“被逼”涌向全球的国产游戏，却在海外卷起了中国旋风

近日，人民日报海外版发布了一篇《国产游戏加速“出海”》（下称《出海》）的内容。文章显示，中国游戏出海在多方面取得成绩，也从侧面反映了如今中国游戏出海浪潮的成熟。

2018年已接近尾声，回顾今年，我们发现，不论是人民日报还是新华社等官媒，对游戏的相关报道越来越多，游戏在被推向风口浪尖的同时，其未来发展也受到了各界的密切关注。

今年3月，突如其来的版号暂停发放事件，让中国游戏行业哀嚎一片。倒闭、转行的大浪潮下，出海似乎也成为了很多厂商最后的“救命稻草”，甚至到了“不出海，就出局”这般悲壮的地步。

既存的海外市场，“被逼”下创新高

不可否认的是，在政策原因下，游戏公司在“被逼”出海。但是同时，游戏陀螺也认为出海其实是必然，不仅是游戏行业，也包括其他互联网公司。

原因之一在于中国移动互联网用户增速的快速下滑。据统计，2018年1-9月，中国移动互联网用户仅增长3400万，仅为去年同期的一半左右。

而用户增长率骤降背后是智能手机市场的下滑。据IDC统计，2018年全球智能手机销量将同比小幅下滑0.2%，之后在2019年到2022年期间将恢复到约3%的缓慢年增长率。反观国内则下滑更严重，据Digitimes Research发布的统计报告，2018年Q3，中国市场智能手机的出货量同比下滑了6.9%，预计Q4将同比下滑10个百分点。

市场已经进入深度存量时代，各大巨头都在寻找新的增长点，而早先就已经布局全球化的已经取得了不错的成效。

从IDC发布的2018年Q3全球智能手机市场份额来看，TOP5中有3个是国产品牌，华为、小米和OPPO加起来的份额达到32.8%。

此外，微信、支付宝等移动支付也在疯狂抢占海外市场。根据数据，截至目前两大支付应用已在全球近40个国家和地区落地，接入数十万个商户和景点。

回到游戏，厂商出海是“必然”的客观因素则更多。

虽然国内移动游戏产业的市场规模年年都在扩大，今年预计将达到703亿美元（Newzoo）。但在人口红利消失、用户渐趋成熟以及头部份额几乎被大厂瓜分殆尽的大环境下，中小厂商大概率下已经很难在国内市场上求活了。实际上，海外的市场虽然同样激烈，但每年包括“被逼”参与全球化竞争的中国游戏厂商，同样有突出重围的案例。

对于大厂来说亦是如此，全球化是不得不选择的策略。过去几年，大厂出海的动作频频，一些大厂通过布局日韩和欧美市场，甚至放大了中国游戏的文化标签。

如同《出海》一文中相关统计显示，2017年中国自主研发的网络游戏海外市场收入达82.7亿美元。不久前出炉的《2018年1—6月中国游戏产业报告》表明，今年上半年，中国自主研发网络游戏海外销售收入达46.3亿美元，同比增长16%。中国“出海”游戏中，收入超过100万美元的已经增至243款。

客观上看，中国游戏在全球市场依然具有足够的竞争实力，未来是否有更多的事例也极大取决于厂商的出海决心。

在国际市场大放异彩的中国游戏

出海的厂商年年都有，对于海外的打法一直都在试错，很多人失败的同时，也看到近两年国产游戏在海外逐渐有了起色。

相关统计显示，2017年中国自主研发的网络游戏海外市场收入达82.7亿美元。App Annie的数据也显示，2017年全球iOS&Google Play综合收入榜单中，除了位列第一、二名的腾讯、网易之外，IGG、巨人网络、智明星通、百度等公司在内的11家厂商均入榜。

到今年上半年，《2018年1-6月中国游戏产业报告》提到，中国自主研发网络游戏海外销售收入达46.3亿美元，同比增长16%。中国“出海”游戏中，收入超过100万美元的已经增至243款。

App Annie报告也指出，2018上半年中国游戏在美国下载量近2亿次，中国游戏公司在美国收入突破 6 亿美金，同比剧增50%以上；国产游戏在日本下载量达3500万次，中国游戏公司在日本收入达4亿美元，同比俱增30%以上。

在一些海外细分市场，中国游戏也取得了不错的成绩。

比如在韩国市场，2018年上半年在韩国上线的中国手游数量共99款，同比增长了46%，进入Google Play畅销榜TOP20的中国手游同比由9款提升到12款，在数量方面虽然没有非常大的变动，但在收入额的部分，同比去年大幅增加了216%。

此外，今年上半年中国手游在东南亚 iOS 和 Google Play 商店的收入较2017年上半年增长了52%，超过2亿美元，下载量同比增长50%，超过 3 亿次。

就连最难啃的日本市场，中国也有多款手游成功打入。根据日本媒体J-CASTニュース的调研，2017年中国手游在日本市场收入417亿日元（约26亿元人民币），其中《战舰帝国》、《clash of knights》、 《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》、《拳皇98 终极之战Online》都在日本市场获得超过50亿日元的收入。

《碧蓝航线》

而到2018年上半年，日本市场上来自中国的手游畅销前三甲为MOBA游戏《荒野行动》、养成游戏《偶像梦幻祭》和动作游戏《碧蓝航线》。此外，TOP10中策略游戏占到6款，日本玩家对中国策略游戏的喜爱可窥一斑。

从企业来看，腾讯、网易这两大巨头今年在海外的成绩也颇丰，根据IHS Markit的报告，2018年1-11月中旬为止，腾讯和网易的综合国际手游收入达到3.76亿美元，年同比增长达到了382%，去年同期仅7800万美元。其中腾讯的《王者荣耀》（海外版：《Arena of Valor》）在海外市场的累计营收已经突破了1.4亿美元。

世纪华通在2018 Q3季度总营收同比增长181.71%很大一部分也来自海外的增长。旗下子公司点点互动（Funplus)的两款出海SLG爆款：《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》为其带来了数亿美元的营收，根据Sensor Tower数据表示，截至9月份，《阿瓦隆之王》在海外市场累计收入超过3.8亿美元，而另一款产品《火枪纪元》累计收入接近2.15亿美元。

游族网络亦是如此，旗下ARPG《狂暴之翼》自2016年上线至今，仍然在海外保持一个较高的流水成绩。根据sensor tower的数据显示，第三季度中的7、8两个月份，《狂暴之翼》分别取得了出海游戏收入榜第20、22名。

IGG旗下热门游戏《王国纪元》上线两年多来已经在85个国家和地区的App Store中拿下游戏畅销榜第一，全球营收已超过8.25亿美元；国产武侠游戏《诛仙》移动版于2017年陆续上线新加坡、马来西亚、泰国、越南的iOS和Google Play平台，一周内取得免费下载、畅销榜双榜第一。

中国游戏产品已经覆盖东南亚、欧美、日韩、俄罗斯、中东等地，并在全球市场大放异彩，虽然收入相对于中国市场来说只是杯水车薪，不过海外市场的收入实实在在有提升却是不争的事实，尤其是今年增长相当明显。

善用已有出海平台大胆走出去

即便每年都有很多厂商前赴后继地出海，但成功并不是一件容易的事。除了针对不同的市场，首先需要根据其文化、用户喜好选择类型和题材，并对游戏进行本地化。

根据伽马数据（CNG）联合Newzoo和每日经济新闻联合发布的《全球移动游戏市场企业竞争力分析》报告，针对六大出海市场产品类型的受欢迎程度做了统计。

比如日本市场，流水占比高达到50.9%的卡牌类游戏是绝对主力，如《怪物弹珠》、《F/GO》等均是有着长线营收能力的老游戏。RPG、体育类游戏也为流水做了不少贡献，但却主要是用数量换来的。值得关注的是消除类游戏，数量占比仅有6.0%，但流水占比达到了10.7%，虽然有着《智龙迷城》这样的”霸主“，但该品类依然存在着切入的空间。

《怪物弹珠》

美国市场消除类排名第一，博彩类游戏则处于“狼多肉少”的情况，射击类游戏成为”性价比之王”。

俄罗斯市场更加偏爱SLG，这是在这个市场流水最高的品类，但数量占比只有26.0%。巴西市场射击游戏吃香，有着接近一半的流水/数量比例，卡牌类有潜力。印度市场则更倾向于休闲类产品，消除类和棋牌类的合计流水占比接近五成，整体呈现出了轻度化的态势。

不论是在研发还是推广过程中，巧妙利用海外营销平台，都可以让开发者省下更多的精力来调整游戏，而营销平台收集的数据也能为开发者带来更多的建议和方向。

比如超休闲游戏开发商Voodoo自 2016 年以来，已经发布了超过 15 款在 App Store 排行榜上位于前 20 名的游戏，其游戏下载量在2018年预计将达到10亿次。其在研发阶段使用 GameAnalytics 获得有关游戏早期阶段的预测性洞察，考察次日、七日留存等关键指标，以挑选出最有潜力的游戏。

像《出海》中的受访企业汇量科技，让更多意欲出海的厂商更有的放矢，为部分国内出海企业精准抓取用户起到作用。而“小游戏之王”Voodoo选择合作的GameAnalytics，亦是汇量科技旗下的移动游戏数据分析平台。

根据艾瑞报告显示，以2018年上半年的变现SDK平均DAU计，汇量科技在中国排名第一、在亚洲排名第二及在全球排名前十。2017年中国出海应用下载量排名前50大的移动应用中，超过90%的广告主使用该公司的推广服务，是国内最大的第三方广告平台。而在美国、日本、韩国、新加坡、印尼、泰国等重要区域市场，为当地下载量排名前20的移动应用提供推广服务的广告平台中，汇量科技排名Top3。

事实上，国内企业就存在不少服务游戏出海的平台，给企业出海注入了“强心剂”。像汇量科技，凭借强大的全球化网络和本地化服务能力，该公司为60多个国家的2000多个活跃的应用开发者提供从获客到变现的全栈式广告产品，每天触及超过9亿台独立移动设备，覆盖200多个国家。在2016年2月权威移动数据监测机构AppsFlyer最新发布的全球安卓影响力榜单中排名全球第三，仅次于Facebook和Google，蝉联亚洲第一。

在推广阶段，面对海外纷繁复杂的广告平台，如何对游戏进行精准化营销，把控每一个广告平台的效果，是让投入产出比最大化的关键。

在中国游戏出海的大趋势上，无论是游戏研发和发行厂商，或者是游戏营销等服务企业，都有可能抱团突围，在游戏出海上刻下更多属于中国的标签。