当中文游戏成为常态，海外厂商的下一步是什么？

中文本地化对游戏的营收有多大帮助？如今这仍是个众说纷纭的问题。《Hidden Folks》的作者 Adriaan De Jongh 对此就有些困惑，他只是将作品进行翻译，并没有做任何额外的推广工作。但发售2个月后，中国区的销量占比就达到了41%，为其带来了超过30%的利润。

与此同时，《铁森林风云》的境遇又有所不同。在完成35万字的翻译，并于 Steam 推出中文版后，接下来的2个月中该作仅仅卖出了300份。但这一举动却为盗窃者编织了嫁衣，国内大大小小的盗版网站中充斥着相关的破解资源。

据粗略计算，一些发布资源的论坛帖子被浏览了十万多次，用户的评论数量超过4000。

De Jongh 认为，《Hidden Folks》受到中国玩家欢迎的理由，主要是 Steam 上的汉化游戏过少，自己的作品才得以脱颖而出。两年前这可能还是个正确的论断，但时至如今，中文单机游戏、以及面向中国区的营销成为了一种普遍现象。

让人好奇的是，当大环境发生了些许改变时，海外厂商的态度又有怎样的变化？

国行产品的差异化

对于浸淫在灰色地带已久的国内玩家而言，「外企入华」背后的意义要比想象中复杂。国内针对文娱产品有着客观的审核门槛，就连索尼这样的全球企业，在展开也业务时也显得磕磕绊绊。SIE 中国战略部部长添田武人此前在接受采访时表示，一些优质作品的引进确实遇到了困难，主管部门对主机游戏的认同还需要一些时间。

不可否认的是，PlayStation 国行的业务仍在逐步展开。《最终幻想15》、《地平线 零之曙光》、《蜘蛛侠》，至少我们每年都能看到新面孔的出现。迈着大步从官方指定的店面买下商品，安安心心的回家品味内容，这都是十年前难以想象的合法权利。

但 PlayStation 国行已落地三年有余，在总共发布的150余款游戏中，真正能够达到 3A 标准的作品其实凤毛麟角。供需之间的不平衡，已经难以填腹玩家们日益增长的胃口。

站在索尼的角度来看，他们目前所做的工作，有希望从市场需求和用户心声中找到平衡。引进海外作品的进程当然不会中断，而为了最大限度的补足缺口，如何以现有的资源整捣出一套「差异化」的本土内容，成为了国行当前的着力点。

客观来说，国内开发者的研发能力并没有想象中那么不堪，成熟易用的开发工具，以及自独立圈子萌芽而生的创意积累，无疑成为了「中国之星计划」的前提条件。

除了签约的8款游戏之外，索尼在国内签署了250多家开发商，更重要的是，他们投入的资源早已不限于索尼影业、索尼音乐等集团内部的业务。利用平台的扩展属性，外部娱乐产业也成了可选的合作对象 —— 从国内游戏市场中挖掘单机内容，可以说是「差异化」的其中一个体现。

那么，海外的资源又如何促成差异化呢？

这其中包含第一方的投入，同样也受制于第三方厂商的态度。

《大圣归来》可以视为一个不算常规第一方的案例，这款产品主要由 SIE 作为支点，进而平衡国内版权方和日本制作团队 Hexa Drive 达成合作。虽然项目的体量还无法达到 3A 标准，但也确实是一种有趣的尝试方向。

论及第三方厂商的投入，添田武人则在今年 PlayStation 中国发布会之后的访谈中提到：

当一个市场的潜力足够大时，开发商就愿意多做一些事情，做一些特殊的事情。

如果想要强化海外厂商在国内市场的投入，改变他们的态度。那么就只能增加平台方和开发商的谈判砝码，让他们看到中国市场的潜力，以及玩家们的购买力。NBA 2K 系列在国行的发展就是一个切实例证，本地服务器、中文解说语音的差异化有着积极影响。独占内容促进了国区销量，而返还的红利又促使开发商提供更多的本地化援助。

观望者的态度

站在一部分玩家的角度来看，差异化的内容并没有那么重要。同步的、本源的享受作品，如今仍是国内市场的需求主体。审核门槛是一条混入了不确定性的护城河，一旦海外厂商正式在本地扎根，旗下的一些业务有可能不进反退，甚至是完全腰斩。这意味着他们不仅要投入不菲的资金，同时也面临着失去当前红利的风险。而在保持现状的基础上谨慎推进，成为了另一种折衷的选择。

世嘉无疑是积极拓展中文圈业务的老牌企业之一，他们的发言也许有一定的参考意义。

以常规的思路来看，当一家大公司要面向某个地区展开业务时，通常需要确切的调研回馈和销售数据。不过，虽然世嘉开始规模化的增加简中作品的数量，甚至推出了国行《索尼克 力量》（Sonic Forces），以及《战场女武神》的 WeGame 版本，但在预估大陆地区的发展前景时，他们并没有特别靠谱的判定标准。

为了更深入的了解情况，我在上周五时采访了世嘉的宣传负责人児玉守。在访谈中他明确提到，由于世嘉的产品还未正式进入中国市场，关于营销方面的统计，公司其实并没有投入太多资源。之所以有着推出简中内容的计划，甚至开始与国内媒体合作以加强宣传，主要基于三点考虑：代理伙伴的信息回馈、整个中文圈的产品表现，以及社交网络的玩家态度。

在收到玩家的意见时，我们会审视现在的业务。

社交网络的呼声成为了异常重要的参考对象，这也是中国市场给他们最为直观的感受。几万次的微博转发、几十万次的视频播放，促生出一种内在的布局冲动。如果条件允许，玩家们在社交媒体上的请愿，有时也会成为一种影响企业抉择的推力。

当然，这种笼统的判定方式，意味着他们难以深入了解中国市场。児玉守承认了这一点，从世嘉近一年发行的中文游戏来看，类型奇特、偏向小众的作品并不少见。从本社，以及合作伙伴 SNK、Mavelous，日本一的内容库中甄选出各种类型的游戏进行试水，可以说是世嘉如今的主要策略。

至于到底有没有价值，小众还是大众，他们无法妄下论断。但至少从整个中文圈的反馈来看，之前推出的《深夜廻》《鲁弗兰的地下迷宫与魔女旅团》情况要比想象中好得多。虽然它们算不上明星或者现象级产品，但这两款游戏的销售周期很长，能够带来稳定的收入，这一点确实难能可贵。

尽管世嘉的态度略显谨慎，但也并非踱步不前。和本土媒体的合作只是其中一步，诸如制作人来访、Fan Party 等线上线下活动，未来在中国出现的频率也会越来越高。虽然直接“进入”中国市场有些言过其实，但他们正在向着更为积极的方向推进。

索尼得以正式进入中国市场，主要还是有着平台的庞大力量支撑。而势单力薄的老牌企业世嘉，也只能将视野遍及中文圈，以此为基础再考虑大陆地区的业务。对于更小一些的开发商而言，“出中文”已经是他们所能做到的最大努力。

尽管不少开发者如今在打造新作时，会把各语言的本地化考虑在内（当然也包括中文），但他们却认为在中国发行作品仍然太过困难。一方面是宣传和销售的数据不太明确，另一方面，小型厂商对本地合作对象也只是一知半解，解决问题的成本太过高昂。

Mavelous 市场负责人真濑徹则在接受我们的采访时坦言，由于 Steam 上中国大陆的销售数据很好，这成了公司开始做简中游戏的原因之一。他们深知大陆地区的受众基础，但针对是否在中国正式发行游戏这个问题，当前的实体版也只能做到和世嘉合作，优先登陆港台地区。

对于大部分海外企业来说，在大陆地区正儿八经的发行游戏还不是一个必要选项。

不难发现，一部分海外企业不进入中国市场的原因，源于销量、玩家反馈的信息缺失，他们认为解决这些问题过于麻烦。有些厂商则掌握了一些粗略的判断依据，Steam 会周期性向开发者生成报告，而 PlayStation 国行也能通过独立 IP 来判断激活数量。之所以仍在观望，并没有向中国市场大力倾注资源，只能说是规模体量，以及收入水准还没有达到他们内心的阈值。

当然，国内单机市场的影响力确实有了显著提高，至少相比以往的不闻不问，世嘉、EA 对于中文本地化的态度如今更为积极。而关于汉化的考量，SNK 也认为这是立项之初就得考虑的问题，SNK Heroines 的设计师空中海人在与我们的对谈中也有明示。

而受及大型发行商的影响，中文市场的参与者也不再只有几个老面孔。偏向小众的 AQUAPLUS 如今加入了世嘉的阵列，而《Super Seducer》的制作人对中国区的销售情况也是异常欣喜，并表示之后的作品都会推出中文 —— 如此看来，距离我们理想中的“大同世界”，似乎并没有想象中那么遥远。