上线首日进入畅销榜前3，腾讯是如何打《天龙八部手游》这张牌的？

5月18日，由畅游研发，腾讯代理发行的《天龙八部手游》全平台上线，截止发稿前，仅用一天时间，《天龙八部手游》已经上升到畅销榜第三，免费榜第一。

在这次的发行上，畅游选择了与腾讯进行合作。腾讯对于代理产品的严苛是业内出名的，我们可以想象到《天龙八部手游》的品质不会差，即使抛开产品不谈，单单腾讯的发行能力就让很多人对这款拥有端游10年IP的产品持乐观态度。

但从当前的市场节点来看，MMO领域已经可以用“岩浆地带”来形容，一批头部产品已经牢牢把控了市场，同时现有产品已经能够满足大部分MMO玩家的核心需求，对于新进入的同类型游戏可能兴趣并不大。而想要撬动存量市场的用户，至少与当前产品持平的游戏品质与体验，最好是能有进一步的玩法创新、强力的游戏IP与发行能力，缺一不可。

而《天龙八部手游》在这些地方也确实都下足了功夫。

场景美术，360°的3D视角，以及还原剧情的CG

进入游戏，玩家需要先选择人物门派，而这部分展现出了游戏的美术功力。在点击门派人物介绍时，会先有一段人物的过场动画，以广视角展现出符合门派特色的背景，例如峨眉派以女性为主，动画背景就是被粉色装饰的山顶。

天山派精于暗杀和用毒，背景就是偏阴暗的黑夜屋顶。

在展现人物的同时，游戏对周围环境的拿捏也十分精准。将“天龙八部”的侠客意味衬托了出来，增强了玩家的代入感。而细致的美术刻画出的环境因素，对于玩家选择是很有影响的，事实上，葡萄君正是因为天山派的阴暗背景而放弃了比较钟爱的爆发刺客。

正式进入游戏后，玩家可以通过滑动屏幕来360°的调整游戏视角，而全自由视角在提升游戏体验的同时，也更能将游戏的场景细节衬托出来。

《天龙八部手游》使用Unity5作为引擎，着重对游戏画面进行了打磨，包括光线、场景、人物等，并且整体色调偏明亮，从视觉上给玩家一种舒适感。

《天龙八部手游》中的“神仙姐姐”

除了优质的美术外，作为金庸小说的武侠IP，对原著的还原度是一个重要标准。不算游戏的前序剧情，进入的第一个原著剧情，是乔峰契丹身份被知晓，在聚贤庄与江湖豪杰血战。而熟悉《天龙八部》的玩家，很多是通过电视剧了解的，读过原著小说的较少，因此在剧情的还原上，游戏一定程度的借鉴了电视剧情节，用CG动画展现出来，尽量让玩家真正的作为第三人参与到原著的故事中去，增强游戏剧情的代入感。例如“北乔峰，南慕容”的第一次交手、聚贤庄喝酒断义等情节。

聚贤庄断义

端游玩法的还原、简化与创新

作为一款端游IP改编的手游，对端游玩法的还原自然也成为玩家关注的重点，《天龙八部手游》将端游中的经典玩法移植了过来，但毕竟距今已10年，很多老旧玩法不再适合当前的用户需求，因此在玩法还原时，也进行了与移动端的适配，并增添了创新的玩法。

例如，珍珑棋局作为端游中玩家升级的主要副本，黑白棋子以及棋魂都让老玩家有了一定的情景记忆，如此的情怀副本自然也被继承到了手游中。从玩法上看，珍珑棋局在移动端进行了简化，将玩家参与等级降低到了20级，通过前期的新手任务可以很容易达到。

此外，副本BOSS“棋魂”出现的限定条件也降低了门槛，从端游需要击杀200个棋子变为100个棋子。门槛的降低也让玩家能够在初期就能体验到游戏核心玩法，并一定程度的扩宽了玩家的升级渠道，加快游戏的进程。

棋魂

不仅在升级方面，其实《天龙八部手游》在很多的设计上也都是以节省玩家时间为目的。例如，在组队参与副本方面，原先端游中需要玩家在社交频道“满世界喊话”来招募有同一副本任务的玩家进行组队，很浪费时间。在手游中，组队系统添加了“组队平台”，在平台中将需要玩家组队进行游戏的剧情、副本等进行了归类，玩家在需要进行的游戏选项中可以快速的找到队伍，而不需要特别留意满世界浩如烟海的玩家信息了。

在继承玩法与简化内容之外，手游中还添加了一些创新的玩法，例如新出的“英雄谱”。玩家在达到15级以后，可以参与“英雄试炼”活动，逐一的挑战关卡。每个关卡都有几率掉落《天龙八部》原著中的英雄拜帖碎片。

这些碎片可以合成这名英雄的英雄拜帖，使用后会与这位英雄”结识“。

通过”英雄试炼“活动或其他活动可以获得”英雄馈礼“，用来提升与英雄的好感度，好感度的提升会增加主角的属性和战斗力。

当好感度达到一定程度时，这名英雄还会对主角进行技能指点，提升技能的威力。

英雄谱上的英雄数目繁多，几乎涵盖了全量天龙IP人物，玩家可以根据个人喜好来着重提升自己所喜欢的英雄好感度，利用养成玩法来契合游戏IP，一定程度的调动了玩家的培养欲，也是一个刺激玩家消费不错的方法。

10年端游IP与背靠腾讯的发行能力

2007年，畅游推出了第一代《天龙八部》端游，并在随后的几年相继推出了《天龙八部2》、《天龙八部3》、《新天龙八部》，将这一端游IP不断进行完善，但是端游市场的缓慢增长也让畅游在2015年做出了不再立项端游的决定，不过端游IP在移动端的崛起为畅游带来了切入移动市场的机会，将这一游戏IP从端游领域转移到了手游领域。

如今，初代端游已经走过10年，畅游选择在此时再推一款同IP手游，目的也很明显：保持用户对IP的关注度，为以后更多的领域拓展，甚至后续作品做铺垫。而《天龙八部》的影响力是毋庸置疑的，在全平台上线后迅速上升到了免费榜第一，畅销榜第三的成绩，贴吧、朋友圈等社交领域玩家也纷纷讨论，称这波情怀给10分。

贴吧玩家

除了IP的吸量能力，《天龙八部手游》能迅速取得如此成绩，与腾讯的推广发行能力是分不开的。众所周知，腾讯依靠QQ、微信，拥有国内最大体量的用户群体，而腾讯系游戏均可以依靠QQ或微信账号进行登录，寻找共同游戏的好友，在此基础上，腾讯旗下分发渠道应用宝也持续占据着超过安卓市场20%的市场份额，稳居第一。可以说与腾讯合作，在用户量方面是不用过于担心的。

登录界面

其次则是腾讯的推广能力。例如，此次《天龙八部手游》上线，一方面是10年的端游IP，另一方面也是被众多影视迷奉为经典的97版《天龙八部》电视剧的20周年，除此之外，50年前也是《天龙八部》初版小说的上线时间。如此巧合的时间点，在推广上自然要做一番文章。

而腾讯采用了一种比较新颖的推广手段：用经典音乐衬托情怀。在手游上线前，腾讯先是放出了一张悬念海报，宣布一位音乐大咖将以97版电视剧主题曲《难念的经》为蓝本，重新翻唱这一经典曲目，并将作为手游的主题曲。在海报中，则加入了这位歌者的一些标签，例如音乐诗人、深情款款等，来引起玩家的猜想。

随后，腾讯宣布这位悬念音乐人为杨宗纬，并利用旗下的QQ音乐资源对《天龙八部》歌曲进行打榜，如此一来，《天龙八部》游戏玩家、影视剧粉丝、杨宗纬歌迷、QQ音乐用户均被纳入到了此次推广的范围之中，对于各方来说都是一个跨领域吸取新用户的机会，而这些用户又基本涵盖在基于QQ与微信的腾讯用户体系中，可谓是多方获利。如今遍观游戏发行渠道，似乎也只有腾讯有能力做到这一点了。

结语

此次《天龙八部手游》的上线，也是腾讯继《剑侠情缘》、《征途》、《梦幻诛仙》、《传奇世界》等产品后的又一款代理大厂的重磅产品，自宣布代理之日便一直受到行业内的持续关注，一是这款拥有10年端游IP的产品影响力还有多大，二则是对于腾讯发行能力感到好奇：它还能达到什么样的高度。事实上，在今日凌晨开启不限号后，葡萄君的朋友圈已经被这款产品带来的话题性所刷屏，要么是之前的老玩家对情怀的感慨，要么是对冲榜速度的惊叹。

昨日，腾讯刚刚发布了2017年第一季度财报，网络游戏收入达到了228.11亿，其中手游收入129亿。葡萄君按照过去几个季度腾讯财报的增长率，对腾讯整个2017年的游戏收入做了一个计算，结果是934.56亿，根据《中国游戏产业报告》数据，2016年整个游戏市场份额1655.7亿，增长率为17.7%，2017年很大可能是在2000亿以下的规模。等于腾讯一家就占据了游戏市场的半壁江山。

正如葡萄君此前所说，当腾讯作为对手时，它会不断学习尽快弥补自己的短板，而当它成为伙伴时，又能用资源和运营能力上扩大合作伙伴的优势。如今畅游的《天龙八部手游》至少在上线初期再一次印证了这句话的正确性。或许其他与腾讯合作的厂商，已经在畅想自己产品的成绩了。