撞上天花板，遭遇CP荒，迎来洗牌年：五大高管谈如何面对行业痛点？

今年上半年，游戏行业的整体形势似乎变得更加严峻。

行业增速出现了大幅放缓。根据伽马数据在ChinaJoy期间发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年，中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元，同比增长5.2%，创下十年来的增速新低。

同时，国内的游戏收入仍在不断流向腾讯、网易两家巨头。国内App Store的畅销榜马太效应更加明显，甚至一度出现了腾讯、网易两大巨头包揽畅销榜前二十名的情况。

国内市场还出现了严重的产能不足，今年发行都在找产品，5月在广州举行的游戏项目交易会上，传出了现场发行和CP是10:1的夸张比例。

此外，很多从业者认为今年是游戏行业的洗牌年，游戏厂商该如何生存？如果选择出海，又应该避免怎样的错误？

8月4日，伽马数据主办的游戏资本峰会在上海召开。在圆桌会议环节，葡萄君作为主持人，与谷歌中国大客户部游戏副总裁邓辉、盛大游戏副总裁谭雁峰、360游戏中国区总裁吴健、IGG高级副总裁吴晖寒、乐逗游戏联合创始人兼总裁高炼惇五位行业大佬，一同探讨未来如何在游戏产业中寻找新的增长点和新的趋势，对上述行业痛点进行了深入探讨。

18年上半年游戏收入增长达到历年新低，各位的想法有哪些变化？

邓辉：谈到新的趋势发展，我们和中国游戏公司出海合作很紧密，我们今年上半年游戏市场是100亿美元。App Annie的数据显示，中国游戏在海外市场的收入为24亿美元，我们手游接近四分之一是来自海外的收入，这部分的年增长是44%。刚刚谈到中国手游上半年增长了13%，这个市场的增速是非常快的。

谭雁峰：年初的时候，我和我的团队讨论一个关键词就是精品，那时我们也认为我们要发的产品都是精品。不过现在我的看法变了，我在年初的时候我认为是精品的游戏，和现在市场环境需要的精品还有一定距离。这个行业正在快速变化，我们也要对行业的变化有更加清醒的认识。

吴健：游戏行业隔一段时间就会出现一个波动，会让大家深刻认识到做游戏是长线的战斗。上半年我们在做投资和寻找好的团队的时候，我们发现一些团队有困难。我觉得大家在这个阶段要找到自己的定位，把自己最擅长的东西做到最好，坚持存活下去。

吴晖寒：IGG和在座的几位国内的游戏公司不一样，我们最早做的是海外市场，然后凭借《王国纪元》这个比较成功的战略类游戏回到了国内市场。谈到变化，我们注意到一些固有的、比较封闭的海外市场，现在逐渐被打开了。比如日本市场和韩国市场，很难有中国公司能够挤进前20名，现在一些公司能够进入前10名，甚至拿到第一名。

另外，我们发现一些游戏从类型上看更像是综合类游戏，比如《王国纪元》是SLG和RPG的融合，还有一些休闲类的RPG 。这是游戏类型的融合，是我们关注到的两点变化。

高炼惇：我同意吴总的看法。2018年有一些大的环境因素影响到了整个中国的游戏行业。今年上半年，对于我们乐逗而言，最大的改变是不能以重轻度来区分公司，而要以细分领域来区分。

其实每一个细分领域都有很多机会，比如女性向游戏，或者是一些类型融合的产品。今年上半年我们觉得现在整个游戏圈就像一个元素周期表，各种各样的元素都有。2017年可以说是整个元素表每一个元素都做完了，每一个元素在这个领域有它的标杆了。所以导致2018年如果还要继续做的话，那么就是在这个元素表里面把两个元素混合在一起，这种尝试是手游的第二波风口。

今天的圆桌没有腾讯网易参加，我们刚好可以谈一个老话题。腾讯网易在2018年把游戏圈的头部优势已经放大到了App Store畅销榜的前20，其它厂商只能争夺20名以外的市场。各位觉得2018年以后其它厂商还有哪些新机会？你们是如何判断的？

高炼惇：中国游戏圈现在首次出现了不一样的情况。我们要考虑的就是，在这个既定的战场以外，要继续寻找新的市场。内容产业是内容为王的产业，这个内容会随着年纪、用户群有所变化。所以大家不要只盯着网易和腾讯，未来还有很大的机会。

吴晖寒：市场被头部企业占据的情况，不仅仅存在于国内市场，也发生在海外市场，比如韩国。我听说国内头两个大厂占了75%的市场份额，韩国排在前列的几个大厂也是差不多占了60%的市场份额，大家都会面临同样的抉择——要么下沉，要么出海。从我们的角度来说，就是回归到做好产品质量这个层面上。

吴健：短期内的几个方向，我认为其中一个是刚刚说到的融合，而且这个融合不止是1+1，可能是1+1+1。另外就是细分到更细，比如女性向游戏还可以更细分。还有就是最近小游戏和小程序的机会。每一个团队要找到自己的定位、专长，然后再去做深度的发展。

从长线来看，行业中像交互的变化、AI等都会带来很多机会。基于技术的变化也是如此，比如云端技术和最近特别火的区块链。

谭雁峰：我认为游戏是创意行业，创意是不可能被垄断的，我觉得在座的各位都有机会。

面对这样的环境，我从很多公司那里了解到，他们主要有三个选择：第一个就是做小游戏，第二个就是出海寻找新的领域，第三个就是去细分市场，切一块小蛋糕。

我觉得盛大要做自己擅长的事情。我们的MMO、二次元游戏，比别人做得好、做得快就可以了。我们也有很多的产品给腾讯代理，排名前20的也有我们的产品。

邓辉：我认为一个方向就是做游戏的国际化。如果除去腾讯和网易，看剩下这些游戏公司的财报，会发现不管是三七互娱还是完美世界，有很大一部分是来自于国际化。腾讯、网易从去年也开始在这方面倾注力量，比如网易的《荒野行动》进入了日本市场的收入前十，腾讯一些游戏在美国的下载榜也做到了第一。

另外就是游戏的差异化，去年到现在，排在榜单头部的产品，除了大厂的产品以外就是靠创新，像《恋与制作人》。这些游戏不仅在中国有不错的成绩，在日本和韩国市场的收入也非常靠前。现在做游戏的话，产品的定位不仅要全球化，还要看在这个品类是不是真的能够拿到前几名的位置。

广州的游戏交易会上传言发行和CP的比例是10：1，各位在看产品、投产品的过程中有什么感受？你们合作的厂商在增长还是减少？海外的开发者的数量是什么变化？

谭雁峰：我把CP分三个等级，第一个是30分到40分的CP，他们未来两三年会很快死掉，这个是很大一部分的CP。

第二部分的CP是60分的CP，可以有一些产品维持生存，这个也有一大批。他们考虑的问题不是发展，而是生存。他们要做的事情就是复制，换皮，保证自己的团队活下去。很多时候，他们是为了保证这个团队可以生存下去，做粗制滥造的产品，也就是那些风险最低的产品。

还有一部分CP就是80分，它们和很多的大发行商、平台绑定了，它们的产品别人拿不到。它们也已经知道这个行业的趋势是做精品，他们把所有的资源、人力、产品的开发周期都拉得很长来做精品。

吴晖寒：从产品的角度，从公司经营的角度来说，我们将策略类游戏看成是我们的强项，这个是我们的壁垒，是我们的现金流。剩下一些资源分出一些小分队去做别人的领域，像刚刚提到的休闲、女性向、新的更细分的市场，这个不止是产品类型，市场也是这样子。

我们也会看一些和我们互补性比较强的其它CP团队，给它们投资或者发行它们的产品。

高炼惇：我们乐逗就是看产品，我们会在每个季度分析整个行业中哪些板块有潜力。乐逗2017年可以达到我们最基础门槛的产品有2700多款，最终我们筛选到了10款。而这个标准，第一个是看领域，每个季度我们会评定哪个领域我们有机会，这时必须要有大局才能做。大局方面，我们看两点，第一个就是这个领域是不是完全新的领域，第二就是它里面有没有王者，这个王者是否下降，它的用户是否出现了疲态，第三是我们要清楚一些平台需要这个领域。

之后就是筛选产品，做数据上的测试，主观上的测试，并和第三方比如说和我们的平台、流量方去沟通。产品推出的时候，我们还会去看它的情况。

很多人觉得一个好的制作团队会出现好的产品，事实上很少有这种事情。这个可能是发行不一样、系列不一样，一个制作人出一个RPG，再出一个全新品牌的RPG这个成功率并不是很高。

过去两年，越来越多的海外工作室接受中国公司的投资。从投资的角度来说，你们怎么看全球化投资？如何选择投资国内公司或者投资海外公司？

吴晖寒：从IGG来说，我们是关注国际市场的，我们研发也做了一些资源方面的多元化。其实我们自己也组建了包括日本、加拿大、白俄罗斯的研发团队。我们不是限定要是国内还是国外的团队，更多是看这个研发团队的能力、以往的产品，包括和我们的一些互补性。

吴健：我们会向海外团队借鉴一些创意。我们公司会在海外团队中专门寻找一些有创造性玩法、有创意闪光点的团队，这个方面是比较长远的规划，并不是说这种投资一定有丰厚的回报。

谭雁峰：国内的话，优质CP现在基本都被绑定了，可参与性很低。我们在国内关注新的CP时，要看它的制作能力和制作成绩。

国外的话，因为中国进入手游市场的时间要比海外很多国家都早，从目前来看，中国在手游制作方面的水准，在全球市场中有很强的竞争力。海外很多企业具备在传统游戏制作方面的经验和实力，但在手游制作上却没有发挥出来。我们过去看的时候发现其实有很多海外做主机、成功经验的厂商做手游了，它们在接下来一段时间会如何发展，这个是我们盛大所关注的。

邓辉：我们谷歌的客户遇到的问题就是两个，一个是中国公司咨询如何出海，另一个就是如何在海外收购团队，来加快开发进程。现在腾讯、巨人、网易都在海外收购了一些公司。从我们的角度来说，双方可以1+1大于2，比如说《绝地求生》是属于韩国的一家公司，这个要从PC做成手游要有时间，我们和腾讯的国际化团队合作很多，他们24小时加班，和这个公司合作把这个游戏很快做出来推向全球。

大家有各自擅长的地方，最理想就是大家找到1+1大于2的合作，这个是最理想的。当然文化差别也是个不小的挑战，比如说你收一个美国的工作室，怎么把人才留下来让它继续的发展。

另外就是有很多国外游戏公司找到我们，询问如何进入中国市场。之前就有一个澳大利亚开发商想知道进中国怎么做，他们很有可能是进中国自己发行游戏，或是和中国的发行商合作。我的建议就是寻找自己公司长处和国外同行长处，然后形成一个契合点。

大家很多时候说到了今年是游戏行业的洗牌年，你们觉得会如何发展？你们对未来游戏市场一到三年的判断是什么？

邓辉：之前大部分游戏的收入是靠用户付费，其实有很多的游戏公司现在已经在探索广告变现的模式了，比如有家公司就凭借广告变现达到年收入三四十亿的成绩，现在中国的一些公司靠广告变现的年收入非常可观。

另外，用户的获取、运营将更加精细，比如用人工智能和机器学习来预测用户。假如将用户在游戏里面的行为通过谷歌的机器学习进行技术分析，可以得到一些预测模型后，甚至可以在第一周就知道他能够成为高付费用户，你的运营策略也会随之调整。这个是未来的方向，就是通过科技改善游戏的运营。

谭雁峰：在接下来很长一段时间，这个行业的增速和很多人没有关系，因为这个行业的集中度很高，很多人在这个过程中离开这个行业，或者艰难地求生存。在接下来的行业中，只有真正愿意做好品质和善待用户的企业，才有可能在接下来的这一次洗牌中生存下来。

基于我们多年对传奇产品和用户的了解，我们在不断推出符合、满足用户需求的新游戏，像传奇有客户端有页游、有手游，从玩法也有不同。基于不断进化的用户需求，我们会提供不同的产品，让这个IP可以一直有用户的基础和收益。

我们也是在不断做年轻化的工作，我们希望这个IP时尚化，现在用户对画面、操作有更高的要求，我们顺应这个要求推出不同的产品，它的用户规模和营收是一直往上走。

高炼惇：我觉得刚刚前面4位讲了很多在产品方面的趋势和在线上的趋势，我觉得未来三到五年，我觉得我们不应该再把我们的世界构想成线上和线下，因为我们现在面对的用户已经没有这个概念了。

如果我们的用户没有这个概念的时候，我们的产品是不是要往线下走？我觉得这个是未来三到五年的趋势，大家要去看一下。

我们乐逗和腾讯有合作，现在有8家店，后面我们会全国铺开。比如腾讯欢乐好时光旅游社是作为线下体验的综合体，包括视频、直播、电竞，游戏。我们注意到年轻人不愿意出去，是因为他要打游戏、看视频、看直播，虽然他们也有社交的需求，但出去没有更好的体验，因此就更爱待在家里。现在我们也是和腾讯在构想如何把线上的体验带到线下。现在的年轻人喜欢玩游戏，线下却没有这样的空间。

中国游戏开发者在出海上面比较常犯的错误是什么？可以和大家分享一下吗？

邓辉：我觉得游戏就是像文化产品，如果一开始定位仅仅是中国市场的话，你再把它发到国外去是很难。像我们拍电视剧、电影一样，如果是好莱坞的电影，全球的接受程度很高。如果是偏中国文化的游戏的元素，他在台湾、东南亚取得成功的机会大，如果想发到欧美要重新做美术、文化的开发。这个是对中国游戏开发者最有挑战的一个地方。

另外一个地方就是国内的环境和海外的环境不一样。国内游戏的发行要靠很多的渠道，海外的话其实最核心就是两个问题，第一点就是游戏的文化是否适合，第二在游戏的运营和买量有没有足够的储备。我看到很多的中国公司不管做计划还是做资金的时候，没有把买量这部分的成本考虑进去，仅仅是把游戏发行了，其实用户获取在海外也是很关键的。