焰火工坊CEO娄池：VR的商业价值高于VR

　　1月8日，超维星球召集的第一次国家级公益性活动“VR家长汇”在北京·益园文创基地近1000位家长的相聚见证下成功举办了。

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以下是焰火工坊CEO娄池的演讲要点：

　　1.VR就是一个视频体验的升级，其实我们做这个行业都知道一个基本的常识，所谓目前的VR的进程数，是不可能做到所谓的五感全都做得到的。

　　2.未来的商业价值，VR还是跟互联网一样的产业，其实没有什么新鲜事情，PC互联网也好，移动互联网也好，包括未来的VR也是一样，流量——业务——流水，资本进入花钱买用户，用技术把钱从用户身上榨出来。

　　3.VR到AR时代的时候，我们能留下来什么？一个是上游供应链，还有交互方式，可能其它的部门都会被淘汰了，但是VR和AR的交互方式很重要，还有你的用户，移动互联网的用户转移到VR上非常难，但是VR上的用户转移到AR上很容易。

以下为焰火工坊CEO娄池演讲实录（有删减）：

　　其实这种活动一般环节排到最后都是比较吃亏的，因为同样在产业里边做一些事情，基本上大家的观点大部分是大同小异，所以说我讲的内容核心跟他们差不多，只是标题听起来比较装，我讲的东西是VR的商业价值高于VR。

　　其实在我看来VR就是一个视频体验的升级，其实我们做这个行业都知道一个基本的常识，所谓目前的VR的进程数，是不可能做到所谓的五感全都做得到的，能解决的就是两个，其实最核心的目的就是视觉部分，至于触觉这些东西，动作捕捉可以，听觉也可以解决。

　　触觉包括你想要绝对的特别有想象力的纯粹的沉浸这件事，目前不可能做得到。

　　可能是另外一个门类，脑科学发展到一定程度的VR，所以VR本身就是视听体验的升级，视听体验又是一个很大的市场，狭隘地说就是游戏、影视，广义地说有更多不同应用方向，其实我原来在VR看到一个应用特别有意思，站在讲台上，底下全是人，跟我现在的状态是一样的，这个是锻炼人讲演的，以前是没有这种应用的，但是本质上是一样的，就是视听体验的升级。

VR体验馆其实是不可持续的一件事

　　VR的商业价值在我看来很少了，第一个是体验馆，VR网吧，这两个属于一类，体验馆是什么东西呢？

　　其实大家都知道，我找一个几十平的铺面，放一个蛋，再找一个奥克拉斯，再找APP那一套，整个投入几十万，目前我知道的没有上百万的规模，然后开始一个节目，我们收费30到50，这种东西就是我们常见的VR体验馆。

　　好多人把这个商业模式讲得非常高大上，但是在我看来这其实是不可持续的一件事，其实每一个VR上游的公司对VR产品的定义都是个人消费品，像我小的时候，大家还有索尼PS，也有人摆一个铺面，摆5台电视，跟现在的体验馆模式是一样的，能存在多长时间呢？一年时间有点短，也就是两三年时间。

　　这种模式对产业的价值有多大呢？其实也没多大，今天好多VR体验馆或者是VR网吧概念的核心的技术力量都是源自于4D影院行业的，4D影院这么多年来，对中国影院市场的价值有多大的促进？

　　或者说今天电影的整个盘子越做越大，我们影院的风头越来越高，跟4D影院有什么关系吗？

　　不仅没有，甚至连一部出名的4D电影都没有，也没有一位拍4D电影出名的导演。它更像超市门口，小孩投几个硬币，一个喜洋洋挂上去的摇摇乐，它的现金流很好，它是一个买卖，但是不是特别大的生意。

　　第二个是2B项目，应该是VR领域当中目前看来商业价值比较高的，我觉得2B也确实是不错的领域，尤其是在所谓的虚拟的职业培训，包括刚才讲的主题乐园，这种项目其实有很大价值。

　　最后一个，我觉得目前还有一个价值，就是并购的概念，融资并购，其实论产品来讲，国内跟国外的差距，对VR感兴趣，都应该明白这个道理。

　　我们跟人家差距挺大的，尤其是去年下半年的时候，二级市场VR热起来了，好多公司都不知道自己为什么变成了VR公司，可能头几天还在种树，后来就突然变成了一个VR企业。

　　股票涨得很好，怎么办？他只能赶紧找一家市场上的VR公司收了，收了之后就真的成了一家VR公司了，这里的价值是很高的，这是我们觉得当下的VR价值就是这么多。

VR未来的商业价值，体现在试听体验上的升级

　　未来的商业价值，在我个人以及我们焰火工坊看来，VR还是跟互联网一样的产业，其实没有什么新鲜事情，PC互联网也好，移动互联网也好，包括未来的VR也是一样，流量——业务——流水，资本进入花钱买用户，用技术把钱从用户身上榨出来。

　　刚需的业务，比如说O2O送餐，早期非常热，可能用户成本很高，但是产生的流水更高，所以也会有自己的一波热潮，但是每一个阶段可能市场里边蓝海、红海，根据不同的状态，会有不同的阶段，这是一个标准的互联网式商业模式，我认为它依然是这种东西。

　　VR的商业价值跟现在主流的移动互联网行业相比有很大的局限性，就是刚才我们讲的VR是视听体验的升级，VR上压一个O2O服务点餐，可能吗？

　　我觉得是不现实的，虽然刚才说新闻有价值，我说视频应用还可以，你让我看一个人物的新闻，我套一个头盔，可能吗？我是不会这么干的，我做十年的新闻了，我一点欲望都没有。所以实际上除了视听相关的，我们能想得到的业务，是比传统行业和移动互联网少很多的。

　　而且VR还有一个最大的不确定性的问题，就是谁能拥有流量分发权，在PC互联网时代的代表，英特尔、微软、联想，当年应该是前几位的PC巨头，现在是全球第一大的销售商，腾讯QQ、Google。

　　QQ是软件，Google是搜索引擎，大家都认识，PC互联网时代流量分发权在搜索引擎里面，不管用户到哪来，也不管用户到哪去，卖设备的联想也不管流量，当时的腾讯QQ，当时主要分发的就是把QQ的用户导到腾讯网上。

　　但跟今天的流量分发还有很大的差距，最大的流量分发入口就是搜索引擎。我们看移动互联网时代的代表，高通、Google、小米、Uber、腾讯微信，我发现这里掌握流量分发权的企业是有变化的。

　　首先Google，但是在这里不是搜索引擎的概念，实际上提供了安卓整套的解决方案。

　　小米有意思了，它对应的PC互联网时代的应该是联想，但是它做的不是联想的事情，也管分发，移动互联网时代，硬件企业跟传统的PC互联网时代最大的变化，就是硬件企业也知道拿人头换钱的事好干，卖一个电脑最低的时候，可能笔记本的利润大概是20多块钱，神州当年最低的时候是20多，联想卖一个笔记本100多块，但是如果导到一个手游上，可能一个月几十倍甚至上百倍的利润。

　　另外过去的一些应用，微信开始是一个游戏分发渠道。所以我们注意到在移动互联网时代，流量分发权非常混乱，硬件、系统、强制应用。

　　我这里写的还不全，像滴滴打车，我们都打车软件是很工具化的东西，但是很长一个阶段做过H5游戏的分发，虽然不成功，但是我们知道凡是有流量，有人的企业都在抢流量分发权。

　　所以我们得出一个结论，未来的VR领域，在我看来有两个部分。

　　所谓的红海就是抢夺分发权的企业，蓝海就是谁分发都无所谓，我做内容就可以了，配套服务是指所谓的交互微众等企业，谁分发都无所谓，我提供技术就可以了，还有上游的液晶屏。

没钱？没技术？拿什么争抢夺流量分发权？

　　所以说最大的难点在于红海，抢夺流量分发权的企业，之前有一些公司跟我们聊，你们的技术还不错，我们上个月22号开了一个发布会，有些人体验到我们的产品，他们说你们这里不错，想在这里开一个应用商店，我说你想得美，你干这个事，我干什么？

　　不光是我们一家，我相信大家一定会争取流量分发权这个事情，不仅我们想干这件事情，英伟达也想做类似的事情，每个人都在争，所以这是非常难的一件事。

　　如果你现在还想做特别巨大的平台，两个可能性，第一是特别有钱，第二是有技术，否则的话不用想，甚至有一些原来移动互联网时代，甚至互联网时代的巨头，这些事也做不到，其实大家有没有想过一个基本的数学问题，暴风在市场推广上，目前是最好的，我们不谈技术。

　　它按照标准说明书的数据是亿级的客户端，产品卖了40到50万左右。

　　大家算一下这个转化率，在移动互联网时代、PC互联网时代的用户，转移到VR上是非常不顺畅的事，包括今天BAD三个巨头。

　　今天玩VR应用的时候需要的是什么？是社交吗？你跟你的朋友怎么分享？不是，电商是吗？也不是，搜索就那么一点内容，也不需要，其实这个真是一个真正的红海，但是好在没有特别大的优势。

VR最大的价值是AR的门票

　　每次讲到VR，我们公司整个的风格都是泼冷水，今天讲讲对整个行业稍微有一点启迪的观点，VR最大的价值是AR的门票。

　　好多人说VR可以做这个又可以做那个，但其实我一直是不相信这一点的，我相信AR才是能够解决这个问题的，才是能够超越手机的这么一个终端，为什么？

　　因为VR是视听体验的终端，手机是信息聚合显示的终端，如果仅仅是电影、游戏加通讯，就能拿到手机今天的地位吗？不会，PSP就有今天的地位了，它是所有信息的聚合，VR是信息分散型的终端，我连手机都不用掏，我看到路，直接说一下，我要到哪里去，直接就能显示出来，这是VR的价值。

　　但是VR的好处在哪里？它离成熟期很近，两到五年就会很成熟，但是AR是五到十年，今天平台上有很多展示AR的企业，但是我明确告诉大家，在这种创新领域，要中国人跑得比外国人快，这基本是不现实的，比硅谷快基本是不现实的。所以说AR企业还有很长的时间。

　　VR到AR时代的时候，我们能留下来什么？一个是上游供应链，还有交互方式，可能其它的部门都会被淘汰了，但是VR和AR的交互方式很重要，还有你的用户，移动互联网的用户转移到VR上非常难。

　　VR上的用户转移到AR上很容易，还有你的一些服务，比如说我VR支持你看新闻这是一个很傻的事，但是我把这个事做得很好、很舒服，将来到AR时代，这是很宝贵的财富，最重要的是品牌。

　　最后介绍一下我们，我们是2014年的团队，其实我们一直在做的事情，就是想把VR类的应用，让更多的手机能够体验得到，我们好多人讲一体机，但是一体机一年的销量几万台，我没办法跟开发者说靠这个能发家致富，所以无论这个事多难，我们都做这件事。

　　我们最大的价值在于底层算法上，做得还不错，应该是Oculus之外唯一掌握移动端ATW算法的，我们应该算是目前国内敢在公开场合说这种话的公司。

　　所以现在我们做的事情是比较复杂的，开发工具也有，软件底层的优化也有，硬件我们做了，做硬件的原因很简单，可以测试我们自己算法的平台，只能自己去做，最后也做一点内容，但是我们的内容做得很烂，所以我打算把内容砍掉，让开发者去做。谢谢大家！感谢大家听我唠叨这么久。