想做好QQ空间小游戏？如何选择品类与深度运营

导语：

12月24日，“聚变共赢——2018年空间小游戏&玩一玩开发者峰会”在深圳举行，QQ空间游戏运营负责人曹兰兰带来了QQ空间小游戏如何深耕平台能力的相关主题演讲，以下是游戏陀螺对其演讲内容的节选整理。

大盘持续在涨，H5小游戏联盟聚集流量增长

先看QQ空间小游戏的状况，随着CP提供的优质游戏越来越多，小游戏的收入一直在持续增长，并且在Q4的时候取得了一个突破性进展。到2018年11月份到12月份，整个的收入涨幅非常明显，我相信整个H5大盘还会上涨。

关于腾讯H5小游戏联盟，这里提到了一些基础接入的方案，从我们开始做H5小游戏联盟，到现在整个工作已经取得突破性进展，流量也在持续性增长，我们已经开拓了10多家腾讯内部流量平台，一起分发H5小游戏。

整体用户特性与品类分析：RPG用户需做好付费破冰

来看一下平台用户的特性和品类分析。先简单看一下整个小游戏的活跃和付费情况。目前小游戏活跃用户中，付费用户男性占比68%左右，从付费过的年龄来看，主要以18-24岁的大学生为主。

关于RPG用户的分析，这是跟收入比较相关的。近半年时间有很多优秀的RPG产品在平台涌现出来，我们主要针对两大类，一个是传奇，一个是仙侠进行分析。首先，这个用户群体需要你在游戏里做好付费的破冰，另外大家在设立一些游戏活动上，要考虑这部分的需求。第二是性别方面，传奇的整个用户群体90%是男性，但是仙侠有19%的用户群体是女性，现在很多仙侠题材里大部分有双修，但其实很多双修其实是男男双修。

针对目前比较成功的RPG游戏进行分析，下半年呈现一些趋势：第一是IP优势明显，可以看到像魔域来了这样的端游IP，像侠客行这样的小说IP和页游IP都有表现。第二，头部产品收入更高更平稳。第三方面，我们研究发现用户会偏爱修仙这种仙侠类题材。

女性游戏：“男主角一定要帅”，重点关注三大题材

再看女性游戏，它占了半壁江山，因为活跃用户里有50%的用户是女性用户。我们发现换装类还有换装综合游戏、消除类、音乐类，这几个类型的产品基本上女性用户占比可以达到70%甚至更高，有的产品可能达到80%的情况。付费用户主要集中在模拟经营和休闲社交，主要得益于农场带来的影响，农场里面女性占比相对来说也比较高。

再看针对女性用户调研的结果：她们喜欢这种Q版的，有男主角的一定要帅，我记得之前看到一款产品，当时一打开，男主角一出来，我们组的妹子反应就是这款产品有风险，因为这个男主不够帅。所以女性用户的把控就是颜控，同时故事性强、画风好看，上手简单，随时随地可以玩。可以发现上手简单和随时随地可以玩，是很适合于H5特性的。另外女性在题材方面，第一是喜欢穿越古代，第二是仙侠，第三是爱情。

平台品类现状和诉求：长线、主流、潜力品类都是哪些？

再看平台品类现状和诉求。

长线品类就是模拟经营、休闲竞技类：都是偏长线的品类，这个品类的特点生命周期比较长，而且很有可能是DAU收入并存产品，同时平台在这部分的游戏属性占比是非常大的，他们有一个比较高的需求，但实际上我们发现目前这类产品进度上出现得没那么理想，主要问题一个是开发比较高，另外体验也需要打磨，对这个方向的产品我们平台也愿意寻求一些优质的开发商，来定制一些符合平台需求的产品，大家一起打磨好推给用户。这类产品我们也建议大家在设计之初，要从手Q本身的社交进行结合，而不是游戏完了之后再去想平台结合的事情。

第二是RPG和回合RPG品类，收入能力强，短期ROI高，RPG的留存是很大的瓶颈，如果是收益能力比较好的产品，有比较高的留存，才能实现体量的突破。如果想突破的话，玩法要升级，整体品质要有升级和提升，如果能跟PC端做好联动，这样效果会更好。

第三是潜力，女性向二次元。像去年的《女皇陛下》表现就非常好，这类用户的特点就是群体比较忠诚，但是我们也会发现目前对游戏表现出来越来越挑剔，大家目前可能在平台上看到不是很多的女性向产品，但是我们自己在筛选和前提的推广过程中，会发现有一些产品出来，但是可能品质和玩法创新没有达到用户的需求。所以我们的分析是，如果是一个单纯的AVG玩法，或者是画面不是很精美的话，女性用户很难接受，我们希望在这个品类上大家可以多探索一些追求AVG再加上其他的一些衍生玩法，把衍生玩法做得更深入，同时题材上做更多的尝试。

H5小游戏联盟对全品类分发的需求

再看一下关于腾讯H5小游戏联盟对全品类分发的需求，针对我们的联盟渠道，我们会根据每个渠道用户的特点，为他们推荐适合他们品类的产品。同时他们自己也会针对我们推过来的产品有一些选择。

目前腾讯 H5 小游戏联盟的分发需求主要可分为偏爱 RPG 类游戏平台，粉丝 IP 属性较高平台，资讯类诉求较高平台三大类。我们已经开拓了10多家腾讯内部流量平台，一起分发H5小游戏。

深耕运营——平台与产品紧密结合

看一下深耕运营——平台与产品紧密结合。

首先我们会从测试期、新品期、成长期、成熟期到衰退期，会提供非常多的平台能力。测试期会有基础的考核，如果是一些优质的或者首发产品，会提供一些预约功能，这样助力产品圈出第一波核心用户。此外我们特别建议的是，大家在测试期一定要把平台的基础能力用好，比如说桌面图标的发送，还有消息的接口运用，如下运用好，留存提升到3到5个点是没有问题的。所以希望大家把基础能力先准备好。

衰退期也是大家比较关心的，提供一些流失接口能力，我们希望通过一些接口，能够让游戏一对一的触达到与平时的用户拉回来，同时平台也会有一些拉回流的活动。

再看平台的辅助能力里面几个比较重要的要素。

QQ空间H5小游戏扶持政策

再看一下目前H5小游戏扶持政策。

第一是广点通政策，到2019年我们和广点通联合，持续为大家提供这个扶持，包括广点通产生流水不分成，消耗额外返点，还有高流水奖励。我也向大家透露一个数据，现在也有一些CP在投放广点通有比较好的回本，投放比较好的话，可以做到20天左右可以回本，这是投放比较好的产品。

第二是首发定制扶持，我们会提供首发资源保护，而对于定制产品比如说平台一些缺少的品类，如果有CPU比较长的能力可以做品类的分发，我们可以进行产品的定制，定制产品我们会提供全流程的运营支持，还有包括提供服务器解码政策。

第三是PC和H5互通。

还有腾讯云扶持减免政策。

以上就是我对空间H5小游戏运营部分的分享，特别期望大家后面能够提供出更多的创新性产品给到平台，我们也可以加强沟通。谢谢！