这款大唐背景的二次元手游，是如何做到畅销榜登顶的？
《神都夜行录》（以下简称《神都》）是网易研发发行的一款3D即时妖怪收集RPG手游。《神都》于9月20日率先在iOS开启不删档付费测试，上线两天登顶免费榜。截止至发稿前《神都》稳定在免费榜第一、畅销榜第三的位置，实力强劲。
《神都》最早曝光于2017年的网易CJ展台，国风妖怪设定加上大唐背景的架空世界观，《神都》从刚刚入世的那一刻开始就广泛受到玩家的关注与期待，《神都》最后也不负众望在竞争激烈的二次元市场中成功突围，除了游戏本身过硬的质量，精准有节奏的营销也是突围的关键。
节奏与推广思路
《神都》的营销推广大致可以分为两个阶段。第一阶段从2017年7月一直到2018年8月，《神都》在初期做足了PR功夫，在初期也是手游最艰难的宣传期获得了较高的关注。合理的测试安排以及自来水的涌入是初期营销的关键。
第二阶段从18年9月初至今，网易整合二次元资源在首发当天轰炸了二次元玩家圈层，配合当天发布的《神都》动画PV又在B站玩了一次话题营销。最终，《神都》成功在首发两天后登顶。
节奏与推广思路
营销受众：二次元玩家、卡牌游戏玩家、MMORPG玩家
一阶段：初期做足功课，官方PR节奏到位
《神都》最初曝光于2017年7月的CJ现场，《神都》公布了首支预告片，也正是从这支预告片发布之后，《神都》的营销推广正式启动。
国风的美术风格加上大唐妖文化的世界观设定，《神都》在入世之初难免被拿来与同有妖怪属性的《阴阳师》比较。根据我们的观察，B站点击最高的几个关于《神都》的视频，几乎所有在标题与内容中都多多少少拿了《阴阳师》作为分析参照，这些视频的发布时间也集中在去年7月前后，正是《神都》刚刚入世的时间。
《阴阳师》的火爆带动了国产二次元手游的发展，加上《神都》同为网易旗下的产品，这个热度虽然《神都》没有有意在蹭，但《阴阳师》光环还是给《神都》带去了不少的流量关注，在初期这给《神都》提供了很大的帮助。B站的视频可以说明问题，而《神都》的百指关联词也可以证实这一现象。
如果说《阴阳师》带来的流量属于“天降”，那么从这里开始的《神都》的营销内容就都是自己一步一步摸索出来的，而从效果上看，这些内容无疑是有效的。
2017年8月，《神都》相继宣布了自己的主题曲计划与同名漫画的连载，获取流量关注的同时为将来引爆提前埋下了种子。而从8月初一直到来年2月份，《神都》开始专注进行游戏内PR。世界观、游戏机制、玩法角色设定等玩家关注的焦点在这段时间里一个没有落下。
17年8月-18年2月对《神都》来说无疑是初期最重要的时间。在这个阶段，《神都》完成了一次技术测试和公开内测，大量核心玩家的涌入为《神都》完善游戏内容提供了关键支撑。
同样也是在这个阶段，《神都》通过大量的PR告知玩家自己的MMORPG属性以及即时制的卡牌策略玩法，逐渐褪去《阴阳师》照耀下的流量光环。“国风”“”大唐“这些真正属于《神都》的标签开始影响到玩家深处。
从2018年2月开始一直到8月最后一次删档计费测试前后，《神都》没有再做更多的Idea，依旧延续前期打发巩固自己的标签，滋养着一直关注《神都》的垂直用户。
整个一阶段，《神都》更多做着PR方面的内容，长达一年左右时间的精准PR为《神都》二阶段的爆发铺好了路，二阶段营销正式启动。
二阶段：同人文化圈轰炸，B博营销很Nice
时间来到9月，《神都》完成了最后的删档计费测试，《神都》的营销推广也正式从玩家向朝着二次元同人文化圈辐射。《神都》主要做了两件事，这第一件就是我们的熟悉的同人营销。
《神都》iOS版正式上线这天，网易整合二次元资源轰炸了二次元用户圈层。这一天，包括半半子、小小白在内的一大批知名Coser在微博/半次元/第一弹等社交平台上发布《神都》的角色COS，而包括黑色禁药、眠狼、璎珞在内的知名画师则在这天发布了《神都》的同人绘画，平台辐射微博/Lofter/网易GACHA等。一天时间，《神都》同时轰炸了插画/COS这两大二次元同人文化圈层。
整个20号这天，二次元话题被《神都》所承包。微博上，#神都夜行录#的话题浏览量超过7000万，#神都夜行录#的超话也接近5000万。
同时也是在20号这天，《神都》发布了公测动画PV。这支PV在B站有接近20万的点击，而点开PV你会发现里面的大部分用户是被UP主推荐而来。在没有在B站做内容营销的情况下，《神都》如何在这一天辐射B站用户的呢？答案就是B博。
根据弹幕的提示，我找到了当天转发这支PV并且评论安利的三位UP，LEX/老番茄/KB分别是B站动画/游戏/音乐区的UP，从B站分区的属性上来讲，这次话题营销做的很不错。而从实际效果上看，收到这则UP主安利的用户部分成功导向了《神都》的游戏PV，三个UP主转发的B博总共加起来也有接近1W5的点赞与1K的评论。再没有刷量的情况下，这个反馈算是很优秀了。
值得一提的是，目前二次元手游在考虑话题营销时，B博逐渐取代微博的地位，B博垂直、良好的社区氛围使得话题营销更加有效，也避免了跨平台营销时的带来的流量丢失。希望今后的二次元手游都可以注意这个点，在B站不只有内容营销可以玩。
以下是《神都夜行录》手游的营销推广时间线：