【GDC干货】是什么让北欧游戏在全球及中国都取得了成功？
是什么让北欧游戏在全球及中国都取得了成功？
今天我想谈谈外国游戏在中国市场的现状，外国游戏在中国市场的发展。我会从北欧游戏公司的角度来谈。我本人来自芬兰。我想北欧是游戏行业中一个很好的案例，一般意义上的北欧包括芬兰、挪威和冰岛。
今天我所说的北欧主要是丹麦、芬兰和瑞典。我接下来主要讨论芬兰的游戏市场。首先来讲讲My Games（发言人的公司名称）。
我们（My Games）主要发行休闲类手机游戏，我们在中国也有员工，在上海、天津都有办公室。我们负责全球化、市场推广活动。我们在芬兰也有很强的人力支持，那里的研发团队负责我们运营游戏所需的核心技术，包括了SDK员工、后台员工，还有游戏资源引擎。
从2014年进入中国的移动游戏行业，我们的游戏才发行了2年半。在这短短的时间内，我们开发了十分独特的发行方式，为国外游戏进入中国市场做出了些许贡献。
我们目前最成功的游戏是来自芬兰的UClan Racing（前面那个单词听不懂），成为在中国较为成功的外国游戏之一。这款游戏在一年内已经有超过5000万下载量，目前我们有100万活跃用户，且长期保持在主要应用市场的排名前列。
回到我们的主题。我想每个人都知道北欧游戏在全球市场有多么成功，人们都在问，芬兰、北欧究竟有什么秘诀，让它们的手机游戏如此成功？
如果你仔细观察芬兰和瑞典的游戏行业，你会发现这些都是很小的国家，芬兰只有500万人口，瑞典有900多万人口，但是却能产出在全球范围内如此成功的游戏。游戏公司的数目虽小，但和我们的人口相比，已经算比较多了。
在收入上来说，纵观我们的GDP，游戏这个行业的公司所产生的收入很高。因此，这些公司是怎样做到的？
有人说是因为北欧的冬天昼短夜长，白天只有4个小时，因此人们会呆在室内专心研究游戏。但是，我认为更合理的解释是，这里的游戏行业历史悠久。芬兰和瑞典的公司早在诺基亚发布内置游戏功能的手机时期，就开始制作手机游戏了。虽然那款设备并不是很成功，但它启发了当地的手机游戏萌芽。
因此现在我们有很多工作室，里面有很多具有20年开发经验的游戏人才。这些成立已久的手机游戏工作室已经开发了20年手机游戏，由于他们丰富的经验和人才，累积了卓越的成就。
北欧有很多好的学校，在全球来说都是水平较高的。北欧的教育系统注重培养创新、独立思考能力。鼓励学生在学校玩耍，而不是像亚洲的应试教育。我认为我们的教育系统鼓励人们多创新，多冒险，经历失败。这对于游戏开发来说是十分重要的。
因为很多游戏，不论怎样努力，最终还是失败了。因此，游戏工作室能够认识到失败也是开发过程中的一部分，这一点很重要。
我们还有很好的基础设施，人们很容易能接触到电脑，这让所有对电脑感兴趣的人都能接触到网络，开始编程。这样的情况在我们这已经持续了很多年。
我们的游戏工作室还能获得很多来自政府、风投、行业组织的大力支持。例如，在芬兰工业部下有个组织，Teches，他们会给游戏工作室提供资金。因此，工作室可以直接从政府获得资金支持，这对他们大有帮助。
自从ROVIO的《愤怒的小鸟》大获成功后，国外的风投公司也开始对芬兰和瑞典的工作室表现出极大的兴趣。
有了丰富的行业经验，接受良好教育的人才，风投组织提供资金，这些因素已经够好了。但北欧手游成功的最重要的一点，其实是我们的分享文化。我们的游戏开发者组织十分团结，几乎每天都会与其他游戏公司进行交流，共享资讯。他们会分享自己的成功和失败经验，将其他公司视作兄弟姐妹而不是竞争对手。这样，众多小型公司可以与Rovio和Supercell交流，向他们学习宝贵的经验。这是非常难能可贵的精神，也是北欧手游成功的重要因素之一。
那么，这些北欧游戏在中国市场的表现如何呢？
它们已经占领了全球市场，大家可以看到（图8742），出了中国和日本以外的国家，排名前列的游戏都是Supercell和King的产品。如果再往下看几个名次，我们可以见到更多北欧游戏。
但是，为什么在日本和中国的榜单上我们见不到这些游戏呢？
如果我们再仔细看看中国的iOS商店，我们可以看到排行前40（？）的游戏中，只有2款外国游戏，都是Supercell的游戏，这也是唯一一个在中国成功的北欧游戏公司。为什么？
我听很多人，尤其是中国人说，中国文化与众不同，中国人更喜欢中国的游戏。我认为这个假设是不正确的。从我们在安卓市场发布经验来看，中国消费者很容易适应不同文化、风格的游戏，不论是日本、韩国、欧美的游戏，中国消费者都很欢迎。
在我看来，外国游戏公司在中国iOS市场水土不服的原因有以下几个。
一是这些公司并没有重视中国市场。他们是时候清醒地意识到，中国是一个不得不争取的市场，要进入这里需要采取不同的措施。苹果仍然坚持他们以往的政策，即一个游戏只能由一家公司发行。如果欧美的游戏公司使用自己的品牌去发行游戏，苹果一般更推荐他们使用同一个帐号在全球发行。而中国或其他地方会通过第三方来发行游戏。
这也是我们公司在国内成功（失败？）的原因之一。
下面我们来看看我的帐号。虽然我们的成绩还不错，但做到这些还不够。要在中国进行本地化营销，要进入苹果推荐、购买app store下载量等。在过去的2年，我们看到一些大公司开始重视中国市场，采取一些特殊的措施。
我相信会有更多拥有更多资源、更多好游戏的公司在中国站稳脚跟，会帮助更多国外游戏在中国iOS商店取得成功。
另外一点是本地化。苹果非常注重用户体验，如果游戏的本地化做得不够好，那么苹果就不会愿意推荐。而中国的本地游戏公司，能够提供更好的用户体验。
下面我们看看图上标注红色五角星的游戏，都是腾讯发行的游戏。很明显，腾讯在中国的iOS商店占主导地位。我认为，原因并不是他们的游戏品质是最好的，而是因为他们的吸量能力很强。他们有成千上万个活跃用户，有效的市场营销，在本地有较强的影响力。通过吸量，他们就可以占据苹果应用商店的主导地位。
安卓市场则是完全不同的情况。
中国有上百个本地安卓渠道，Google Play并没有进入中国，因此渠道分发十分碎片化。这些是一些较大的安卓渠道。腾讯、百度和360是最大的三家。可以看到（图8755），除了百度之外，其他渠道里有很多标记蓝色五角星的外国游戏。
为什么安卓市场与iOS市场有如此大的差别？为什么外国游戏在安卓市场能够成功？
我想渠道碎片化是关键原因。要接触到安卓市场的大多数用户，你需要在多个渠道发布。我们现在在50个渠道发布自己的游戏，尽管如此，我们还是很难占据安卓市场主导。
在用户活跃方面，两个市场也有很大差别。在安卓市场，你是无法购买下载量的，这与iOS不同。商店推荐是最重要的。而商店推荐游戏的原因，则是因为这些游戏非常赚钱。当然，商店也希望推荐精美的游戏来吸引用户，但是最根本的一点还是会推荐最赚钱的游戏。
所以，当拥有较多资源的大发行商不能有效地为游戏吸量时，他们就不会出现在商店的推荐页面。因此，安卓市场比iOS市场更公平，游戏内容更重要。看看这些游戏，我们可以得知中国消费者对与西方游戏的接受程度是很高的。
我想提到的另外一点是，这里面的大多数外国游戏都是比较老的游戏，比如我们发布的这款游戏最初是2002年在Google play上发布的。还有《地铁跑酷》也是一样的情况。《神庙逃亡》就更老了。
为什么会这样呢？
很简单，因为这些游戏过去很难访问中国的安卓商店。而这些游戏工作室现在都有优质的本地发行商帮忙。但大多数外国游戏工作室仍然未能解决的问题是，找到进入市场的正确方式。因此我们很少见到外国游戏公司进入中国的安卓商店。相对而言进入iOS商店就很简单，可以直接在中国发布游戏。但是在安卓市场，有上百个渠道，他们采取的接入方式都不同，例如SDK、不同APK 版本、收入分成问题等等。这些麻烦另外国游戏公司深感头痛。当他们看到这些不同的要求，以及进入中国安卓商店需要付出努力之后，他们宁愿将时间和精力花费在更简单和有效的事情上。
我认为，未来有了我们和其他发行商的帮助后，将会有更多外国游戏进入中国市场。未来的竞争也会更激烈。
那么外国游戏公司进入中国的方式是怎么分类的呢？
每个外国游戏工作室都有不同的资源、目的和文化。有很多工作室旗下都有非常高品质的游戏，如果能进入中国肯定会大获成功。但他们的资源有限，无法满足中国市场的进入要求。另一方面，我们有大型的全球发行商带领这些游戏公司，前者拥有足够的资源帮助后者在中国站稳脚跟，通过市场营销、电视广告等方式进行吸量，帮助这些游戏公司建立品牌、长期发展等等。没有哪一种方式适合所有的公司，我们必须根据游戏工作室的实际情况，包括成本预算、目标等等。
我们公司采取的方式是，将渠道分发和市场营销的麻烦降低到最小程度。因此我们建立了独有的单家发行模式。我们和中国的三大电信运营商电信、移动和联通合作，接入了我们自己的SDK，因此我们可以在最大的50家安卓渠道进行发行，而且无需接入不同的渠道SDK。这样就减少了我们在这方面的投入，从而有更多精力投入到本地化和内容更新上。
当然也还有其他的进入方式。这只适用于一部分小型的工作室，那些不愿意将核心代码交给发行商，希望自己控制IPR，以及无法分出大量精力在接入多个SDK的公司。
对于那些想要进入中国市场的游戏公司。会有人告诉你说中国不需要你们的游戏，中国有自己的游戏就够了。
但是，我相信全球化的今天，人们都喜欢多样化。我就喜欢玩不同文化、不同类型的游戏。我深信中国的玩家也是如此。不论是日本还是中国玩家，对于他们而言，好的游戏是不分国界的，游戏中的文化因素并不会有太大的影响。
我相信，在发行商的帮助下，会有更多像我们一样外国游戏进入中国的安卓市场，未来的竞争也会更公平。iOS市场将会有更多大公司进入中国，重视中国这个市场，进入到排行榜前列。
我想这对于中国移动游戏市场的成功十分重要。因为中国的移动游戏产业仍然十分年轻，知识传承是推动这个产业发展的重要因素。当更多的外国游戏公司重视中国市场，在这里站稳脚跟，他们会带来大量专业知识和经验。中国的游戏工作室将会与他们合作，且游戏公司的人才们将会受益良多，这也会让中国移动游戏发展站上新的台阶。现在的发展已经很好，但在未来将会有进一步的突破。