VR行业的生存之道在哪？

　　2016年1月8日，超维星球召集的第一次国家级公益性活动“VR家长汇”在北京·益园文创基地近1000位家长的相聚见证下成功举办了。

“家长汇”更多观点请关注超维星球微信号获取。

从左至右：魏召-翁冬冬-王洋-胥轰六-苏震-姚亚平

　　在家长汇的圆桌对话环节，超维星球邀请到了北京理工大学副研究员翁冬冬，赞那度COO王洋，橙色海豚CEO胥轰六，果壳网副总裁、乐鱼游戏CEO苏震，高原AXP执行董事姚亚平，与虚拟现实应用测评中心主任魏召共同探讨VR行业生存之道。

点击阅读：高原AXP姚亚平：没有划时代的内容，VR就是0

以下为北京理工大学副研究员翁冬冬观点：

VR只是蛋糕下面的樱桃，好看但不能填饱肚子

　　我觉得虚拟现实是一个非常有吸引力的研究领域，其实我们国家在虚拟现实领域已经做了二十多年时间，虽然不敢说自己的技术比国外好很多，但是我也非常有信心说我们这个领域跟国外的技术差别不是特别大。从光学设计、内容研制包括跟踪技术等很多方面，国内的相关研究机构做的工作，和国外的研究工作是非常接近的。

　　我们现在运维的VR技术叫下一代接口技术，想当然把它认为和PC、手机是一样重要的技术，所以VR是一个非常有发展的领域。

　　我们做VR+需要大家认同一点，VR只是蛋糕下面的樱桃，看着很好看，但是不能填饱肚子，真正让你填饱肚子的是蛋糕，它看着不好看，但是解饿。

　　如果你有好客户和市场，把VR放进来会有好的爆发点，否则进入任何一个领域的难度和你重新做VR的难度是一样的。

　　2B2C短期来说是能见到钱的一种方式，但是也有问题，巴塞的一家今年新三板上市了，但是内容比较差，最多（火）一两年。说到底你是做VR娱乐的，大家玩个新鲜，但没有重复消费的欲望，产品价值就没有，你现在要给To B的人创造足够的价值。

　　刚才嘉宾说主题乐园，主题乐园投资是很大的。实际上城市里面的商业体受到电商的冲击很大，国家政策导致城市里面商业用地库存量非常大，包括北京大的超市非常多，可是里面的商店太少。更有甚者，有一半的内容是餐饮，但是剩下的怎么办，这就需要新的娱乐业态。所以做2B2C是有可能的，前提是帮助B的人做出反复让C来的价值。

以下为赞那度COO王洋观点：

　　中国已经进入资本驱动的时代，2016年随着大量厂商进入市场，可能之前对于VR的憧憬和预期兑现的年份，也许到了年底很多人发现预期并没有达到大家所想象的那样，也许资本会变得更硬一些，这段时间可能跑到这里的热钱就会退出去。

　　在这段时间内，如果有一些比较好的想法，这是一个机会，还是有机会在的。我觉得我们去做VR，不是因为VR这个概念火了，我们做的时候还没有VR这个概念，是我们当时作为一个在线旅游企业，我们亲自感受到了VR的感觉，看了以后，我们认为这种技术，对于向大众推荐旅行产品是一个非常好的媒介和技术。

进入VR+领域需要具备哪些知识

　　做任何一个产业+的事情要对产业本身了解，对你做的本身的事情有比较深刻的了解，同时看到VR带来的全新的体验，怎么去结合它，做以前欠缺的东西。这个东西放在那个上面是不是更好，因为对+的东西，对后面的和前面的东西有体会的知识和经验在里边。

　　我们一直说想把全球最好的体验带到中国，然后带给我们中国旅行团，之前我们做了很多工作，但是能够给你带来身临其境的感觉，给我一个时刻的我在那的感觉，这样的时候，如果我们能够给我们的用户带来这种身临其境的感觉，我相信一定会有助于我们推进销售，这就是为什么我们去做VR旅行的原因，这是帮助我们做现在的事情的。

怎么去打动投资人？

　　我觉得打动投资人的前提，不是合伙人坐在那想，我怎么能够打动投资人，我们能想出一个什么概念、什么故事，什么辙让投资者喜欢。我觉得我们当初就是坐在一起认为我们能够做什么，我们努力去做，一步步做出来一些成绩结果，也有一个很清晰的目标。

　　至少我们自己知道我们下一步还要做什么，我们怎么能够把我们现在做的事情做得更好更大更有效率，至少我们是这么打动客户的，这应该是看你做的事情，这个团队我们有没有做，和你已经做的事情，不是说你在最早的天使轮的时候。

　　我觉得讲故事有些人善于讲，有些人不善于讲，比如《阿凡达》，因为大家喜欢《阿凡达》，不是因为它是3D，是因为它是个好电影，它讲了个好故事，这是大家喜欢它的原因，3D技术是给它锦上添花的事情。很多事情不是说想这个概念怎么好，投资者怎么爱听，核心就是做你能够做的最靠谱的事情，就努力去做吧。

以下为橙色海豚CEO胥轰六观点：

VR的春天还有多久？

　　我之前是做零售行业，前年下半年最热的是购物中心。今天说到VR，对我们来讲是很大的课题，可能在座的90%的厂商和创业者不太一样，从我的装束来看也能看出来，原来是老老实实在外企打工，做商业贸易的。

　　实际上我背后代表着一家公司，只不过是做了慎重考虑之后才进入VR，把它作为一个载体进入VR，有内容，而且真正有用，实际上我们真正核心的价值是做一个平台，但是现在还没有成熟到发布的地步，我们会先把它做出来。

　　现在已经可以高调公布，我们现在已经是zSpace的中国区代理，之所以选择这个作为切入点，它有完整的内容，我们认为它已经跳出了大多数VR概念产品，这是我们为什么选它带入中国市场的原因。

　　从商业角度来讲，现在很多创业公司的老板和员工，很有情怀，但是缺乏基本的想法，就是要养活自己，所以一腔热血在做事，但是最后的结果可能是疯狂的自high。我觉得从这个市场来说，现在2B的阶段应该已经形成。

VR+行业的2B市场问题

　　VR要做的是别的技术不能做的事情，我理解可能绝大多数事确实就是现实中的事，比如VR是虚拟现实，那就来虚拟现实，只不过通过这个手段真正去实现的成本低得多，方便得多。

　　比如说医疗，我们上面可以做一些虚拟的，这个在现实中可以做，包括国家现在对解剖越来越严，解剖后的处理等等麻烦很多。但是对于一个刚刚学医的，可能还没有必要真正接触一个实体组织的时候，反用虚拟现实来增强他的感官其实是非常精准的选择。

　　传统的核磁共振拍完以后，作为独立的片子，就是断层的图片，但是需要很资深的医生才能找到很关键的病灶。但是现在结合VR的技术，病人在做核磁共振的同时，完成解剖，找到病灶，制定解决方案，这是非常有价值的。

　　但是这些恰恰像刚才王总讲的一样，你必须要对这个行业确实有很深的分析才能做到这个加，否则没有这个基础怎么做到加呢？

以下为果壳网副总裁、乐鱼游戏CEO苏震观点：

VR的概念火起来之后，最关键的是什么？

　　在VR领域，从技术角度而言，因为最近一年的时间，可能从Oculus被Facebook收购之后，VR在中国兴起。

　　我在2015年参加过一些VR的会议，我总的感觉是中国的VR创业，我们没有看到什么新鲜的事，大家做的事情基本上一样。我们从媒体的角度，其实更希望看到有一些哪怕在用VR做一些看起来很不靠谱的事，我觉得可能会更有潜力。

　　实际上在今天看来，在VR领域的多数公司，没有一家只有在VR上能实现的东西，所有的东西其实不用VR也能够实现，我们更希望看到一些只有在VR上才能展现的东西，这是媒体的角度。

　　从我个人投资的角度，实际上我也投了一家VR的内容公司，我觉得离产业爆发距离可能很远，因为我听到最乐观的估计，就是张总，估计明年会出货1千万台，我相信这是一个非常乐观的估计，在人口基数上看，大概相当于0.8%的人口，其实我觉得这样一个消费者群体，对于一个产业的爆发是没有什么力量的。

　　这些用户只能是种子用户，我觉得如何满足种子用户的特别的需求，是现在VR行业要解决的问题，而不是说我们在今年或者在明年就期待着爆发，因为无可奈何百分之零点几的市场是没有爆发的可能性的，只有一些特别的东西出现之后，才能引导这个市场的爆发，这是我们从产业的角度去观察的结果。

VR为什么会这么热？

　　就是那20亿美金闹的吧，我把创业分成几种创业类型，一种叫需求驱动型的，就是市场先有这个需求，然后满足用户的需求，另外一种是资源驱动型的，我原来是干餐饮的，然后我要加互联网，或者互联网加，第三种是资本驱动型的，Facebook拿了20亿，各种机构都在投钱。我个人认为中国的VR是资本驱动型的。

VR娱乐化的产品，什么时候能够进入到千家万户？

　　对娱乐产品我有一个大概的判断，一个总的判断是我觉得刚才有一位分享嘉宾讲到将来的游戏和电影互动的实景体验，可能没有太大的差别，这一点我是同意的。

　　因为在我看来VR比如说3D电影，或者去环球影城体验《变形金刚》的体验，唯一的融合是VR可以融合进去，我可以和虚拟的环境产生交互，我觉得这一点我是同意的，就是在娱乐体验方面，游戏将来和电影或者跟所谓的互动电影或者互动体验，不会有太大的区别。

　　从路径上，数据如果有千万的出货量的话，貌似不能支撑现在这么多的公司，我觉得内容公司可以选择一些在这1千万用户之外的市场，先进行切入，比如在二三线城市，实际上VR网吧很多了。

　　从数据上看，我刚才没有仔细算，如果说二三线城市都有VR网吧的话，那覆盖人群远远高于1千万，这些数据公司不妨从这个市场先切入，实际上它看起来也是一个2B的市场，给这些网吧供应。

　　其实我去过很多二三线城市的VR网吧，实际上还没有看到特别像样的游戏，我觉得如果是个游戏厂商，你对自己能力有信心的话，其实卖一个5分钟的过山车，可能不如一个5分钟的CS类型的游戏更刺激，而且从用户重复购买的角度来说，我对过山车的理解是可能单次购买的可能性比较大，但是游戏的特点是重复购买的可能性很大。

　　所以我觉得娱乐角度可以这样考虑，不是把原来做的东西转到VR上，就认为是VR游戏了，其实跟刚才讲的差不多，你进入VR娱乐行业，恐怕也先要有娱乐行业经验才行。