值体验来说都是一套一套，而对玩家来说，这样的游戏越来越多，多到了逃之夭夭。
很多年前，有人说某端游大厂的起家是“在别人才能批量做2.5D游戏时，他已经能批量做3D游戏了”，换到这几年，有厂商完全可以这样批量制作页游。而今年，会不会出现大量同质化，套着IP，通过验证过的玩法，数值，一遍遍的洗用户的手游呢？当这样的游戏层出不穷，就意味着其它游戏没有生存的土壤。
结尾，套用看到的一篇影评。
这真是中国影视最旺盛的时代，以至于每一个创作者都能以它的奸滑与懒惰（买IP，凑明星），获得他要的回报；这又是中国影视最虚弱的时代，以至于每个作品，都因为市场的不成熟，不公正，只能抱紧收视率、票房，而主动放弃对作品更高的追求。
“当发生雪崩的时候，没有一片雪花觉得是自己的责任。”
放心，雪崩不会发生。
你会记得10年前今天在干什么吗？
我记得，在重庆出差，和地推的人员分析。
我当然都记得，今天是我生日啦！
所以我想说的是，在离开旧的公司后，在新的一年里，寻找理念相同的领导和同事，做真正好玩赚钱的游戏。
《西游伏妖篇》渐步下滑
《大闹天竺》高开低走
《功夫瑜伽》不断爬升
我们从影片观众，推广，各种营销，传播分析。
我们从主演，剧情，特效等电影内容来分析。
我们也可以无视以上，只从数字分析，那么如果你看过之前的一篇《别抱怨，你不是潘金莲》就知道，在票房分析上，我特别关注一个数据，即票房比/排片比，大于1为优秀，小于1为不良。简单的说就是给影片多少排片会能带来多少收入。以上图可以看到，第一天冲高的在第二天分化。《大闹天竺》达不到要求，就把排片给了同为喜剧的《功夫瑜伽》，而后者表现更出色。这个趋势是不可逆的。
其实，在这里说这几部电影的成败很容易忽视一个事实，那就是这些电影都赢了，都赚了！赚多赚少只是和预期差距。因为他们排到了贺岁档，拥有了一定时间的高排片。而怎么获得档期和排片，有多少的明星，多强的IP，多牛的制作，多狠的行销，多深的公关，多高的保底，多密的点映，这不在本文的讨论范围。
把这样的规则给游戏渠道也是非常合理。
你有前作成功的团队，加分。
你有知名影视文学的IP，加分。
你在测试时数据较好，加分。
你有足够的市场费用，硬广，返点，保底……那就不是加分，那是通行证。
讲真，谁和钱过不去。
那么，至于游戏什么重要吗？评测重要吗？留存重要吗？
各种游戏拿到面前，挑大厂的，挑有IP，挑有合作基础的，挑有利益往来的。这张图可以说明很多，有小厂逆袭了吗？剩下那点份额还有多少人在吃？
给首页，给推荐，全面推，符合数据的，继续，不符合的往下挪。比电影残酷的是，游戏太多了。倘若你不能在对应的位置取得应有或更高的收入，你的位置就岌岌可危，就会被取而代之。纵然游戏的内容决定了留存，长线收入等等。而决定一个游戏的收入的最主要因素是新增量。没有新增就没有一切。你可以找一个20万新增和100万新增的游戏看数据，即使前者是A级游戏，后者是B级游戏。前者的年流水盘子也就是3-4000万左右，而后者很容易超过1亿。4000万估计研发本都回不来……
说到这里，就会提起手游发展从注重留存，注重付费率，注重DAU及ARPU，到注重LTV。LTV是用户生命周期价值，直白的说，就是多少钱能搞到一个用户，每一个用户会贡献多少钱。当LTV为重点时，研发核心必须向客户价值挖掘倾斜，设计付费点，设计各种活动，如果用业内之前流传的一句话那就是：玩家是猪，你不杀，别人也会宰。
LTV是重点吗？还有一个指标，叫做ROL，在资本市场常用。在手游中，可以理解为，投入一定的金额，多少时间能回滚出来，并且越滚越大。显然，雪球越来越大，要两点。初始雪球够大，滚的速度够快。
资本来到游戏，每个毛孔都闪着氪金的特效。当回滚达到10％时,就有人敢于换皮山寨; 当回滚达到20％时,他们就敢于疯狂自充。而当回滚达到30%时 他们就像雪崩一样吞蚀一切其它的游戏。
现实情况是否如此呢，当你打开各个网站，一刀九十九，捅猪送屠龙，各种3A大作的CG和AV擦边的点开后，统一就是那么几家，那么几款页游，所有的影视剧流行的时候，页游也同步推出了，个个图标闪亮，有的明星带路，有个免费直升50级，有的1元当大爷……经常有人会怀疑，这样的游戏会有人玩吗？那么我告诉你的，为“影游联动”定制的页游生意不要太好，不提前一年预约不到。
再回头看看去年底，今年初，苹果畅销榜的清榜和一切奇怪的游戏，霸道和粗暴而坚挺的时时占据位置的是哪些游戏呢？业内有预言，说2017年的趋势是手游页游化，已经见到端倪。很多游戏制作精良的MMORPG颇似之前描述的的页游，从专业人角度很容易看出是换皮还是旧作，从数值体验来说都是一套一套，而对玩家来说，这样的游戏越来越多，多到了逃之夭夭。
很多年前，有人说某端游大厂的起家是“在别人才能批量做2.5D游戏时，他已经能批量做3D游戏了”，换到这几年，有厂商完全可以这样批量制作页游。而今年，会不会出现大量同质化，套着IP，通过验证过的玩法，数值，一遍遍的洗用户的手游呢？当这样的游戏层出不穷，就意味着其它游戏没有生存的土壤。
结尾，套用看到的一篇影评。
这真是中国影视最旺盛的时代，以至于每一个创作者都能以它的奸滑与懒惰（买IP，凑明星），获得他要的回报；这又是中国影视最虚弱的时代，以至于每个作品，都因为市场的不成熟，不公正，只能抱紧收视率、票房，而主动放弃对作品更高的追求。
“当发生雪崩的时候，没有一片雪花觉得是自己的责任。”
放心，雪崩不会发生。
你会记得10年前今天在干什么吗？
我记得，在重庆出差，和地推的人员分析。
我当然都记得，今天是我生日啦！
所以我想说的是，在离开旧的公司后，在新的一年里，寻找理念相同的领导和同事，做真正好玩赚钱的游戏。