如何降低移动游戏的市场风险？ 这家公司分享了一些经验

游戏行业是一个高风险、高回报的行业。人们普遍认为，流行游戏能够创造巨大收益，但为了打造一款大作，你需要经历失败，投入巨资，或者足够幸运。

这种说法有一定的道理，但开发者也有办法提高游戏的成功率。我们应当想方设法降低风险。

全球移动游戏行业的年收入规模达到了406亿美元，潜力巨大，不过开发者在进入这个市场前应当仔细权衡。

用户

许多开发者在想到一个创意后急于开发游戏，却没有考虑游戏的商业潜力。它也许是一款好玩的游戏，但人们在游玩时是否愿意花钱？在F2P游戏时代，分析这个问题比过去任何时候都更重要。

当我们考虑将我们的部分网页游戏移植到移动平台时，我们首先会评估用户。年龄18~25岁的玩家是数量占比最大的玩家群体，他们也许拥有下载游戏的强烈意愿，但相比之下年龄超过25岁的玩家更愿意在游戏中花钱购买内购道具。

案例

《手术时间：医院》（Operate Now: Hospital）就是个不错的例子。这款游戏拥有自己的独特DNA，虽然到目前为止还算不上一款大作，但上线3个月下载量达到500万次的表现相当不错。

作为一款网页平台的手术模拟游戏，《手术时间：医院》网页版的玩家游玩次数迄今为止已经突破10亿。与此同时，考虑到移动应用商店的同类游戏数量较少，竞争激烈程度相对较低，我们认为它会是一款值得移植到移动端的作品。

这两项因素都有助于降低《手术时间：医院》在移动游戏市场的风险，所以我们决定将它面向移动平台推出。

但如果仅仅是将一款网页游戏移植到移动平台，仍然存在风险，因为网页游戏和移动游戏的营收模式不同。在网页平台，广告是最主要的收入来源，而在移动平台，除了确保让一款游戏吸引海量玩家之外，我们还需要玩家在游戏中花钱购买道具。

分析风险

在一系列的风险分析之后，我们决定面向移动平台重新制作《手术时间：医院》，进一步降低风险。通过采取这种做法，我们让游戏能够吸引到那些年龄相对较大，付费意愿更高的玩家。

所以与网页版的游戏相比，《手术时间：医院》移动版本复杂得多。

基于在网页平台的几年积累，《手术时间：医院》IP已经拥有较高的品牌辨识度；另外，我们还利用公司自有的其他平台对这款游戏进行了推广。

作为一款F2P游戏，《手术时间：医院》加入了医院管理元素、叙事元素，为玩家提供了更多付费选项。与此同时，我们认为这也让游戏变得更能够吸引玩家参与，从而提升玩家在游戏中的留存率。

游戏上架后的风险管理

与《手术时间：医院》的网页版相比，我们为制作游戏的移动版本投入了更多时间和精力，但我们同时也平衡了风险，不用为推广游戏花太多钱。

总的来讲，《手术时间：医院》移动版本比网页版更能够吸引那些年龄在25岁以上的玩家，而这也意味着它在移动平台的潜在收益将会变得更高。不过在游戏上线运营之后，我们仍然在继续管理风险，评估玩家对游戏的反馈，从而做出调整，实现游戏盈利潜力的最大化。我们在游戏测试期间发现了一些问题，但也只有通过让数量足够多的玩家参与测试，我们才能够发现问题所在。

举例来说，通过在游戏中的各场手术之间加入更多医院管理任务，我们让玩家在游戏中的留存率得到了提升。

到目前为止，《手术时间：医院》下载量自然流量占比达到了95%，游戏在上架后3个月下载量超过500万次，首日留存率超过了50%。更重要的是通过将风险控制在最低水平的策略，我们已经收回了研发这款游戏的成本。