华为全球推荐《剑与家园》，全球分发市场终于有了中国的身影

近期，备受市场关注的莉莉丝第二款自研游戏《剑与家园》全球发布，除了由苹果和谷歌推动游戏席卷全球，华为也正式加入《剑与家园》的分发阵容，并对外公布正式进军全球分发领域。

这是中国分发渠道首次成为全球分发的一员，而最大的利好莫过于国内的游戏团队们：华为更懂国内游戏。对游戏从业者而言，通过华为本身在全球的影响力，多了一个保驾护航的出海通道，CP 们多了一份走出去的勇气。从这一点看，华为正在做的事情展现了一个平台应有的态度。

华为联合莉莉丝《剑与家园》进军全球发行，全球分发市场现中国身影

6月6日，莉莉丝的《剑与家园》正式全球上线，发布后即获得App Store及Google Play在全球超过140个国家的首页推荐，并得到全球游戏媒体的一致好评。

《为何是《剑与家园》而不是《刀塔传奇2》，莉莉丝的3年潜行》一文分析了该游戏代表着莉莉丝的全新改变，未来一段时间内，手游将从卖方市场，逐渐过渡到买方市场，该游戏将成为莉莉丝布局出海的有力支撑。

除了苹果和谷歌，莉莉丝首次出海就多了一个保驾护航的伙伴——华为HiGame，其实华为过往就已经有很多与国内产品出海的合作尝试，但打通华为海外游戏全部分发资源的HiGame，无疑是给《剑与家园》一个非常大的补充力量。

我们先来看下，华为给《剑与家园》在海外发行时提供的推广支持。

• 上线国家和地区HiGame客户端轮播Banner15天；

• 华为终端Facebook官方帐号 消息推送1次;

• 华为消费者云服务Facebook官方帐号消息推送2周，每周3次；

• 全球主题市场上线游戏相关主题内容;

• 30%:70%分成比例（开发者70%）；

对比苹果App Store内部评级仅次于《纪念碑谷》的《剑与家园》而言，可以看到华为给出的是S级推广资源，除了搭载在华为终端机内的游戏应用商店HiGame给出半个月的首页Banner展示，还有联合海外最主要的社交媒体Facebook做的短信服务推送等，这相当于是国内“微信推送+苹果推荐”的组合了。而且，最重要的在分成让利上和苹果谷歌采用同样的37分。

得益于华为手机近年在全球出货量的快速增长，华为在手机应用聚合上也开始发力。在聊华为游戏对开发者的利好前，我们先来了解下华为在海外的扩张之旅。

幕后深耕+品质手机撬开海外市场

相比去年，华为在海外市场的出货量继续稳步提升。根据最新的数据显示，2016年，华为海外手机的发货占比超过了全年1.39亿台出货量的45%，达到6200万用户。华为在海外的手机，过去一直以低端机型为主，现在也在努力开拓中高端市场。

由于华为的海外用户过去主要来源于拉美、南太以及中东非洲等地，这些地方目前的高端市场表现较好，像在亚洲游戏收入增长最快的马来西亚，华为在400美元以上档位高端市场份额超过了25%，体现了华为在新兴市场的高端机渗透率。

同时，华为今年也继续在欧洲和日本市场加大投入，撬开潜力市场用户。这些地方采用的依然是中高端机型策略。早些年，华为通过坚持给欧洲多个国家的地铁信号搭建3G基站等，培养了这里用户使用智能机的习惯，借此也撬开了欧洲使用中国手机的大门，去年华为的“荣耀”系列在西欧的增长达200%以上。目前，在西班牙、意大利等五个欧洲主流国家的市场份额均已超过20%。

除了欧洲，华为P9也以高性价比“品质机”冲击日本，帮助华为在日本拿下第四的整体销量份额，仅次于夏普和索尼两家日本传统大厂，而且在2倍出货增速上也明显优于销量下滑的后两者，保持对该地区渗透趋势。

华为得以快速扩张，有赖于华为最开始就是通信设备和通信运营商角色，在全球建立3G、4G信号基站，与运营商关系良好，换而言之，是华为在推出手机前一直坚持做不抛头露面的“幕后”工作，借此拓展市场，加上产业配套就在身边，降低生产成本，华为的竞争力不言而喻。

出货量增速远超第一梯队，华为看到超越的可能性

得益于全球多点开花，2015年，华为全球手机出货量首次突破一亿。

自2013年主打工业设计的P系列6代得到好评后，手机品牌升级战略打开了华为的终端消费市场，而且延续这个打法，最近针对的是中高端市场，推出的华为P9、P10，mate9等旗舰机型，对标的正是三星、苹果等智能手机巨头，对开发者而言，华为的用户质量将会进一步得到提升，重度产品的出海存在较大的潜力市场。

2016年华为智能终端全球出货1.39亿台，全球市场份额提升至11.9%，居全球前三。而且相比增速放缓的三星苹果，华为增速同比增长29%，保留着“华为三年干掉苹果 五年干掉三星”的悬念（笑而不语的深圳手机产业链配套优势）。

联合“中国制造”出海，海外将迎来中国安卓力量

在向全球输出终端的同时，华为也开始布局内容出海。

华为从2011年就开始利用全球电信运营商合作伙伴优势进行全球增值服务，在印尼、马来西亚、菲律宾、阿联酋、沙特、南非等国家和地区都有规模服务。如今，综合终端海外出货量和运营商合作伙伴的流量计费优势，能大幅降低中国游戏的出海成本。

据第三方数据机构App Annie近日发布的2017年5月全球手游指数榜单显示，腾讯和网易几乎分割了中国手游90%的市场，分别凭借413款和248款游戏分列手游总收入榜单的前两位，而其他像37、莉莉丝、哔哩哔哩等公司都能出产优质的产品，但大部分的收入都来自国内。华为整合全球资源为方便合作伙伴获取海外用户，同时能为海外用户提供更加丰富的内容，形成一个双赢的局面。

覆盖90多个国家地区，华为具备终端渠道和运营商渠道优势

华为HiGame分发服务覆盖90多个国家和地区，除了HiGame客户端外，华为还具备官方矩阵自媒体、终端新品上市营销、全球一线销售门店联合活动等营销资源，通过立体营销矩阵帮助开发者进行内容曝光和发展用户；“一次接入，全球分发”的集成式SDK产品降低开发者门槛，提供一站式分发，推荐、支付、结算等全网服务。预计到2017年底，支付结算服务会覆盖超过30个国家和地区。

华为整合海外运营商渠道和自有终端渠道，具备运营商流量补贴和终端设备下沉优势，随着华为持续发力，势必能开拓出新的蓝海用户，为中国内容在海外逆袭打下伏笔。

结语：

海外移动互联网的分发格局由苹果和谷歌商店占据，开发者必须在这两个美国思维的大厂下开发产品。今天华为的介入将成为国内有意出海的厂商一股强心针，同时华为本身就更懂国内游戏，能更好的成为沟通国内外的桥梁，而且随着华为终端手机的影响力在海外继续升温，未来国产游戏进军全球将有效地加快步伐。