关于手游游戏渠道的简单介绍

上一篇简单介绍了一下研发发行和渠道的关系，但是大部分游戏行业从业者是在研发和发行的领域的，可能会对于渠道这个概念理解比较模糊，今天就粗略介绍一下什么是渠道和有哪些渠道，希望对手游行业的新人有所帮助。

什么是游戏渠道？

简单说就是提供游戏下载和更新的地方。

这里其实还有游戏平台和应用商店两个概念，游戏平台一般是指只提供游戏内容的地方，比如安卓端的UC，taptap这些。应用商店则是指提供综合内容的平台，既做app的分发，也做游戏的分发，比如应用宝和360手机助手。所以一般行业里面都叫游戏渠道或者渠道，不用刻意区分两者之间的区别。

游戏渠道有哪些？

iOS：

苹果商店和越狱渠道，越狱渠道就不说了，看苹果脸色吃饭的，现在也没有多少量。

关于苹果商店需要说明一下，ios买量的话，最后落地都是苹果商店。比如在今日头条iOS客户端买量，最后都是通过苹果商店下载，所以这里就没在细分了。

安卓：

安卓渠道比较多，可以多种类型划分

这里就按照是否需要接SDK和是否为投放渠道划分。

需要接sdk+非投放渠道：

硬核联盟：华为、OPPO、VIVO、金立、联想、魅族、酷派。艾瑞数据显示，硬核联盟市场渗透率达到了56.5%

5家渠道：应用宝、360手机助手、 小米应用商店、百度手机助手、UC，其中应用宝渗透率35%，360手机助手渗透率17.8%、小米应用商店17.1%、百度手机助手15.7%

长尾渠道：这里解释一下为什么叫长尾渠道，长尾取自‘’长尾理论‘’，长尾渠道就是指，单个渠道量很少的渠道，但是对于发行来说，几百个长尾渠道的量加起来就非常客观了，可以媲美大渠道。

长尾渠道数量太多，就不一一列举了，比如当乐、海马玩等等这些都是长尾渠道。

补充一点：对于大部分发行来说，海量的长尾渠道接入工作会占据研发大量的时间精力，所以相应的出现了第三方SDK，比如quick和泳泳，发行只需要把游戏发给他们，由他们来对接长尾渠道即可。

需要接sdk+投放渠道：

广点通：腾讯系的投放平台，安卓端投放效果广告绕不开的平台。由于没有做过投放，对这方面的了解有限。这里的付费模式可能CPS和CPD并存。

不需要接sdk+非投放渠道：

taptap：17年最亮眼的渠道，可能也是未来游戏平台的发展趋势，这里的用户比较硬核，用户质量也算比较高的了。

多说一句，taptap目前只收广告费，好像没有其他的收入，后面流量变现也是一个值得关注的问题，就算不需要盈利，至少也能盈亏平衡，毕竟CDN带宽、人力这些都是成本。

游品味：同taptap

不需要接sdk+非投放渠道：

基本都是安卓端的超级app，如今日头条、爱奇艺等等，据说快手现在也在做游戏联运和广告业务，如果是的话，快手也是个投放必备的渠道了。一般都是按照CPD付费

关于接入SDK的问题补充一点：接入渠道的SDK后，你的游戏的充值都是在渠道那里的，渠道到时候来跟你进行对账。前几年很多无良的渠道坑了不少发行和研发，对于信誉比较差的渠道，还是不接入为好。

暂时就介绍这么多，后面会介绍一下渠道对接和渠道内部的工作流程，以及渠道的一些特殊“玩法”。