在已经位于深水区的手游市场，我们能看到市场怎样的风向与机遇？

回首望去，不知不觉中2018年已经过去了两个半月，根据应用宝官方发布的1月、2月报告和3月份游戏行业出现的一些现象，对2018年第一季度的手游市场的在应用宝上比较热门的几款产品做一个简单的回顾，并对全年趋势进行展望。

总体来看，在过去的两个多月时间里，产业方面比较值得关注的仍是移动游戏头部市场的品类正在进一步多元化和精品化，从MOBA到吃鸡，再到《QQ飞车》《QQ炫舞》的火热，越来越多的细分市场正在被大厂们关注和开拓，无论是网游还是单机游戏，正在由过去单一热门品类把持榜单的状态，向各种品类百花齐放，分庭抗礼的状态转变。同时，或许是因为春节的缘故，2月份市场中休闲类和跑酷类游戏表现良好，“跳一跳”之类轻度游戏的火热，也在昭示一些适合小白玩家的大众化游戏市场庞大。

非腾讯系游戏：非IP即流量《天使纪元》或成现象级

纵观 1 月、2月榜单，腾讯榜单外值得关注的新游包括《东京战纪》《拳皇世界》《天使纪元》《口袋妖怪逆袭》和《大掌门 2 》。

从总体上看，或许可以将这五款游戏分为两类，第一类是以传统买量厂商为代表的《天使纪元》。这种类型的产品依托于流量获取能力取胜，即所谓的“科韵路精神”。这也将是2018年CP或发行生存的常态。

应用宝官方报告显示，该游戏首发入四榜，位居新游收入榜榜首、新游和热游下载双榜第三名、热游收入榜第五名，在一月份的表现极其亮眼。

而根据游族网络2月末公布的2017 年业绩快报显示，《天使纪元》自2018年1 月11 日上线以来，表现优异，前8 日维持畅销榜Top5，2 月27 日最新排名畅销榜27。

游族方面对其寄予厚望，在业绩快报中预计其将为公司Q1 手游业绩贡献极大增长。在App Growing发布的1月以及2月份手游行业广告买量分析中，《天使纪元》也始终稳居投放榜首，累计月总投放广告数最多。游族方面对该游戏的重视自然不必多说，加之5月初《天使纪元》海外版本将会上线，我们猜测，短期内，《天使纪元》将仍是游族方面流量的重点投放对象和主推产品，将予以持续关注。

第二个类是IP游戏，这一类中，有影游联动IP,比如根据《东京喰种》原版动画改编的《东京战纪》，首发位居新游下载第一名和收入榜第四名，同时位居热门网游下载榜第五名，成为1月影游联动IP的一大典范。

有经典游戏IP的新作，比如说《拳皇世界》，这是 SNK 旗下 KOF 系列首度 RPG 化作品，不仅有KOF 史上最全的格斗家演出，还将KOF系列经典剧情进行了补完，属于对经典IP价值延展的典范。类似的还有《口袋妖怪逆袭》，对经典的《口袋妖怪》IP进行了扩展。

也有在试图打造IP的昔日包括游戏续作，比如《大掌门2》。最早上线于2012年的《大掌门》，曾经是昔日武侠类游戏的爆款之作，随着时间的流逝，五年之后，前作不可避免的出现了用户流失，其生命周期已经将要到达尽头，这个时候推出一款续作不失为一个好选择，一方面可以去承接前作的留存用户，另一方面还可以借此打造品牌，试图形成自己的IP效应，可以视作一种在产品周期将近的阶段，延续产品品牌价值的好渠道。

腾讯系游戏：品类细分、生态完善 《王者荣耀》仍是主力

不出意外的，在1月份的腾讯游戏排行榜中被《QQ飞车》挤出榜首的《王者荣耀》，在2月份凭借春节活动重回榜首，总体上看，《QQ飞车》持续发力，仍有很大增长空间，新游《奇迹：觉醒》《绝地求生：刺激战场》表现优异，从2月起腾讯榜一改以往由 RPG 大类把持的局势，呈现出各类型游戏百花齐放的局面。

具体来说，2017年12月末上线iOS平台的《QQ飞车》手游，曾在一周内DAU达到2000万，同时登顶iOS游戏免费榜、畅销榜。更是在应用宝官方1月报告的榜单中挤掉了《王者荣耀》位列第一。

根据App Annie《2018 年1月中国App市场解析》，《QQ 飞车》1月份在中国区 iOS 收入榜中表现突出，上升 20 位，成为 1 月 iOS 端收入仅次于《王者荣耀》的 App，更是借此，其营收已经超过了多款榜单上的“常客”，取得了全球iOS&Google Play综合收入榜第六的成绩。另外，在中国以及iOS游戏下载榜中，这款竞速类手游排在第二。

至今为止，《QQ飞车》仍占据苹果App Store免费榜前五，高居不下，这款腾讯端游时代的竞速“名著”，正在移动端焕发出全新的生机。

2月份，随着《绝地求生：刺激战场》和《绝地求生：全军出击》的发布，iOS游戏下载榜单的前两名被包揽，成为继2017年11月之后，吃鸡手游品类第二轮霸占头部榜单，同时吃鸡手游产品的收入能力也开始出现上涨。

其中由腾讯光子工作室群打造的《绝地求生：刺激战场》表现格外优异，在应用宝2 月手游报告的腾讯游戏综合排行榜中排行第二，仅次于《王者荣耀》。在今天的App Store免费榜中排行第二，位于《QQ炫舞》之下,《王者荣耀》之上。

而作为国民游戏的《王者荣耀》，虽然在过去两月的表现有所起伏，但仍是腾讯自家产品的主力。对于该游戏，相信并不需要过多介绍，甚至历数其成绩，我们姑且对其过去两个月的运营活动和版本更新简单回顾下。

1月，《王者荣耀》上线新版本“有团有聚有王者”，新英雄公孙离，“五军对决”新玩法，同时2018 年的第一个赛季 S10 赛季开启，上线王者荣耀年度 CG《永远的长安城》，为春节前积攒了一波年味，同时“有团有聚有王者”口号的打出，成功为其带上了一股“年味”。

相对而言，2月份版本变动其实不大，主要是新英雄和新皮肤，如：新英雄杨玉环，狗年限定皮肤——杨戬“永耀之星”、后羿“辉光之辰”，诸葛亮新皮肤“武陵仙君”、庄周新皮肤“云端筑梦师”等等。在1月版本的铺垫，以及2月份春节假期的撮合下，一种皮肤的上线，很好的刺激了玩家的消费欲，收入再创新高的同时，借助春节期间“开黑”的社交需求，《王者荣耀》也不出意外的重回榜首。

此外，腾讯方面第一季度值得关注的产品还包括本月14日正式上线的经典端游IP《QQ炫舞》的手游版。根据第三方数据，该游戏上线后直奔App Store畅销榜第一，中断了抖音连续23天称霸的纪录，引发了巨大的话题性，是行业未来关注的重点产品之一。

至此，腾讯在MOBA、吃鸡、音舞、竞速四大领域都有了自己的当家产品，一个稳固的生态链正在形成，其主要玩家正在形成一个以腾讯移动游戏产品为核心的社交闭环，《QQ炫舞》中有大量玩家在游戏内“聘友”、“聘CP”，但却不仅仅限于炫舞游戏内，而是希望“吃鸡王者飞车炫舞全能同玩”的现象或许可以佐证这一点。

2018中小型厂商生存之道：买量,IP,或者电竞？

无论是《王者荣耀》在MOBA领域、“小游戏”在休闲类游戏的霸屏，还是《QQ飞车》《QQ炫舞》乃至《绝地求生》等端游IP在手游领域的疯狂扩张，随着腾讯自家生态链条的完善，留给其他厂商的空间，似乎真的不多了。

那么在腾讯和网易两大巨头的“夹缝”种，2018年中小型厂商应该如何让生存呢？第一季度非腾讯系的几款新游的游戏表现给我们提供了一些可能。

其一，对于一些拥有“科韵路精神”，在流量才买上有一定优势的厂商，这些厂商可以专注于开发一些像《天使纪元》《大天使之剑》乃至《贪玩蓝月》之类，依托于流量获取能力取胜的产品，这也是前文中提到的2018年CP或发行生存的常态。

其二，对于曾经有过爆款的产品的厂商，则可以试图将爆款打造成一种IP，来通过IP自带的流量或者对过去爆款产品流量的承接来在市场中生存下去，并进一步赢取市场。而一些没有过爆款产品的厂商，可以考虑通过购买一些优质的头部IP授权，来达到相同效果。

实际上，2017年移动游戏行业六成以上的收入来自IP。根据伽马数据的《2017年中国游戏产业报告》显示，2017年中国知识产权（IP）移动游戏市场实际销售收入达到745.6亿元，同比增长36.2%，占中国移动游戏市场实际销售收入64.2%。

其三，针对于昔日高DAU作品流失用户的针对性作品。这同时针对于老产品和新产品。老产品是指像《开心消消乐》、《大掌门》、《我叫MT》等这样出现了已经五年左右的产品，伴随着其出现时间的增强不可避免的出现了用户的流失。那么如果能够满足这一部分流失用户的产品需求，对于中小厂商来说无疑是一条生存之道。

新产品则是指类似于“吃鸡”这样的作品。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。吃鸡本就是一个高投入买量，高流失的作品，在这样的高投入买量之中，流失用户比比皆是。针对于这批流失用户的用户需求满足也是中小CP的存活方法之一。

其四，电竞领域。从MOBA到“吃鸡”，腾讯和网易培育了一批电竞用户，电竞的概念在经过多年的落地后已经在相当一批用户中深入人心。而随着产品类型丰富，电竞早已不再仅仅限于MOBA和“吃鸡”两大领域，2017年IO电竞的火热便是佐证。

在这种情况下电竞的市场是可以满足一些中小厂商温饱的需要的。只要产品能够有自己的特色，那么异军凸起杀出一条血路，成为一个爆款并不是不可能的事，《野蛮人大作战》就是一个很好的案例。