蟹黄乱谈做游戏《第二谈》游戏公司如何快速获得投资？
发表于2016-08-08
曾经有一个生意人，在页游市场火爆时，拿着500万开搞页游。
他做页游花掉了200万，但因为团队能力问题，游戏品质很低，没有发行和渠道愿意接。
生意人决定自己找开放平台硬上。
上了开放平台，同样因为游戏品质问题，游戏数据非常差收入极低，而每个月的成本支出大几十万。
这样下去不行呀，公司得完，被逼无奈，生意人决定做回他的老本行。
生意人拿着他剩下的300万资金，猛砸自己的游戏，将游戏流水砸到了500万一个月。
然后拿着这个游戏数据，包装未来的公司战略，找到了投资机构，套了2000万投资。
拿到了钱，心里不慌。
生意人继续砸页游的同时，开始立项手游。
这次生意人明白了一个道理：想赚钱，得先会砸钱。
于是，手游项目还没上线，几百万的广告费砸了出去。
结果，游戏广告铺天盖地，手游还没上线，过千万的代理金已经收入囊中。
手游上线后，渣一般的完成度，各种卡死，主线都跑不通。
但生意人：游戏品质都可以改，关键要把自己炒到风口，没说的，继续砸钱。
后面的故事不说了，几次资本运作下来，公司以数亿的价格被收购。
本故事纯属真实，如有雷同，请对号入座。
回归正题：资本眼中的游戏公司，是什么样的？
要弄明白这个问题，首先我们得了解资本是怎么一回事。
资本的本质目的，是通过对资金的运营管理，使资本扩大和增值。
而使资本扩大和增值，一般有2种方法。
1、获得更强势的名声和口碑，使更多的投资人加入资本。（求名）
2、尽可能快速的使资本增值和变现。（求利）
如果你想通过游戏公司获得资本青睐，首先你得明白他们的游戏规则。
1、我为什么要投资你（投资你的理由）。
（1）因为我们正处于风口，我们非常有话题性。（投资热点）
（2）因为我们团队之前做过流水破亿的项目。（低风险高回报）
（3）因为我们当前的游戏流水能达到XX，预期接下来能达到XXX。（投资数据预期）
（4）因为我们恰好满足你们资本的投资计划。（赶巧了）
（5）因为我们背后老大是XXX。（政治因素）
2、我为什么不投资你（不投资你的理由）。
（1）因为你们资金链快断了。（怕找不到下家接盘，烂在自己手里）
（2）因为你们不在风口/不在我们投资计划中。（过气了）
（3）因为你们项目处于红海/没有想象空间/没有赢利点。（商业模式不清晰）
（4）因为你们项目数据太差，无法支撑我们下轮变现。（数据差）
（5）因为你们得罪XXX了。
在这套规则下，你想融资，其实很清晰明了了：
1、找到/打造一个投资你的理由，这可以是：
你们项目正处于风口。
你们的团队有大佬加盟。
你们正在被媒体炒作。
你们的产品已上线，且数据良好。
2、让人看到你强势的一面，千万别让人看到你弱势的一面。
缺资金快撑不住了，千万别说自己缺资金快撑不住，要说当前资金稳定，想寻求资金扩大再生产。
产品数据不行，就去刷个好数据。
发行不愿给代理金或给的很少，找发行私下沟通，明面上拿个很高的代理金，炒作的同时方便资本入场。
找不到资本，要包装成几家资本都要抢投。
尽量找一家资本做牵投，即使他不出钱。
3、找到资本后，合约一定要慎重。
别签了合同，等了1年还拿不到钱。
或者一堆附加条款或对赌协议，到时吃亏总是自己。