率土之后,再无率土--率土之滨终极分析(上)

率土之滨自2015年10月上线,一直稳定在iOS畅销榜10-40名之间,其完全不同于COK的玩法和稳定的数据,一直被想在手游SLG领域分一杯羹的公司借(chao)鉴(xi),但是截止到目前为止,还没有一款项目达到率土的高度,然而率土仍然笑傲江湖。为什么COKlike的游戏遍地开花,而率土like的游戏却很难大成,本文将揭晓其中奥秘。

        谈及手机SLG游戏必谈COK,率土之滨跟COK风格完全不同,且具有极强的可玩性,所以大家普遍认为率土之滨原创性较高。但是，率土之滨的独创性其实并不强,其核心玩法均取自于世嘉2012年发行的手机游戏<三国征途>,甚至率土之滨的游戏名称跟三国征途也有千丝万缕的联系，可以说率土是站在前人的肩膀上，所以看得更远。

        世嘉作为老牌主机大厂，技术一流，但有些理念放到手机上还是稍显奇怪，比如制作了一些比较鸡肋但是谋杀时间的系统，像类似COC的自由摆放的城建系统和使用武将进行动作闯关的玩法,而SLG和动作游戏的玩法与受众完全不匹配,故只在小圈子中比较知名，难以大规模推广。

        率土在前人的基础上，目标很明确：把沙盘策略做到极致，去掉其它一切无用功能。率土之滨保留了三国征途核心玩法三要素：1.地格推进，2.卡牌及战法搭配，3.赛季合服制，去掉了主城展示（改为列表展示），去掉了动作游戏部分（全部卡牌与技能均为抽卡产出），同时对其大地图玩法进行了大幅强化（太守/国家/区域控制/流浪军/剧本）。事实证明，这套打法相当成功，下面将分步解析率土的优点。

        2015年10月到现在为止,率土之滨正式上线已有两年半,其更新系统如下图

        如图可知，而率土更新的重头均立足于其沙盘大地图。大部分手游的更新都是新玩法和新系统，游戏会变得越来越重，玩家玩得越来越累，即使有的游戏更新节奏控制得好，定期做减法，也会导致前后体验的不一致，一段时间不上线界面很可能都不认识了。而率土，一年前流失的玩家回归，他的游戏体验跟之前并不会有太大差别，同时又能体验到更丰富的策略感。这些玩法分赛季提供给玩家，每个赛季玩家都可以按照自己熟悉的方式进行游戏，但是玩到一定程度又有新的体验。

        另外，其成长点的更新集中在兵种一个系统上,而兵种的升级并不消耗新的资源,需要的只是卡牌(解锁消耗四星,进阶消耗五星,转换/学技能消耗低星卡),类COK游戏新出的系统甚至老系统的更新都会凭空制造出新的资源,比如COK升级建筑30级之后的等级需要荣耀徽记,训练高等级兵需要精铁。这样做的好处显而易见，一般SLG老资源的投放都会经历以下几个阶段--刚出的时候保值，大R花大价钱购买--大小R获取资源速度差距过大--活动大量产出、贬值，而新资源等于把玩家重新拉到同一起跑线上重新积累，重复进行该过程。但是，这种做法是典型的洗用户的行为，玩家对自己的投资贬值是有明显感知的，当玩家觉得自己金钱和精力的投资赶不上游戏系统更新贬值的速度，那么他们首先会转为免费用户，进而流失。

        率土基本保证了游戏中核心资源的价值（五星卡），玩家不需要费钱费力的追新成长点，新卡的实力也不是完全碾压老卡，只是给小R一些替代的选择，给大R更多的一线队组合。这样玩家的打工感较弱，不易因为重复劳动而流失。那么问题来了,这种设计玩家接受后的付费有保障,长线留存也较高,但是如何让玩家接受玩法需要极高的设计技巧和推广力度。率土抽卡平均一个648大约出2~3张五星卡，运气不好甚至只有1张，其早期的付费抽卡体验较差，玩家的付费非常慢热，很多玩家甚至要等到滚服时才进行大额付费。那么早期推广时，项目组往往会承担公司上层和渠道方较大的压力，被迫增设或延长成长系统玩法和非大地图的日常玩法，这样反而会破坏现有的玩家体系，削弱玩家在大地图中探索/战斗的快感,减少了玩家间的摩擦,失去了率土的精髓。

        SLG游戏普遍以高arppu著称,大R玩家付费可达百万人民币以上。游戏内的生态基本以弱肉强食为主，大R为所欲为，中R一边被大R掠夺，一边掠夺小R非R玩家，小R基本以种田为主，或者给大R打工寻求保护。玩家游戏的策略以付费策略和资源分配策略为主，即对比哪个礼包性价比高，哪个活动值得花费精力，体力应该花在哪个系统上，资源优先升级哪些成长点等，而打仗本身基本以战斗力作为衡量标准，很少有低战力逆袭的情况发生。

       率土摒弃了这种做法，其保留了资源分配策略，增加了武将，技能的搭配和战斗力的利用（包括不同强度的部队用处，进攻的时间地点等），极大的弱化了付费策略。这种做法可以说是配合他的核心玩法刻意为之，因为只有相对公平,互有胜负的战斗才能引导玩家考虑策略，从而体会到乐趣。再配合天下大势的目标玩法，完美规避了SLG玩家后期打不起来的问题。一般SLG游戏玩家后期的战斗活跃度受制于以下3点。 

        3.战斗结果固定：SLG游戏基本上是战力至上，大小R的对战基本是碾压收场。率土非常讲究武将搭配，阵容之间存在明显克制，同时大部分技能效果受概率影响，所以小R也会有一两队一线队可以跟大R抗衡，大幅增加了小R玩家的存在感。

       这种设计也同样存在问题，其一是其上手难度较高，很多时候开荒的一次失误或建筑建造顺序不是最优解，经常会导致数天的进度延迟，其二是大R付费优势较少，且不会有爆发收入。这在早期对团队的推广能力有极高的要求，网易团队在这方面做得极好，网易最早在新京报买了整版的广告，并配合袁腾飞在微博发起争论，成功引流。率土之滨刚上线时,借助大量公会/小渠道拉人和推广,相应的为了吸引人推出首充号和充值折扣(大部分在3~4折),早期率土并未处理。后来率土的流水已经比较稳定，从2015年12月份，率土安卓和ios开始通服,网易开始分批整治公会号,把折扣充值的玉符扣除,此次处理涉及1~50服数万玩家,很多联盟整个盟都被清理。率土因为是三国题材，海外只能推广到日韩东南亚，有些团队看到机会，做了科幻/魔幻等题材,希望在欧美市场发力,但是如果没有一定的成本去推广,没有GS和公会带服,早期很难圈住这类游戏的核心玩家。