我的H5游戏平台商务之旅--丢丢小总结
发表于2018-07-26
写着篇文之前，我在收集游戏资质，顺道还检索了“游戏商务”，看看别人怎么看，发现很多人都比较看中的是“人脉”这个技能，但是在我看来“真诚”、“负责”、“问心无愧”这三点才重要吧，这才是一个商务真正需要的技能点。
商务主要干啥活？抛去零碎的CP小需求，我这两个月做了游戏引入、合同、对账。作为一个平台方商务，上面的事情会一直重复。
这个阶段的问心无愧，对平台信誉和商务个人信誉有重要作用。
一是坦诚对待CP，自己平台有多少量自己心里清楚，没有必要为了骗游戏上线或者游戏分成而骗量。毕竟游戏上了线，自己有多少量，对方也能一清二楚，为了今后的长期合作，信誉很重要。
二是不吃回扣，心里坦荡荡，商务个人信誉。做商务的其实很容易吃回扣，比如从发行接了游戏，CP或者发行为了能多要点量，私底下贿赂负责人给抽成，纸保不住活，离钱最近的地方最考验人，你的名声很重要。
引入期，从平台方商务工作内容上，无非是做游戏初步评测，决定接不接入游戏；确定接入游戏情况下，确定分成，走合同，收集资质和公司法务对接。
大平台一般接过来新游会做游戏平台内部测试（一测、二测），不进行外放；评级本身较高的游戏会根据CP提供的测试数据，或者向其他的平台打听游戏数据，决定要不要接入游戏。但是小平台就没有这么多套路了，一般看游戏跑着流畅、付费引导完善，没有明显的bug，再有个IP，就会直接丢给运营接入SDK了，甚至资质齐不齐全都不考虑，不过现在查的越来越严格了，大家还是需要重视资质的重要性，另外万一平台发生纠纷，有游戏资质或者免责声明总是要靠谱些。
之前我在其他的文章中略带建议过，上游戏一定要先走合同，避免出现其他的后续扯皮事件；或者因为某些原因着急需要表明合作身份在临时赶合同就很头疼。我这边给大家分享一个我的《新游接入分成+合同+资质》经验表格（计入表格的数据是针对一定会上线的游戏，因为偶尔会出现因为合同条款谈不拢、资质等，CP和渠道就算是在游戏对接完毕状态下，游戏无法上线或者游戏跳票的情况）。
下面这个表格给萌新参考~我主要是分为四种情况：对方填写、法务审核、等待回寄、游戏是否关服。
二、游戏合作期-认真、负责
1、认真看合同章是否齐全、内容是否正确，来回寄合同麻烦，重复提交法务审批也浪费时间。
2、认真对接CP与运营，做好沟通、桥梁。
坦诚和自信会给对方的商务带来正能量和好感，可能对方资质不齐全，毕竟现在查的这么严，能从其他方面弥补这些不足，比如让自己的法务出《免责声明》模板，很多事情都是争取来的，你的信心和态度自然会感染对方。
3、对账，仔细仔细在仔细。
对账这个我要多说两句，上面那个表格重要性在此体现，记好分成点。虽然运营后台在游戏刚刚上线的时候运营也会录入比例，但是有个自己的表格才能便于查看。
现在一般情况下，流水小于一定金额，会要求累计结算，因此，公式正确的情况下，从技术提供的流水记录中核实具体游戏的流水，复制粘贴即可。初次结算需要提供自己平台的【营业执照（一般走合同的时候对方就会索要）】、【开票信息】、【一般纳税人证明】，这些东西找财务大大就好了。
作为平台，我们是甲方，乙方主要是会出现两种情况，一是一般纳税人、二是小规模纳税人。小规模开不出6个点专票，只能代扣，所以有了下面两个公式：
一般纳税人：
乙方享有的分成收益=充值流水*（1-支付渠道成本比例【5%】）* 对应分成比例。
小规模纳税人可得分成总额计算方法如下：
乙方享有的分成收益=充值流水*（1-支付渠道成本比例【5%】）* 对应分成比例*（1-税率）。
如果真的出现了分成金额错误，可以在下月中扣除，由于我家也出过错误，因此我也有个对账单可以供大家参考（当然啦，专业的财务大佬肯定比我做得好，我这个也是和合作方请教来的）。（一正一付，明细很清楚，便于对面进行核算）
4、成本明细表。
每个月月初需要提交给财务大大成本明细表格，以便于财务计入成本入账。这个成本明细表一般是我们自己提供的模板，所以越详细越明确越好，便于财务后续审批付款。下面这个是我的经验表格：
当然做任何事情都要求我们认真负责，商务这个也很考验人，别的不说，最起码需要懂点财务和法律知识，不然容易被糊弄，我是做平台的，平台方的分享就上面那些，对于CP方我从招聘启事中，
总结了如下几点：
1、游戏营销、推广：毕竟买量全靠商务，要随时跟进游戏投放情况。
2、找渠道（游戏CP、游戏发行）
3、找产品（发行、渠道都需要做的事情）
4、手机各平台SDK、对接游戏物料
5、同意出差，毕竟商务要跑跑跑。
其余的要求和平台型商务都大同小异，总之要认认真真、踏踏实实，用心去做事。
总体就辣么多~感冒发烧真的难受，大家多多吃水果补充VC，夏天感冒真的不爽~