兰亭数字庄继顺：做内容，要学会抓住用户的刚需

　　2016年1月8日，超维星球召集的第一次国家级公益性活动“VR家长汇”在北京·益园文创基地近1000位家长的相聚见证下成功举办了。

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演讲主题：内容制造商的新蓝海。

以下是兰亭数字联合创始人庄继顺的演讲要点：

　　1.目前中国做VR内容的公司，99.999%都是从传统游戏行业，传统影视行业以及传统全景行业转型来的公司，这三个领域，其实在他们自有的行业已经不能以红海来形容，简直是一片血海，不论是端游、页游、手游、网游，电影还是现在比较火的网络大电影都是这样，因为VR这股热浪，转型做VR这件事挺靠谱。

　　2.抓住用户需求，VR真人秀就是最好的切入点。对于粉丝，对于真正的C端用户来讲，与自己的明星靠得近，在自己的明星身边，这才是真正的刚需，这是虚拟现实一个非常独特的特点。

　　3.大家是不是觉得VR这个行业很牛？未来一片独角兽？其实扯淡，VR现在只是一个相对初步开始的阶段，以现阶段国内外大型公司投入VR产业的速度还有领域来看，初创型公司必须要找一个非常垂直的领域去做一个VR创作。要找到一个特别垂直的领域，去鼓吹鼓打，这对于初创公司是非常有机会的，所以找准定位非常重要，只要做大，不要做全，因为你做不了。

以下为兰亭数字联合创始人庄继顺演讲实录（有删减）：

　　今天很高兴受到主办方邀请，跟大家分享VR方向的思考，来之前我也接到一个任务，我今天的分享主题是内容制造商的新蓝海。刚看到这个主题的时候，我的内心是拒绝的，因为我觉得这个新蓝海已经不再新了，渐渐往后靠了，但是目前这个题目还是OK的。

　　在座的各位也知道，目前中国做VR内容的公司，99.999%都是从传统游戏行业，传统影视行业以及传统全景行业转型来的公司，包括我们兰亭也是，而我刚才讲到这三个领域，其实在他们自有的行业已经不能以红海来形容，我觉得简直是一片血海，不论是端游、页游、手游、网游，电影还是现在比较火的网络大电影都是这样，因为VR这股热浪，转型做VR这件事挺靠谱。

　　为什么说这个行业在现阶段算是新蓝海？目前虚拟现实这个概念不是第一次出现，已经是第三次出现了，为什么这次这么靠谱？首先是所有的科技巨头都在进入这个领域。

　　另外一点是今年虚拟现实确实在很多领域有了真正的应用，而不是简简单单的扔个概念，说虚拟现实好屌，在很多比如说直播、医疗、新闻、教育、娱乐、旅游包括电影以及最早的军事训练等，这些领域以及我们很多没有提过的，比如说游戏，都有很多应用的结合。所以我们现在看到的VR在不到一年的时间，在中国能够火成现在这个样子。

抓住用户需求，VR真人秀就是最好的切入点

　　作为一家内容厂商，兰亭自己是有一个判断的，因为所有VR影像内容所有的方向我们用一年的时间摸过了，而我们兰亭自己的判断，我们在2016年这次的方向将会率先进行发力。

　　首先是娱乐，其次是直播，另外就是新闻和旅游。为什么这么说呢？先说娱乐，万一真的颠覆了影视娱乐产业怎么办？颠覆这个词我也挺纠结的，我认为这个词可能换成冲击更合适一点。

　　因为对于粉丝，对于真正的C端用户来讲，与自己的明星靠得近，在自己的明星身边，这才是真正的刚需，进入到明星自己的生活当中，看到明星自己的样子，这是大家的刚需，为什么这两年真人秀节目火，因为这是满足大家的需求，不看完全包装出来的明星，要看真实的明星，这是虚拟现实一个非常独特的特点。

说走就走的旅行，将不再是说说而已

　　而旅游，这两年中国文青一直在鼓吹一个概念，说走就走的旅行，各位都知道这是很扯淡的概念，因为你说走就走，回来有一大堆的工作，或者回来就没有工作了。

　　而VR有两点在旅游应用非常棒，首先可以去外国看，平时根本没有机会看到的地方，比如说喜马拉雅山，比如说去南极，我平时没钱也没时间看，但是我可以通过VR去。

　　这里也出现了一个问题，对于C端用户来讲，你必须制作出他平时看不到的内容才能满足用户的需求，当你拍他看得到的内容，比如说北京的跨年夜的VR，不会有人看。

　　因为我更喜欢从市场开始想，对于市场来讲，VR有一个最大、最致命的优势，就是它可以提升现在旅游行业的下单率以及成功率，这一点是对于行业应用非常重要的一点。

　　因为很多人在旅游之前会搜索各种的图片、视频、文字介绍，去看这个地方，但是他不太相信，我也不太相信，因为无论图片多美，无论写得多好，去了现场大家都有自己的体会，其实并不是这样的，可能前面是壮观的金字塔，后面是30公里的垃圾场。

　　而VR有一个好处，能让你提前感知到现场的状况是什么样的，而这样加上它的这种技术的戏剧感、新鲜感和炫酷的感受，能带来下单率极高的提升，在国内走得比较慢，刚拿到腾讯8千多万的投资，在国外无论是旅游地自身还是国家旅游局，还是航空公司，还是各种五星级酒店，其实在VR方面的应用已经非常多了。

　　有一个小数据可以参考一下，意大利有一家五星级酒店，用VR技术展现了一个人在我这家大概三四百年历史的酒店当中，吃饭、睡觉、娱乐、放松以及观看历史的整个过程，用这个短片让这个酒店在两个月之内的入住率提升了175%，这个数据其实对于VR的开始来讲还是很不错的。

VR的直播一定要先从娱乐介入

　　另外就是直播，现在国内号称能做VR的直播团队没有50个也有30个了。但是从C端用户来讲，直播确实是刚需，尤其是演唱会，有体育赛事的直播，因为我没有那么多的钱，没有那么多的时间去一个VIP的现场看一个VIP的感受，但是我通过VR现场就感受到了。

　　比如之前9月份跟李宇春合作的在成都34000人的演唱会，第一排座票炒到了9千到1万的票价，你用VR在家或者在办公室可以以一个很低的价格，免费或者10块、30块的价格，就能用比VIP还VIP的状态看演唱会，大概只有60%到70%、

　　但是对于普通的用户来讲已经足够了，因为它的投入和产出比还是很令人开心的。

　　至于体育赛事直播，兰亭用了一年多的时间，把VR所有的直播方式都试过了，我们甚至连CBA、中超都拍过几场，没有往外放，原因是现在看大型的体育赛事活动，以现在的分辨率和舒适性，以现在的发热程度，以现在的视频包装技术，用VR去看一场体育赛事，我觉得还是挺神奇的一件事情，因为你看一两个小时看不清球赛，有时候连人在哪都看不清。

　　而VR在短期之内，体育赛事能适应的只有篮球，无论是网球还是乒乓球都不太适合，因为虽然场地不大，但是最大的问题是球速太快，现在的分辨率还有帧数保证，这种感受其实是很糟糕的，而且最糟糕的一点，现在在线的数据以及包装的实时跟进。

　　当你看不见球、比分、数据、播报，只是看见一个画面，这是一种非常糟糕的感受。最后是新闻，我为什么看好VR新闻呢？一是现阶段新闻呈现的形式是以文字、图片和视频为主，而这三种形式对于一个用户来讲，信息量足够，但是没有很强的沉浸感，因为我们看新闻很想到真正的现场看真正的现场是什么样子。

　　另外，从行业应用角度来讲，《纽约时报》是大规模应用VR最早的一家公司，有一个数据可以跟大家分享，《纽约时报》在巴黎恐袭案之后做一个VR版的新闻是巴黎之夜。

　　那个视频不到20分钟，以现在全球的VR硬件的量的基础上，那个视频在一个月之前的观看量已经突破100万，而且平均的停留时间是8分钟，这个数据还是相当相当令人欣喜的。

　　而国内跟进的公司也蛮多的，像《财经周刊》、兰亭跟新华社合作，包括澎湃新闻等等，大家在上一次的深圳新闻现场，三家碰到一起。

　　在国内的应用虽然比较慢，但是跟上还是可以的，从现场的新闻包括内容给C端的感受来讲也是相当不错的，这也是我看好VR在新闻端的应用的原因。

　　大家是不是觉得VR这个行业很牛？未来一片独角兽？其实扯淡，VR现在只是一个相对初步开始的阶段，作为一家内容厂商，从我个人的角度来讲，我认为每一家同行，每一个朋友最重要的一件事不是去炒作，不是去跟风，不是去创作泡沫。

　　而是先找准自己的定位，因为以现阶段国内外大型公司投入VR产业的速度还有领域来看，初创型公司必须要找一个非常垂直的领域去做一个VR创作，现在你想去做一些平台或者大的创想，我只能说祝你好运，祝你活到最后。

　　你要找到一个特别垂直的领域，去猛吹猛打，这对于初创公司是非常有机会的，所以找准定位非常重要，只要做大，不要做全，因为你做不了。

　　第二点，我太有体会了，现在整个VR行业有一个非常大的问题，就是没有任何行业标准，也没有任何成熟的比如说系统，比如说SDK，还有成熟的软件、硬件，兰亭是一家影像类的公司，所以从我的角度来讲，市面上所有的后期制作软件都是不成熟的。

　　兰亭所有的整体的制作流程，无论是硬件还是软件，全都是自己研发的，为什么要自己研发？我作为一家CP方，为什么要做这种事情？因为市面上所有的都不合格，都不好用，你会发现现阶段中国充斥了大量分辨率极低，体验效果极烂的视频，因为都是用市面上已有的软件，那些东西自己看看还行，但是没有用户买帐。

　　所以这个阶段我建议同行们在某个方向上做一些研发的突破，不论是硬件还是软件，你要找出你自己的优势，找出你的突破点，不然你的技术和预期就是所谓的VR内容的技术孤立期，最多不会超过一年这个时间段。

　　如果你不再做任何技术上的突破或创新，那我只能说你现阶段可以从二级市场反推一级市场的阶段，拿一些热钱，争取活到今年6月1号儿童节以后。

　　这句话也是我现在很在意的内容，就是现阶段国内国外的内容很少，VR的种子用户也很少，而在这个基础上，如果每个团队、每家公司不尽自己最大的努力做一些优质、精品和令人满意的内容，只是借这个概念随便推出一些乱七八糟的东西到市场上，其实只做了一件事，就是伤害中国的VR种子用户，这是一件非常釜底抽薪的事情，从我个人来讲是非常深恶痛绝的。

　　因为我们作为内容厂商，无论是我们兰亭还是其它的同行作为一家CP做的不仅仅是一个设备方，你做设备方没有任何意义，你必须做CP，最重要的不是想做什么，而是你做出用户想看什么。

　　你做那么多画质差，没有任何剧情，没有动真脑子，体验感非常差的内容出来，我真的不知道它有什么存在的意义，你必须要了解用户想看什么，想感受什么，不求达到百分之百，但是至少让用户看了之后的感觉是这个好酷炫，这个好神奇，而不是说这个好晕，它是干嘛的。

必须要有移动性，必须要有更多的信息量，这样才是VR的真谛

　　最后一点是关于VR影像内容行业最大的问题，其实现在90%以上的内容都是属于全景，而从VR的领域来讲，全景视频只是VR的过渡阶段，因为现在的影像内容的结合，现在的影像内容的制作和结合还不够成熟，而全景本身这个行业已经发展十多年了，在应用到VR也是蛮好应用的。

　　所以现阶段的优势是全景视频，而全景视频最大的劣势是没有交互，它没有信息量，而这两点从VR的角度来讲，作为一个VR不能说很强，但是至少有一定的交互性，你必须要有移动性，你必须要有更多的信息量，这样才是VR的真谛。

　　所以兰亭现在重点在突破的一个领域，主要集中在交互以及光场，光场兰亭做不到，光场这个概念扯淡，一定是个未来，但是现在能做光场的我还真没发现。

　　所以这个方向我们放弃掉了，短期内我们要突破的技术方向是交互，因为VR所有的交互内容是游戏跟视频之间的界限会越来越模糊，我觉得可能再发展三年或五年就没有这一区别，因为两者无论是交互性还是体验性会融合越来越多。

　　最后是兰亭数字，Let in VR。从我个人角度讲，从兰亭角度讲，我们希望无论是行业还是媒体，我们一起做一些对行业，对用户，尤其是对C端用户来讲，真正有价值的东西，而不是去让VR内容产业泡沫化，谢谢大家！