VR游戏开发商的生财之道
VR游戏开发商的生财之道
原作者：Rob Carroll
当VR技术从一个新奇的阶段开始变成一种产业时，每一个游戏开发商都有一个疑问：要如何从这个产业中获利？
游戏开发者们没有无名捐助者来支持他们的研发，也没有很好的平台来帮助他们锁定最好的内容，开支成了一个很非常棘手的问题。所以，游戏开发商要怎样从辛苦的付出中获取回报呢？
最直接的办法是对你的产品进行直接收费，大多数平台会给开发者提供一条直接收取用户下载费用的途径，这样挣钱很简单但也有一些顾虑。例如，让用户掏5美元、10美元甚至20美元为一个自己不了解的APP买单不是那么简单，这反过来就要求开发者花更多的钱去做APP的介绍和演示，以便让自己的产品看起来更吸引人，尤其是当你要给VR游戏涨价时，大众会更加难以接受。
同时，游戏开发商往往以比自己产品实际价值更低的价格售卖自己的APP，以保证其在同类产品中的竞争力，这就让他们陷入了一个入不敷出的恶性循环当中。那么，你会选择以什么样的方式让更多的消费者去尝试你的APP并且得到你期望的回报呢？
这里我们将提供三个可行的模式，让你在向大众推广免费APP的同时还能赚钱。虽然免费模式对开发商来说有风险，但是庞大的用户基础优势往往胜过风险，这里是一些建议。
精简版/完整版
从精简版到完整版的盈利模式要求开发者创建两个部分的应用，精简版是让用户了解这款应用并决定是否值得购买，精简版更像是一个将产品打入市场的先行者。早先开发商们会把游戏的先头部分拿出来当做完整游戏的一部分来售卖，是因为当时整个市场规模很小，用户饥不择食。但现在行不通了，随着越来越多的完整版游戏充斥市场，用户不再会为游戏的一部分或者一个极其简单的早期模型掏腰包，而且，一旦你的游戏不合用户的口味，他们会用低分和差评将你的应用扼杀在摇篮之中。
在精简版本的模式中，你先放出一个演示版，让大家都来尝试，然后再增加需要付费之后才能体验的额外关卡或内容。通过这种免费尝鲜的模式，让你赢得庞大的用户基础。
这种模式的挑战在于如何引导用户购买你的附加内容，游戏开发商已经花了很多年来摸索免费内容的释放量。PCT游戏例如《Diner Dash》就设置了一个完美的引爆点来引导玩家实现从免费到付费的转变。所以这就需要你花一些时间和经验去摸索你的APP的收费点，但如果你的产品符合这种模式，值得一试。
内置广告的免费游戏
另一个模式就是在免费游戏中内置收费广告，老实说，我是一位VR探索频道的传道者，但正是因为处于这个位置，让我能够看到通过在内容中添加视频和广告来获利的正确途径。这是一种大多数用户比较熟悉而且默认的模式，像YouTube、电视节目甚至FaceBook，都通过在内容中添加广告来获得利润。
对于VR而言，在内容中插入广告却又不破坏用户的游戏体验，显得尤其重要，所以，横幅图片的广告模式在VR中显然不再适用，如果你想在内容中放广告，你就得给用户沉浸式的广告内容，这样就能让你在不破坏用户VR体验的同时赚取广告费。
至于把广告放在哪个位置就有讲究了，在每一关的末尾、新章节的开始或者游戏的加载界面，都是插入广告的好地方，这样才不会影响游戏的连贯性，玩家才会一直玩下去，要记住庞大的玩家基础才是你赚钱的保证，将广告放在玩家到不了的地方将没有任何意义。
应用内购买
最后是应用内购买模式，包括应用内的虚拟货币。这种模式已经在手机APP的得到很好的应用，同时也可以广泛应用到VR领域中，有些游戏已经开始尝试这种模式了。当前，由于平台限制，很多用户无法在VR环境中进行应用内购买，但这是一种趋势，所以，将这种模式引入到你未来的发展计划当中显得很有意义。
运用虚拟货币的最佳方法是在你的APP中创建一种需要玩家用真实货币来进行的交易模式，比如金币或者其他适合游戏的形式。用户用真实货币购买虚拟货币，再用虚拟货币购买其他需要的物品，就像口袋妖怪里的精灵球。
这个买卖过程也有一些学问。首先，你不希望用户不停的购买，但是用户不购买你拿什么来充实你的腰包呢？这就是一个矛盾点，所以，你要引导用户在做一笔大的购买，然后在游戏中使用金币购买小物品，这样用户就需要更多的虚拟货币来购买物品。
虚拟货币的另一个好处就是你可以使用它来奖励那些忠诚的玩家，给予玩家小数量的货币让他们继续追随你的游戏，比如每天签到和社区分享的奖励。这些都是让玩家对你的应用产生好感的方式。
最后，付费方式可能很适用，但也可能不奏效。并不是所有的APP都有可选择的商业模式，亦或是有不止一种免费运营模式，比如虚拟货币和内置广告的混合模式。但这都不是万能钥匙，但是大量的数据分析、不断的尝试、一些运气加上一个好的主意将帮助你在VR领域里挣钱。
作者简介：Rob是游戏行业的资深人士，在一个从小型初创公司发展到世界上最大的IP公 司打拼了12年之久，他是做产品设计出身, 在手机和VR平台上推广免费游戏方面有很深的造诣。最近Rot为《Tapjoy》成立了一个国际出版团队，并且是《World of Tanks: Blitz with Wargaming》的北美发行商。
原作者：Rob Carroll
当VR技术从一个新奇的阶段开始变成一种产业时，每一个游戏开发商都有一个疑问：要如何从这个产业中获利？
游戏开发者们没有无名捐助者来支持他们的研发，也没有很好的平台来帮助他们锁定最好的内容，开支成了一个很非常棘手的问题。所以，游戏开发商要怎样从辛苦的付出中获取回报呢？
最直接的办法是对你的产品进行直接收费，大多数平台会给开发者提供一条直接收取用户下载费用的途径，这样挣钱很简单但也有一些顾虑。例如，让用户掏5美元、10美元甚至20美元为一个自己不了解的APP买单不是那么简单，这反过来就要求开发者花更多的钱去做APP的介绍和演示，以便让自己的产品看起来更吸引人，尤其是当你要给VR游戏涨价时，大众会更加难以接受。
同时，游戏开发商往往以比自己产品实际价值更低的价格售卖自己的APP，以保证其在同类产品中的竞争力，这就让他们陷入了一个入不敷出的恶性循环当中。那么，你会选择以什么样的方式让更多的消费者去尝试你的APP并且得到你期望的回报呢？
这里我们将提供三个可行的模式，让你在向大众推广免费APP的同时还能赚钱。虽然免费模式对开发商来说有风险，但是庞大的用户基础优势往往胜过风险，这里是一些建议。
精简版/完整版
从精简版到完整版的盈利模式要求开发者创建两个部分的应用，精简版是让用户了解这款应用并决定是否值得购买，精简版更像是一个将产品打入市场的先行者。早先开发商们会把游戏的先头部分拿出来当做完整游戏的一部分来售卖，是因为当时整个市场规模很小，用户饥不择食。但现在行不通了，随着越来越多的完整版游戏充斥市场，用户不再会为游戏的一部分或者一个极其简单的早期模型掏腰包，而且，一旦你的游戏不合用户的口味，他们会用低分和差评将你的应用扼杀在摇篮之中。
在精简版本的模式中，你先放出一个演示版，让大家都来尝试，然后再增加需要付费之后才能体验的额外关卡或内容。通过这种免费尝鲜的模式，让你赢得庞大的用户基础。
这种模式的挑战在于如何引导用户购买你的附加内容，游戏开发商已经花了很多年来摸索免费内容的释放量。PCT游戏例如《Diner Dash》就设置了一个完美的引爆点来引导玩家实现从免费到付费的转变。所以这就需要你花一些时间和经验去摸索你的APP的收费点，但如果你的产品符合这种模式，值得一试。
内置广告的免费游戏
另一个模式就是在免费游戏中内置收费广告，老实说，我是一位VR探索频道的传道者，但正是因为处于这个位置，让我能够看到通过在内容中添加视频和广告来获利的正确途径。这是一种大多数用户比较熟悉而且默认的模式，像YouTube、电视节目甚至FaceBook，都通过在内容中添加广告来获得利润。
对于VR而言，在内容中插入广告却又不破坏用户的游戏体验，显得尤其重要，所以，横幅图片的广告模式在VR中显然不再适用，如果你想在内容中放广告，你就得给用户沉浸式的广告内容，这样就能让你在不破坏用户VR体验的同时赚取广告费。
至于把广告放在哪个位置就有讲究了，在每一关的末尾、新章节的开始或者游戏的加载界面，都是插入广告的好地方，这样才不会影响游戏的连贯性，玩家才会一直玩下去，要记住庞大的玩家基础才是你赚钱的保证，将广告放在玩家到不了的地方将没有任何意义。
应用内购买
最后是应用内购买模式，包括应用内的虚拟货币。这种模式已经在手机APP的得到很好的应用，同时也可以广泛应用到VR领域中，有些游戏已经开始尝试这种模式了。当前，由于平台限制，很多用户无法在VR环境中进行应用内购买，但这是一种趋势，所以，将这种模式引入到你未来的发展计划当中显得很有意义。
运用虚拟货币的最佳方法是在你的APP中创建一种需要玩家用真实货币来进行的交易模式，比如金币或者其他适合游戏的形式。用户用真实货币购买虚拟货币，再用虚拟货币购买其他需要的物品，就像口袋妖怪里的精灵球。
这个买卖过程也有一些学问。首先，你不希望用户不停的购买，但是用户不购买你拿什么来充实你的腰包呢？这就是一个矛盾点，所以，你要引导用户在做一笔大的购买，然后在游戏中使用金币购买小物品，这样用户就需要更多的虚拟货币来购买物品。
虚拟货币的另一个好处就是你可以使用它来奖励那些忠诚的玩家，给予玩家小数量的货币让他们继续追随你的游戏，比如每天签到和社区分享的奖励。这些都是让玩家对你的应用产生好感的方式。
最后，付费方式可能很适用，但也可能不奏效。并不是所有的APP都有可选择的商业模式，亦或是有不止一种免费运营模式，比如虚拟货币和内置广告的混合模式。但这都不是万能钥匙，但是大量的数据分析、不断的尝试、一些运气加上一个好的主意将帮助你在VR领域里挣钱。
作者简介：Rob是游戏行业的资深人士，在一个从小型初创公司发展到世界上最大的IP公 司打拼了12年之久，他是做产品设计出身, 在手机和VR平台上推广免费游戏方面有很深的造诣。最近Rot为《Tapjoy》成立了一个国际出版团队，并且是《World of Tanks: Blitz with Wargaming》的北美发行商。