游戏叫好不叫座？游戏人转变这个思维就能显著提高销量

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“游戏出海”早已不是大型公司和商业游戏的议题，如今越来越多的独立游戏团队开始重视海外游戏市场，《波西亚时光》《戴森球计划》等游戏已经证明，中国独立游戏完全有实力在海外开辟一方天地。
 

但现实情况是，只有极少数头部产品和团队具备“开疆拓土”的能力，大部分独立游戏团队不熟悉海外发行游戏的流程，很多数时候显得不知所措。独立团队寻找海外发行商时，最常见的情况其实是沟通流程出现失误，导致被海外发行商拒绝。那么，我们究竟怎样做才能提高合作的成功率呢？

独立游戏出海，第一步必须明白海外发行商有哪些工作习惯，以及如何有针对性地优化自己的策略。

多数海外发行商会提早至少一年找产品。

海外发行商在找产品时通常更青睐有留充足预留时间的产品，例如 2022 年 12 月找的产品，许多上线时间至少排在 2023 年末，甚至是 2024、2025 年。这样做的目的是确保产品的发行质量，为前期筹备工作预留足够的时间，例如为产品进行平台移植、QA、本地化等等。如果是希望 3 个月内就着急上线的产品，被发行看重的机会会大大缩减。

海外发行商的产品测试阶段反馈较慢，但测试详尽。

独立游戏发行商会通过平台、展会、介绍等多个渠道寻找产品，旺季时会积累多至几百款待测产品，许多负责游戏引入测试的人员会提前安排游戏的测试计划。海外产品多以邮件等正式形式沟通往来，由于时差等原因，导致沟通周期本身拉长。所以提交游戏材料并进入排测后，快的 3 周，慢的 1、2 个月后反馈都有可能，需要耐心等待。无论是否接收，发行商都会给出明确的理由，不用担心产品测试不足，或者没有回复。

早期产品也有机会签约，部分发行可提供资金支持。

对于独立游戏产品，即便是开发早期也有被看中的机会，许多海外发行愿意签约开发早期的产品，并为后续的开发提供资金支持。这里的资金支持并非是传统意义上的投资，不要求占股，而是专项用于签约产品的研发资金，目的是帮助团队先将产品开发出来，再在未来产品上线后收回成本。这样做相当于将未来收入预支给了独立团队，帮助团队度过最艰难的资金第一关。与之对应的是，希望得到资金支持的独立游戏产品，需要提前一年半甚至两年开始寻找匹配的发行商。

想寻找海外发行商，独立团队需要明白自己的作品走到了哪一步，根据产品阶段和发行诉求的不同，产品可以在不同阶段寻求海外发行合作。

如果处于研发早期，希望签约的同时得到资金支持，至少要有产品的垂直切片版本和Pitch Deck（产品推介 PPT）。这里的垂直切片版本展示和产品 demo 不同，不是一个完整的游戏体验，通常是 10-15 分钟的游戏效果展示，是个包含视觉、玩法、概念的成品微缩，便于发行商对游戏能够达到的效果有直观的预期。

如果已经有产品 demo 甚至是成熟的版本，根据版本的完成度不同，有能够体验核心玩法和内容就可以寻求海外发行合作。只要不影响基础顺畅体验，Demo 存在小的瑕疵和 bug 也不影响申请，只要产品有自己的独特优势和亮点，都是有可能被发行商看中的。

Pitch Deck 也就是产品推介 PPT。由于地域原因，海外发行产品的首次推荐触达多采用邮件沟通，所以 Pitch Deck 是发行商对游戏产品以及开发者的第一印象。在没有其他材料的前提下，Pitch Deck 决定了开发商是否进一步考虑这款游戏，以及是否进行 demo 试玩。Pitch Deck 至关重要，需要用心准备。

一份好的 Pich Deck 需要至少包括以下几点：

产品介绍：PPT 需要将产品的玩法、特色、理念、美术等内容全面精炼地呈现出来。美术效果和实机视频是直观呈现产品的最好方式，所以不要吝啬视频资料，把视频链接加入进来吧。

团队/工作室介绍：通常包括团队成员情况和工作室的开发经验，如果没有丰富的经验也不要紧，仅仅展示下自己的热情或是工作室的价值观也是很好的选择。

如果产品还希望获得资金支持，还需要包括：

资金说明：海外独立游戏发行商愿意为产品提供资金支持， 这意味着需要了解产品的开发成本和资金消耗用以评估。所以如果产品需要资金支持，需要在介绍 PPT 中直接提出，并明确产品开发成本和后续具体的预估月度资金消耗。

产品分析：包含预期销量、适用平台、开发时间规划、市面上对标的/参照的类似产品、市场分析等。

最后，确保 PPT 的质量：

魔鬼存在于细节，一份精心准备的产品推介材料会为产品加分。与之相反，一份粗糙的 PPT 则会被发行商认为是“不靠谱”的表现。英文标点全角半角，开头是否大写，是否有拼写错误，是否有清晰的排版，字体是否全篇一致都是需要注意的要点。

游戏 demo 是决定发行商是否进一步看产品的里程碑，一旦被拒，则很难再得到第二次测试机会。所以除 Pitch Deck 外，如果产品有幸进入到 demo 测试阶段，需要符合以下基本要求：

1. 明确完成度：提供 demo 时候明确告知产品完成度，帮助开发商对产品品质有合理的期待，避免由于粗糙或者完成度不高而被拒掉。

2. 与发行的平台相符：如果想要寻找 PC 的发行商，目前却只有 mobile 的 demo，最佳建议是先做好匹配 PC 的版本，再提供给发行商。因为一旦被拒，发行进行再次测试的可能性会大大降低。

3. 有英文本地化版本：产品不需要完整的语言本地化，但是需要至少有因英文版，如时间有限，机翻版本也可接受。如果由于各种原因只有中文版，那么准备一份简版英文版游戏体验指南是必须的，说明操作按钮以及指引核心玩法，确保外籍人员能够体验理解产品。

就算知道这些注意事项，独立团队也很难分出人手去跟进海外发行商的事情。谁能帮助游戏人处理这些繁杂的事物，提高出海的成功率?

寻求海外发行合作，腾讯 GWB 独立游戏孵化器的出海助力服务就是游戏人的不二之选，凭借丰富的经验，GWB能为游戏人提供远超预期的价值。

1. 海外市场分析

游戏出海最缺乏的是对未来的预期。GWB长期关注海外游戏市场，分析海外行业趋势和地域特点，积累出一系列市场分析方法和调研报告。结合产品分析和海外产品数据库，GWB可以预测合作产品在目标地区的市场表现，帮助研发团队管理未来的预期。

海外市场存在独特的文化特征，因为文化差异，国内研发团队的无心之举很可能冒犯到海外玩家。GWB为团队提供的文化分析服务拥有详细的案例参考，更好地防范出海路上可能遇到的地域文化问题。

2. 出海产品优化建议

游戏需要作出哪些修改，才能更符合海外市场的取向？这个对于研发团队来说很难回答的问题，GWB会携手200+游戏行业权威专家给出答案。例如专家团队总结合作产品的场景人物设计风格，提出针对海外市场审美偏好的修改建议，找到同时兼顾创作者表达欲和海外审美偏好的最佳方案。

除了美术风格、场景人物、UI设计等美术方面的建议，出海产品的优化建议还包括音乐、音效、配音等音频方面的帮助，以及玩法打磨、数值调整、系统设计、关卡设计等设计方面的帮助。

3. 海外发行商合作

最熟悉海外市场环境的是海外发行商，GWB根据合作产品的特性和出海诉求，帮研发团队对接最适合的海外发行商进行合作，提供海外测试资源优化游戏品质。

想让海外玩家接受自己的游戏，做好本地化是最重要的一步。GWB提供的本地化服务除了语言文本的翻译之外，也包括美术、UI、系统功能、音频、兼容性的适配，打消海外玩家的语言和文化壁垒。

此外，GWB提供的专业指导建议能让合作产品拿到最适合自己的游戏分级，避免分级过高影响销售渠道。通过管理海外社区帐号，GWB能维持合作产品在海外社群的影响力，收集玩家的声音并提供给研发团队作为参考。在PC、手机、主机等平台移植方面，GWB的相关服务可以让效率明显提高，减少研发团队的技术需求。

4. GWB 海外 PR 推广

想在海外市场打响名声，跟海外媒体的合作必不可少。通过GWB的渠道，合作游戏将会出现在海外游戏媒体的报道中，甚至接受媒体专访，把自己的开发故事讲给海外玩家听。在视频和流媒体成为主要信息渠道的当下，视频推广和游戏直播是海外推广过程中必须重视的渠道。GWB邀请有影响力的YouTuber创作并发布合作产品的相关视频，在高影响力的视频平台博得一席之地。也会邀请热门海外直播主在Twitch等平台进行游戏实况直播，触达更多的海外玩家、提升影响力。

5. 投融资对接

GWB携手国内外的投资人，为有志于“出海”的独立游戏团队提供资金扶持，包括针对出海游戏产品提供项目投资即签约金，以及针对出海团队的战略投资，让研发团队不再有后顾之忧，把时间和精力投入到实际开发工作中。

欢迎有志于出海的独立游戏团队在GWB官网“出海助力”板块提交作品，报名合作！

报名链接（请在PC端操作）：https://gwb.tencent.com/oversea

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