IP军备竞赛愈演愈烈，问君还能独善其身？

在远古时代的2014年，各个手游行业会议上，不少与会者交流时的第一个话题还都是：“你们游戏有IP吗？”

而到了去年2015，这个见面寒暄语就又变了，“你们游戏的IP有用吗？”成为了更热门的讨论点。

为什么会有这样的讨论，相信作为从业人员的你我并不至于一脸懵B。

当前市面上的确有过，足以成为各家吸睛与吸金工具的重磅IP，甚至不乏传奇／火影这样1个IP遍地成功的案例。但更多的，还是在手游发行遍地开（躺）花（尸）的2015年，被盖棺定论的IP先烈。

这些失败IP手游的操盘者，一方面捶胸顿足的高喊吸取教训，另一方面依然不畏死活，将成千上万的IP一浪一浪的拍死在沙滩上，场面好不壮观。

IP产品操盘，是否有效率更高的办法呢？以鹅厂和猪厂为代表的壕，在2015年，用令人叹为观止的操（撒）盘（钱）能力，进行了一轮新尝试。其方法的壮观程度，不得不用冷战时期的经典词汇来形容。对的，就是标题中给出的“军备竞赛”。

为什么这么说呢？道理很简单，壕们的逻辑就是，担心IP一次一个成功率不高，那就一次用俩呀！（真是教科书一般的答案）

 “联动”这个稀有名次，就从这个时候逐步走入了大众从业者的视野。

以下，结合近期两厂最经典的两轮联动案例，为大家做一轮分析。

先说鹅厂，《天天XD》作为该厂的横版格斗手游扛把子，其核心运营人员在2015年下半年，也许感受到了厂内其他同品类手游的竞争压力，毅然开启了与SNK某知名IP的联动。联动内容不仅包括角色植入，还在游戏内做了有“一定”还原度的车轮战模式（“一定还原度”是多少，你问我干嘛）。虽然从App Annie的历史数据来看，新增和收入均未有明显增长，但从该产品的长期表现来看，DAU与畅销情况，都在此次联动后，保持了较长时间的稳定。可以说为其他国内团队，做了一次教科书级的联动演示。

再说猪场，该厂的某日厂代理游戏，近期直接好（mei）不（xiu）气（mei）派（sao）的亮出了“联动之王”的口号。期间联动的历程，也不可谓不精彩。从2015年下半年起至今，先后与轻音少女／干物女小埋联动，近期更是以历史级的大手笔，联动了次元圈中的信仰之作EVA（舔屏）。

与鹅厂案例不同的是，每次联动，该手游的DAU与畅销情况都会被极度拉升，刺激程度堪比上天。这在很大程度上，与二次元类用户的下载及付费习惯有直接关系。

两个案例都为产品后续运营带来了极高的利润回报，笔者不免想要总结一下。目前看来这两个案例，有以下几个共同点：

1. IP用户重合度高。

重合度越高，越有利于调动当前或潜在用户的新增／回归／集中上线。

2. IP互补性强。

如在鹅厂案例中，SNK IP具备原游戏所不具备的核心品类用户聚合力。而在猪厂案例中，一干动漫IP（尤其是EVA），可以有效提升该手游的品牌逼格。从广域吸睛和核心用户吸金上来看，都可以作为原游戏运营到该阶段的有效补充。

总结归总结，也许听过很多道理的你，却依然过不好这一生。

没有什么比亲眼目睹一次联动操盘，更好的学习方法了。那么2016年，又有哪些值得关注的联动案例，以供诸位看官学习（或是吐槽）呢？这里就再卖个好人，做下盘点吧。

1.  上文提到的由猪厂发行的日厂授权手游（说了这么多，是个业内小伙伴都知道是啥游戏啦，别逼我说出来，让这篇福利稿件变硬广好吗？）。据说该游戏今年还会有2-3次IP联动哦！全年联动的IP价值，超过了一千万。

2.  依然是猪厂，但这回联动对象发生了变化，变成了华人地区拥有极高知名度的两个单机IP，大富x与仙xxx传（该事件今天刚刚在媒体上爆出，具体可去搜索游戏名及其他关键词，简单上个游戏资讯网站相信也能找到）。这两个IP的价值不妨多让，也是8位数级别的一次操作。

也许会有人说，这两个都是同一个厂商的原生IP，自家人和自家人联谊，怎么能叫联动呢？但笔者认为，业内小伙伴们不用这么刻板的定义“联动”。非同个系列的IP互动，即可以称之为联动啦！（另外劳资就爱这么说，你管得着吗！）

除了鹅猪二厂，笔者也希望有更多国内发行商，可以跟上潮流，加入到联动操盘的洪流中来。希望IP军备竞赛，在不久后可以成功从双极，走向百家争鸣。

IP会战，才刚刚开始。

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