iOS 12 即将到来，苹果搜索结果展示一变再变，ASO 真的可以不用做了吗？

iOS 12 可以说是史上 beta 版最多的一次，之前 iOS 11 是 9 个测试版。而苹果如此频繁地更新测试版，是否意味着 iOS 12 会是一个苹果用尽心思力求完美的系统呢？结论是 iOS 12 在底层系统以及性能层面比 iOS 11 有明显的优化，但在 App Store 功能，尤其是搜索结果页面，变化较小。App Store 的搜索结果页变迁示意图如下：

iOS 10、iOS 11 & iOS 12 下的

美国区 App Store 搜索结果变化

因此，七麦数据对 2018 年 8 月 30 日美国区 iOS 11 下的所有关键词进行统计分析，结果如下：美国区关键词总量共计1,477,423 个，其中搜索结果页里面只显示自然搜索（ ASO ）的关键词为 868,343，占总关键词数58.76%；搜索结果里面出现【苹果竞价广告】、【开发者名片】、【内购推荐】或【Story】的关键词数量为609,080，占总关键词数 41.24%。

搜索结果页：自然搜索（ASO）占比第一

高达 58.76%

美国区搜索结果自然搜索的关键词占比最高，达 58.76%，自然搜索展示是最常见的一种结果展示，说明 ASO 优化仍旧是开发者们需要优先考虑的优化手段。

ASO 优化凭借高性价比、高 ROI 一向为开发者推广优化的首选方式，其重要性和操作技巧，七麦数据曾多次通过文章、下线沙龙的形式与大家分享，本文不再做过多赘述。

搜索结果页：竞价广告（ASM）占比第二

高达 36.08%

美国区搜索结果出现苹果竞价广告的关键词已达 36.08%，这一数据说明，有三成左右的搜索结果出现广告，而苹果竞价广告（ ASM ）往往展示在搜索结果的第一条，非常醒目，自然能分得不少流量。

但醒目的背后也对应着不少的投放预算，一旦投放停止，App 就会失去该展示位置。

截止至 2018 年 8 月 2 日苹果竞价广告 ASM 已经推行至 13 个国家（美国、英国、瑞士、新西兰、墨西哥、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、法国、德国、意大利、西班牙），逻辑类似搜索引擎 SEM。

每条广告都固定的展示：标题、icon、评分与评论数量；并随机展示：描述、截图、视频预览三种的任一项素材，由苹果来决定，开发者无法设置。

竞价广告 ASM 的优点：

——可控性比较高，便于开发者根据自身预算操控；

——可以投放竞品品牌关键词；

——位置醒目，排在搜索结果第一；

——可追踪可分析，苹果提供 API 接口便于开发者追踪具体某关键词带来的下载量及付费情况。

竞价广告投放也是有其缺点的：

——需要一定的预算，可能会很烧钱；

——ASM 显示位置只有一个，竞争激烈；

——因为有 Ad 广告标志，一部分用户会产生排斥心理；

——ASM 仅对部分苹果手机用户展示，所以 ASM 的获取量是有限的，不能将全部希望寄托于此，还是要和 ASO 联动、配合。

苹果竞价广告展示形式（ 有 Ad 标识 ）

搜索结果页：开发者名片（Developer）

占比第三

仅为 3.79%

搜索结果出现开发者名片（ Developer ）的关键词数量为 55,971，占比 3.79%，开发者名片一般出现在品牌词较多，主要保护品牌词不被恶意侵占。

开发者名片 （ Developer ）展现形式

开发者名片如何获取呢？

之前大家大多猜测开发者名片只有很少的开发者可以申请，且大厂为主。为了验证是否准确，且更全面地了解开发者名片的未来趋势如何，七麦数据整理了美国区的开发者名片样本数据，发现以下规律：

拥有名片的开发者数量为 55,971，美国区开发者总数量为 495,363，占比较低为 11.3%；

拥有名片的开发者既有个人开发者（ Indivisual ），也有公司开发者（Corporation），且个人开发者的占比并不小；

其中 61.3% 的开发者旗下 App 数量在 10 款以内，数量为 34,310 个。特别值得注意的是，有 1662 个开发者旗下仅发布一款 App；

在拥有名片的开发者中，有三个开发者旗下 App 数量惊人；

有 43,327 个拥有名片的开发者旗下的所有 App 均未进入分类榜 Top 1500，占比高达 77.41%；

拥有名片的开发者旗下 App 多数为 2016 年上线，老账号可加以利用。

搜索结果页：内购推荐（In Purchase）占比第四

仅为 0.91%

搜索结果出现内购推荐（ In Purchase ）的关键词数量为13,496 ，占比 0.91%。内购在搜索结果的展示形式有 2 种：订阅（ Subscription ）和 App 内购项目（ In-App Purchase ）。

订阅（ Subscription ）展现形式

App 内购买项目（ In-App Purchase ）展现形式

苹果为鼓励开发者建立内购项目，开发者有权设置 20 个内购推广，可将产品内购项目单独推广，有一定几率显示在搜索结果中，增加产品曝光，提高获客量。

苹果小编的推荐机制在之前的文章有分享过，大家可戳>>苹果官方首推榜单排名与推荐规则丨Discovery on the App Store。

Story 在 iOS11 下的展现形式

Story 在 iOS12 下的展现形式

名称不同，为 THE DAILY LIST

搜索结果下，Story故事展现形式的最大优点：

——画面相当吸引眼球。可能是一个故事的叙述，也可能是对这个 App 功能的介绍，可以插入 App 截图和视频，并且还支持分享功能。

Story 故事的展现形式也有其缺点：

——展示比例最低，仅为 0.46%；

——打开率不高。从用户习惯上来讲，用户更希望搜索到更直接的产品，大部分会忽略颓长的故事；

——可控性较低。在选取 App 撰写 Story 时，更多的是根据苹果小编的个人喜好，开发者对其是不可控的；

——筛选标准较高。从目前数据来看，Story 故事推荐一般以新产品居多、设计要求高、还要尽可能利用新功能，成本、工程浩大，对于中小企业来讲并不可行，入选几率低。

同时出现的情况是小概率的

对于开发者来说，如果搜索结果同时出现【竞价广告 ASM】、【开发者名片】、【内购推荐】、【Story】等元素的话，对于自然搜索排名的 App 来讲，简直就是噩耗，因为其App搜索排名至少会下降 4 位，流量至少下降 50% - 80%。但其实这种情况出现的概率可以说是非常小的：

通过以上数据我们可以看出，苹果竞价广告、开发者名片、内购、Story 同时出现的概率极低，自然搜索结果排名的优化（ASO 优化）依然格外重要。

提醒开发者

苹果公司往往在美国总部率先发布或者尝试新功能，所以大家从美国区的大数据可以看出，苹果未来 iOS 12 系统的一些趋势和改变，包括苹果竞价广告 Search Ads 到达中国后的发展态势。如何借助这些变化与趋势，挖掘 App Store 新的获量渠道，值得每一位开发者认真思考与研究。对于今天的内容，为开发者们总结以下要点：

1、ASO 优化必须要做！

自然搜索结果（ ASO 优化）在总关键词数量中的占比依然较大，且开发者自主可控性较强，不要轻易放弃 ASO 优化的方式。

2、开发者名片、内购、Story 三种元素占比不高，且可控性低。

“开发者名片”、“内购”、“ Story ”三种元素占比并不高，且开发者自主可控性较低。建议开发者可参考以下两点：三种元素的展现占比高低；App 的实际情况（分类、UI 设计、开发功能等）。如投入成本较高可适当放弃。

3、ASM（苹果竞价广告）投放或带来流量红利。

ASM（苹果竞价广告）目前在美国区的数据结果看来，搜索展示占比不低，且转化数据还不错。相比开发者名片、内购、Story，ASM 对于开发者而言自主可控性较高。

但因为有 Ad 广告标识，确实会导致一部分用户产生排斥心理。针对这一点，建议开发者在后期投放关键词时要尽量精准，且要对其产品截图、评分与评论等内容及时做优化工作。

4、ASO + ASM 组合拳效果更佳。

合理利用两者不同带量方式，不应盲目、冲动放弃其中任意一种优化方式的维护，以防被竞品趁空档截流。

ASM 可帮助 ASO 规划投放，ASM 自身带有数据统计后台，可以很显著的看到关键词投放效果，继而利用相关数据估算 ASO 投放效果，做到相辅相成。（如何查看 ASM 数据报表>>）当产品在做 ASO 覆盖优化且同时对其投放了竞价广告时，苹果会额外提升其自然搜索排名结果。（详细操作>>）如果产品同时对 ASO 和 ASM 进行优化后，可对比 ASO、ASM 单价（获客成本）和流量看其展示效果。例：ASO 中某关键词排名无法上升，可选择利用 ASM（竞价广告）的方式提升其排名。